Дать эффективных продаж сообщениях
Продажи письмо является документом, призванным к продажам. Это отличительная типу убедительные письма. Он убеждает читателя, чтобы сделать заказ, чтобы запросить дополнительную информацию или оказывать поддержку продукта или услуги или причинить им предлагается. Для большинства других секторов, помимо розничной торговли, продажи письмо является первым и наиболее важным способом достижения новых клиентов. Цель в письменном сообщении продажи является продажа продукта. Это воздействует на читателя совершить определенное действие, сделав предложение, не для объявлений с ним. Продажи письме попытка убедить читателей тратить свое время и деньги на стоимость предлагаемых. Для продажи, продажи Письмо должно быть конкретным, перейдите на нужную аудиторию, обращаемся к читателям потребности, и он должен быть письменно informative.Before продажи письме вы должны планировать, о типе продажи кампании, которую будет проводить. Либо Вы послали письмо, или только вы включите брошюры, формы ответа, специальные вставки, образцы и т.д. ответ карт? Как вы планируете на рынке продукт или услугу? Через Интернет, прямая почта, прямые продаж, рекламы в печатных изданиях и т.д.? Вам нужен другой рекламы или литературу для поддержки продаж письме? Кто ваши конкуренты? Как они маркетинга этого продукта или услуги? Что такое ваш рекламный бюджет? Являемся Ваши маркетинговые реалистичных надежд? Другим важным решением является определение конкретных целей вашего письма. Если вы хотите, чтобы ваш читатель призвать к бесплатное видео, презентации или демонстрации? Или вы хотите, чтобы ваши Читатель, чтобы заполнить форму заказа? Для них вы должны знать и анализировать аудиторию и цель для записи. Попытаться сформировать мысленный образ типичного покупателя на продукт вы хотите продать. Спросите себя:? Кто Ваш потенциальный покупатель? Что движет человеком, чтобы купить этот пункт? Что может читатель хотите знать об этом продукте? Что делает продукт или услугу сделать для того, кто это нужно?? Что может получить читатель покупать его? Что является уникальным точке продажи продукта или услуги? Делает Ваше предложение обратиться к читателю? Можно ли превратить его от проспекта к покупателю? Продажи Письмо является одним из важнейших инструментов продаж продвижение по службе. Принципы эффективной продажи письме, зависит от вашего общения навыки и умения, чтобы убедить читателя, чтобы принять или Закон о ваших рекомендаций. Вы можете быть продвижении товара, услуги или Идея, ваши продажи письмо должно привлечь внимание читателя, построить интерес и побудить его купить товар или услугу предлагают. Хорошие письма продажам должен обладать следующими качествами: Подчеркнуть хорошие looksDesign Ваш документ для визуального воздействия. Сделать это легко перемещаться так что ваш читатель тянется к его первый впереди конкурентов. Вы можете создавать профессионально оформленные шаблоны для продажи письме, что использование логотипа вашей компании, Брендинг и цветов. 'Ты AttitudeThe наиболее эффективных слов в письме продажи "вы". Никогда не начинать письмо с "я", потому что это случай, когда читатель не будет на втором слове. Все сводится к продаже преимущества -- потенциальных клиентов, не заинтересованных в особенности вашей продукции услуг, но в том, что, как ваша продукция или услуги могут воспользоваться ими. Затем оно должно укрепить доверие читателя. Она должна сделать щедрое использование "вы" и "Ваш" - так ясно, потребности клиента на первом месте, а не ваше желание продать something.Use bulletsThe теле письма должна содержать ключевые моменты, показали пулями. Использование пуль, поскольку она делает письме легко читать. Как писатель или продавцом, вам выгодно немедленно указывая вашего читателя в направлении важные моменты вы хотите make.Keep Ваше письмо briefIt редкий, что кто-то будет читать все прошлое первая страница, так что держите ваши письма на одной странице. Пребывание на одной странице также заставит вас быть в точку, так многословны письмо является неэффективным letter.Use statisticsUsing статистика показывает, что вы понимаете вопросы своего бизнеса, одновременно демонстрируя, что ваш продукт или услуга могут решить проблему. Она также дает ваша перспектива основания поддержать ваш продукт или услугу в рамках company.Show needsYour ваши перспективы продаж Письмо