有効な販売メッセージを書くこと
販売の手紙は販売を発生させるように設計されている文書である。 それは特有なタイプの説得力のある手紙である。 それは読者を順序を置くか、その他の情報を要求するか、またはサポートをプロダクトに貸すか、または提供を整備するか、または引き起こすように説得する。 小売り以外のほとんどのセクターのために、販売の手紙は新しい顧客に達する最初そしてほとんどの重要な方法である。 販売メッセージを書くことの目的はプロダクトを販売することである。 それは作成によって特定の処置をとるために読者に提供するない彼発表に影響を及ぼす。 読者を提供される価値に彼らの時間およびお金を使うように説得する販売の手紙の試み。 販売するためには、手紙が特定でなければならない販売は右の聴衆、読者の必要性への懇願に行き、報知的でなければならない。
販売の手紙に書く前にあなたが行なう販売キャンペーンのタイプについて計画する必要がありなさい。 手紙だけをまたは含んでいるパンフレット、応答形態、特別な挿入物を送るかどうか、サンプル、応答は等を梳くか。 いかにプロダクトかサービスを販売することを計画するか。 広告するインターネット、直送便、電子メール、直売、印刷物等によってか。 販売の手紙を支える他の広告するか、または文献を必要とするか。 あなたの競争はだれであるか。 彼らはいかにこのプロダクトを販売しているあったりまたは整備するか。 あなたの広告予算は何であるか。 あなたのマーケティングの希望は現実的であるか。 もう一つの重要な決定はあなたの手紙の特定の目的を定めることである。 あなたの読者に自由なビデオ、提示またはデモンストレーションを求めてほしいかどうかか。 またはあなたの読者に注文用紙に記入してほしいか。 これらのために執筆のためのあなたの聴衆そして目的を知り、分析する必要がある。 あなたが販売したいプロダクトのための典型的なバイヤーの心像を形作ることを試みなさい。 あなた自身に尋ねなさい:
か。 あなたの見込みのある購買者はだれであるか。
か。 何がこの項目を買うように人に動機を与えるか。
か。 読者は何にほしいこのプロダクトについて知ってかもしれないか。
か。 プロダクトかサービスは何をそれを必要とする人のためにするか。
か。 読者は何をそれの購入から得ることができるか。
か。 プロダクトまたはサービスの独特なセリング・ポイントは何であるか。
か。 あなたの提供は読者に訴えるか。
か。 見通しからのバイヤーに彼を変形させて頂けますか。
販売の手紙は販売促進の重要な器械の1つである。 有効な販売の手紙の原則はあなたの伝達・表現力およびあなたの機能によってあなたの読者をあなたの推薦で受け入れるか、または行動するように確信させる決まる。 プロダクト、サービスまたは考えを促進するかもしれない; あなたの販売の手紙は提供されて読者の注意をつかまえ、興味を造り、プロダクトを買うように彼に動機を与えるか、または整備するべきである。 よい販売の手紙は次の質を所有するべきである:
よい一見を強調しなさい
視覚影響のためのあなたの文書を設計しなさい。 それ運行すること容易に従ってそれのためのあなたの読者の範囲を競争の最初前方させなさい。 あなたの会社ロゴ、決め付けおよび色を使用するあなたの販売の手紙を型板を専門家見ることを作成できる。
「」態度
販売の手紙の最も有効な単語は「」である。 チャンスが第2単語に読者得ないであるので決して「私」から手紙を始めてはいけない。 それはすべて利点の販売に来る-あなたの見通しはあなたのプロダクトサービスの特徴に興味がない、しかし何であなたのプロダクトかサービスがそれらにいかに寄与できるか。 それからそれは読者の信頼を造らなければならない。 それは「あなた」の「あなたの」寛大な使用をし、-従って顧客の必要性が、何かを販売するあなたの欲求最初に来ないことはことを明確である。
使用弾丸
あなたの手紙のボディは弾丸によって示されている急所を含むべきである。 それが手紙を読みやすくさせるので使用弾丸。 作家か販売人として、すぐにあなたが作りたいと思う重要な点の方にあなたの読者を指すことによって寄与する。
あなたの手紙の報告書を保ちなさい
それは1ページに誰かが過去最初のページ何でも読もうとしている、従って保つあなたの手紙をであることまれ。 1ページにとどまることはまた言葉数の多い手紙が非効果的な手紙であるのでポイントにあらせる。