это очень кратко продажи предложением, поэтому вы должны показать, что вы думаете о ваших потребностях потенциального клиента. Вы можете быть нерешительным положить ваши лучшие идеи в вашем письме, опасаясь, что Ваши перспективы будут их использовать, но не берут на работу вашей компании. Это ошибка. Поставив свои идеи в вашем письме, вы сделаете вашу перспективах чувствовать, что они получают что-то уже есть, и что они извлекут пользу из ваших продуктов или услуг. Больше главное, вам будет демонстрировать, что ты творческий и интересы своего клиента в mind.Use права toneUse правильный тон в письменной форме. Используйте активные голосом. Используйте настоящее время. Будет положительным. Избегать негативов. Держите предложения и абзацы short.Proof readProof прочитал Ваше письмо, прежде чем отправить его. Это поможет вам определить ваше письмо, если ясна, и если вы получаете свою точку зрения. Кроме того, ошибка Слово или другой небрежно ошибка будет давать плохое впечатление на reader.One из наиболее эффективных стратегий в области планирования и писать письма эффективных продаж заключается в последующие четыре шага в Вашем письме, являются:? Привлечь внимание ? Создание интереса? Завоевать авторитет? Мотивировать actionCatch attentionTo быть эффективным, письмо должно продажи привлечь внимание читателя. Дизайн ваш документ для визуального воздействия, чтобы привлечь внимание читателя с помощью графика таких как макет, цветовая схема и иллюстрации. Вы можете привлечь внимание с привлекательным заголовком или интересных открытий. Это может быть вопрос или утверждение. Открытие должно быть коротким, честный, актуальными, интересными и стимулирующими. Держите его весьма общее обратиться к столько людей, сколько возможно. Есть много возможностей для открытия продажи письма, которые могли бы убедить читателя покупать. Сделать убедительную перспективы для читателя, рассказать историю о том, что читатель может идентифицировать, сделать объявление о новом продукте или услуге демонстрации вашей уникальной точке продажи или задать заголовок question.The поощряет ваши перспективы и приводит их к следующей строке. Там вы начнете строить свои интересы и гарантировать, что они прочитали следующее предложение и каждое последующее one.Build interestBesides мощный заголовок, продажи письме должны быть немедленно Открытый пользы для целевой аудитории. Чтобы построить интересом в вашем сообщении продажи вы должны выделить центральную точку продажи Вашего продукта, единой точкой, вокруг которой вы будете собирать ваши продажи сообщении. Будьте честными и смелых о перспективных приз или материальное вознаграждение в обмен на время и внимание. Независимо продукт или услугу вы продаете, вам необходимо позиционировать ее так, чтобы ее благами предоставить одну или более из следующих Общепринятая желаний: - Для того чтобы сохранить или деньги - Чтобы быть здоровым - быть популярным или для поддержания социального статуса - чувствовали себя в безопасности - иметь свободное время или сохранить труда - Чтобы получить развлечения, комфорт или развлечение - принять использовать возможности, - Быть красивым - Для достижения внутренней peaceShow им, как ваш продукт будет использовать их в делая их жизнь лучше, безопаснее и легче. Как она будет сохранять их время, беспокойство, тревога или деньги? Посмотрите на их конечную цель и увязать его с этим. Почему они должны покупать у вас? Например, государственные, что делает вас специалистом в выбранной области. Как вы можете доказать, что Вы заявляете, что это правда? Как только вы перечислили клавишу преимущества услуги или продукта и позиционировать себя как лицо, доставить его, что настало время доставки Sales Pitch. Убедить своего читателя купить основана на том основании, что продукт или услуга делает для его или ее (выгоду), не то, что продукт или услуга (возможность)! пособия является то, что продукт или услуга делает, и то, что покупатель выгоды от этой функции. Преимуществом является конкретным результатом особенность. Особенностью является то продукт или услуга уже есть. Пособия, что мотивировать людей к покупке. Bullet очка пользу, чтобы было легче читать. Подумайте о всех возможных выгод читатель может получить от вашего продукта или услуги. Во многих случаях люди будут покупать продукт или услуга на базе только одного из преимуществ вы list.Besides