使用統計量
統計量を使用してあなたのプロダクトかサービスが問題を解決できることを示している間ビジネスの問題を理解することを示す。 それはまたあなたの見通しに会社内のあなたのプロダクトかサービスを支える理由を与える。
あなたの見通しの必要性を示しなさい
あなたの販売の手紙は非常に短い販売の提案である、従ってあなたの見通しの必要性について考えていることを示す必要がある。 あなたの最もよい考えをあなたの見通しがそれらを置いてあなたの会社を使用することを恐れているあなたの手紙に雇わなくて躊躇するかもしれない。 それは間違いである。 あなたの手紙にあなたの考えを置くことによって、何かを既に得ている、あなたのプロダクトかサービスから寄与するそれようにあなたの見通しを感じさせる。 創造的心のあなたの顧客で最上の利益を持つためにであることをもっと重大に、示して。
使用右の調子
あなたの執筆で右の調子を使用しなさい。 能動態を使用しなさい。 現在時制を使用しなさい。 肯定的がありなさい。 陰性を避けなさい。 短い文およびパラグラフを保ちなさい。
読まれる検査しなさい
証拠はそれを送出す前にあなたの手紙を読んだ。 これは助けるあなたの手紙が明確であるかどうか、そして定めるのをあなたのポイントを得れば。 また、誤まって綴られた単語か他の不注意な間違いは読者に悪い印象を与える。
有効な販売の手紙を計画し、書く最も有効な作戦の1つは次のとおりであるあなたの手紙の4つのステップに従うことである:
か。 捕獲物の注意
か。 造りの興味
か。 信頼性を確立しなさい
か。 行為に動機を与えなさい
注意をつかまえなさい
有効であるためには、販売の手紙は読者の注意をつかまえなければならない。 レイアウト、色彩の配合または実例のようなグラフィックの使用によって読者の注意をつかまえるように視覚影響のためのあなたの文書を設計しなさい。 人目を引く見出しまたは興味深い開始の注意をつかむことができる。 これは質問または声明であるかもしれない。 開始は短く、正直、関連する、興味深く刺激的なべきである。 できるだけ多くの人々に訴えるためにそれをかなり一般的保ちなさい。 読者を買うように説得できるあなたの販売の手紙を開けるための多くの可能性がある。 読者のための強制的な約束を作りなさい、読者が識別するか、新製品の発表をするか、またはあなたの独特なセリング・ポイントを展示することを整備するか、または質問をすることができる物語を言いなさい。
見出しはあなたの見通しを励まし、あなたの次のラインに導く。 そこに興味を造り始め、彼らは保障するために次の文およびそれぞれをそれに続く1便読む。
造りの興味
強力な見出しのほかに、あなたの販売の手紙に意図されていた聴衆のための即時の明確な利点がなければならない。 強調するあなたの販売メッセージを造るかどれのまわりのあなたの販売メッセージの興味を造るためにはあなたのプロダクトの中央セリング・ポイント、一点をべきである。 時間および注意と交換に賞か有形報酬の約束について大胆upfrontあれば。 どんなプロダクトをまたは整備しなさい利点が次の共通の欲求の1つ以上を提供するようにそれを置く必要性販売している:
-お金を貯めるためもうけるか、または
-健康があるため
-普及しているがあるためまたは社会的地位を維持するため
-保証を持つため
-フリータイムを過すか、または労働を救うため
-催し物、慰めまたは娯楽を得るため
-機会を利用するため
-格好良いがあるため
-内部の平和を達成するため
あなたのプロダクトが生活をよりよく、より安全またはかもっと楽にしてくれることのそれらにいかに寄与するかそれらに示しなさい。 それはいかにそれらを時間、悩み、心配またはお金救うか。 最終目的を見、それに関連付けなさい。 彼らはなぜあなたから買うべきであるか。 例えばあなたの選ばれた分野の専門家を作る何が、国家。 いかにである本当主張しているものを証明できるか。 サービスまたはプロダクトの主な利点の下にリストし、人としてそれを渡すためにあなた自身を置いたら時間はあなたの売込み口上を提供して右である。 プロダクトかサービスがである何あなたの読者をプロダクトかサービスが彼または彼女のためにすることをという理由で(利点)、ない基づく買うように説得しなさい(特徴)!
利点はプロダクトかサービスがしこと、バイヤーが特徴から得るものをである。 利点は特徴の特定の結果である。 特徴は何かプロダクトであるまたはサービスは既に持っている。 利点は人々に動機を与えるものが買うようにである。 弾丸ポイントそれを読むこともっと簡單にする各利点。 あなたの読者があなたのプロダクトかサービスから得るかもしれないあらゆる可能な利点について考えなさい。 多くの場合、人々はプロダクトを買うか、またはあなたがリストする利点の1だけに基づいて整備する。
手紙の入り口で示される利点のほかに仲間か前の顧客から高プロファイルの証明を加えることによって興味をささえることができる。 幸せな顧客からの証明は主力産業または評判が良い専門家のような確立された第三者からの引用があるように、このために非常に有用である。 意見、図および独立した統計量はまた本当らしいあなたのメッセージを補強するために。 最終的な刺激は人々は「実際に」ほしいと思うものがである。 プロダクトかサービスはこれらの利点の提供へちょうど車である従ってこれらの動機上の要因のあなたの販売の手紙の焦点を確かめなさい。
信頼性を確立しなさい
信頼性を確立し、第2パラグラフによって信じられる必要がある。 読者の異議および疑いを予想し、反対論を提供しなければならない。 よい判断と使用されなければなり、手紙の主要な懇願と関連付けられるべきである読者の疑いを克服する複数の方法がある。 証明、money-back保証、試験の提供、魅力的な保証または試供品を提供できる。 余りにも多くのポイントを使用して信頼性を確立することは有効ではない。 あなたのための信頼性およびあなたの要求、証拠として意見か事実によって、必要ならば増強される現在の事実ちょうど1つ得るため。
行為に動機を与えなさい
人々が彼らの感情に基づいて買い、販売の後やっと論理に基づいて彼らの購入を正当化するように動機を与えられることを覚えていることは重要である。 これは販売の手紙プロセスの各ステップが処置をとるように彼らが動機を与えられるポイントに読者の感情で造らなければならないことを意味する。 読者を返答の容易で、明確な方法によって機能するように励ましなさい。 取られる容易な行為のための中央セリング・ポイントそして明確な指示の要約と閉めなさい。 動機を与えるためには、ギフトを提供できるか提供を限るか、満足を保証するか、または刺激を約束する。
行為を用いる端: どんな結果があなたの手紙からほしいと思うか。 さしせまった任命を得るために見ているか。 前の会合で上がる質問に答えているか。 あなたの見通しによりよい知識のある作りたいと思うか。 署名された契約を得る必要があるか。 特定、限量化可能な行為の要求によってあなたの手紙を閉める必要がある。 例えば: 「私は10のAMで会合」を予定するために5月18日木曜日の呼ぶまたは他のどの質問」も有したら「封じられた契約金曜日までに、4月21日を戻すか、または私を電話しなさい。
販売の手紙を書くこと:
その他案件の手紙のように、販売の手紙に3部があるか。 手紙の導入、ボディおよび完了のパラグラフ。 私達を販売の手紙のこの3つの部品を起草する方法を詳しく検査することを許可しなさい。 販売の手紙の重要な事柄はある順序であり続くように:
導入
手紙のボディ
結論
導入
販売の手紙の序パラグラフは遊ぶべき重大な役割がある開始文から始まる。 多くの場合、開始文は読まれる、従って読書傾向にすぐに訴えなければならない唯一の文である。 例と開始が販売の手紙で刑を宣告する複数の書き方が、そのうちのいくつかここにリストされているある: 刺激的な質問: 何のための斜塔の落下か。 ピサの斜塔は贅沢な浴室の付属品の新しい範囲のような専有物を凌ぐ建築素晴らしさによってだけ恥をかくために置かれる。 このごろ得ることができる何がRsのために。 15か。 生命がRsのためにちょうど提供しなければならない最も良いの楽しみなさい。 15毎月!
顕著な情報: 私達は第1である! 私達は収入の第1、客層および顧客満足である。
物語か逸話: Bala氏はクレジットカード私達の査証の彼のセービングと買物をすることを行った。 何をあなたのとするか。 最初6か月のすべての購入の私達のクレジットカードの提供5%のボーナス節約。
重要な事実: 聴力損失か。 わかっていないをかもしれないか。 補聴器を必要とする人々の約25%だけはそれらを使用する。
ほとんどの人々に彼の日常生活に2-3,000ワードおよび学者の使用の用語がこれ以上そして5-6,000ワードない。 しかし英語におよそ500,000ワードがあり、私達の「用語建築者」の使用によってあなたの用語を富ませるのにそのほとんどを使用できる。
割れた開始: 英語を知っているが、それでかなり流暢であるか。 信じられないく聞こえる教室は流暢を達成するのを助けることができない。 いいえ、それらはできない。 いいえ! 可聴周波ビデオ会議はできない。 翻訳。 しかし「急速な英国の流暢」は助けることができる。
条件付き順序: 家なら事故のほとんどの数が起こるところでがあったり、Woodcoatのペンキについて保険として考える。
特別提供: 自由なギフト! ギフトとしてダイジェストにこのPujaおよびDiwaliを与えるためのあなたのか。 2005年複数の予約購読を発注するまたはちょうど1の自由な日記はこの大きく、便利な年の2005年の机日記をかどうか自由に受け取る。
あなたの子供のキャリアにさい先のよいスタートを与える翼! のそして外国の教育機会インドのスペクトルのための財政援助の特別提供を役に立ちなさい。
手紙のボディ
手紙のボディの鉛のパラグラフを有するかもしれない。 販売の手紙のこの部分が見出しでなされるか、またはプロダクトまたはサービスの第2主な利点を提供するのに使用される約束を拡大するのに使用することができる。 見出しで提起される質問に答えるのにまた補助的見出しがように第2部分、使用することができる。 例えば、パート1言うことができる: 「30日のKannadaを学びたいと思いなさいか」。 パート２言うことができる: 「よく、ここにいかにに…」かある
販売の手紙のボディで証拠を提供し始める。 主題を拡大し、細部を記入し、証拠を提供し、そしてあなたが見出しで作った約束をいかに達成することを計画するか示す。 ここでは、あなたの独特なセリング・ポイントの細部を与える。 利点述べ続け、あなたが早く作った要求の証拠を提供する。 利点の細部を共有する。 事実、論理または証明によってあなたの要求か声明を証明しなさい。 そうする複数の方法が、選ぶあなたのプロダクトに最もよく適する1つをある。 続くことはある例である:
試験は提供する: 適性の道で得なさい! 1週間あなたの家の慰めで私達の機械を使用するために私達のフリー・オファーを楽しみなさい。 満足しなければ私達はそれを、尋ねられた質問取り戻さない。
保証: 満足の保証
私達と常に最初に来、あなたの完全な満足は私達の主要課題である。 私達のプロダクトと喜ばなければ100%の払い戻しのためのそれをいつでも戻すことができる。
試供品: 便利それが戸棚のオルガナイザーを扱うこといかにであるかあなた自身については見ることを可能にするためには私達は試供品を送っている。
証明: Ritu Sharma、バンガロ: 「網が私の世界をいかに変えたか! それはあなたのを変えるもことができる。 Sifyのインターネットの結合性は私に惑星をくまなく人々と伝達し合う機能を提供し、世界中で与えた私に情報へのアクセスを完全に」。
あなたの要求が本当であることあなたのプロダクトおよび特殊機能の質を説明し、あなたの読者を確信させる必要がある。 、ボディの終りまでに、読者がするように今彼に言う行っているものをする感情的な応答を作成することがある覚えなさい。
閉鎖:
あなたの販売の最後の部分であなたの行為に動機を与えることがある文字を入れなさい。 あなたのポイントを要約し、上告を作りなさい。 限られた時間の提供、または限られた量の提供または特別な契約等を与えることができる。 ポストの原稿を使用しなさい。 例えば3月1日の前に命令すれば、「、私達は自由の…」含んでいるまたは彼は答えることを読者にあなたが容易にしなければならない指定理由のための発注するか、支えるか、または連絡するように頼めば「保証されるお金…」か「割引よいまで…」は。 郵便はがきまたは注文用紙が付いている販売の手紙を支えなさい。 適切なら、料金無料の電話番号、電子メールリンクおよびまたはあなたのURLを供給しなさい。 感謝と常に閉め、手紙の端に署名を使用しなさい。 最後のための最もよいポイントの1つを除けば。
Anubha Singhは同盟ビジネスアカデミー、バンガロ、インドに言語およびコミュニケーション英文学教授である。 彼女の主要な研究の興味はアプリケーション領域と同様、コーポレートコミュニケーション、マーケティング情報伝達および人的資源の言語変化そして変更の音声学、sociolinguisticsの区域にいろいろ言語理論を、含める。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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