благо заявил на открытии письма, вы можете укрепить интерес Добавление высоким профилем отзывы от бывших коллег или клиентов. Отзывы от счастливых клиентов являются очень полезными для этой цели, равно как и котировки от установленных третьих сторон, таких, как промышленность или авторитетными лидерами специалистов. Мнения, цифры и независимая статистика, вероятно, также укрепить ваше сообщение. Ultimate мотиваций то, что люди "действительно" хотят. Продукт или услуга просто транспортное средство предоставления эти выгоды поэтому убедитесь, что ваше письмо сбываний концентрируется на решении этих мотивационных factors.Establish credibilityYou необходимо установить доверие и быть правдоподобными по второму пункту. Вы должны быть готовы к читателю возражений и сомнений и споров предлагают счетчик. Есть несколько способов преодоления сомнений читателя, который должен быть использован с здравым смыслом и должна быть связана с основной призыв письме. Вы можете предоставить Отзывы, гарантии возврата денег, пробные предложения, привлекательные гарантий или бесплатные образцы. Использование слишком много точек по созданию доверия не будут эффективными. Чтобы завоевать доверие к вам и вашему запросу, только настоящее один факт, укреплять, при необходимости, мнения или факта, как proof.Motivate actionIt важно помнить, что люди мотивированы, чтобы купить на основе своих эмоций и оправдать их покупку, основанные на логике только после продажи. Это означает, что каждый шаг в процессе письма продажи должны основываться на эмоциях читателя к такому моменту, когда они мотивированы, чтобы принять соответствующие меры. Поощрять читателя действовать по простой и ясный метод отвечать на запросы. Закрыть с кратким изложением центральную точку продаж и четкие инструкции по легкой меры должны быть приняты. Чтобы мотивировать, вы можете предложить подарок, ограничить предложение, гарантия удовлетворения, или обещание incentive.End с действием: Какой результат вы хотите от вашего письма? Вы ищете для получения лицом-к-лицу назначение? Вы отвечая на вопросы, поднятые на предыдущем заседании? Вы хотите, чтобы ваша перспектива лучше информированы? Вам нужно получить подписал контракт? Вы должны закрыть ваше письмо, запросив конкретные, количественно действие. Например: "я буду называть вас на четверг, 18 Мая в 10 утра запланировать встречу" или "Пожалуйста, верните прилагаемую договор не позднее пятницы, 21 апреля или позвонить мне, если у Вас есть другие вопросы". Дать ПРОДАЖ ПИСЬМО: Как и любое другое деловое письмо, продажи Письмо состоит из трех частей? Введение, тело письма и заключительным пунктом. Давайте рассмотрим подробнее, как к проекту этих трех компонентов письма продаж. Главное в письме продаж является последовательность, которая является следующим: Введение тела Письмо ConclusionIntroductionThe вступительной части письма продажа начинается с открытия приговор, который играет жизненно важную роль. Во многих случаях, первое предложение является только приговор читал, что, поэтому он должен немедленно обратиться к читателю интересов. Есть несколько способов записи первое предложение в письме на продажу, некоторые из них перечислены ниже с примерами: провокационный вопрос: "Что бы падающая башня на осень? Пизанскую башню будет только посрамлен архитектурным великолепием, что затмевает своей собственной, как новый ассортимент аксессуаров роскошная ванная комната. Что вы можете получить в эти дни для РС. 15? Наслаждайтесь лучшим, что жизнь может предложить только для РС. 15 каждый месяц! Ярких информация: Мы номер 1! Мы номер 1 в доход, на базе клиента и satisfaction.A историю или анекдот: г-н Бала ходила по магазинам с его сбережения наших кредитных карт VISA. Что вы будете делать с вашими? Наша кредитная карта предлагает экономия 5% бонус на все покупки за первые шесть months.A значительный факт: потеря слуха? Вам может быть не знать? Лишь около 25% людей, нуждающихся слуховыми аппаратами люди используют them.Most, лексикон их 2-3,000 слов и даже ученые не использует более 5-6,000 слова в своей повседневной жизни. Но есть около 500000 слов на английском языке, и вы можете использовать многие из них обогатить свой словарный запас с помощью наших ". Сплит Vocabulary Builder" открытия: Вы знаете английский, но вы совершенно свободно в нем? Это может показаться невероятным, но классы не могут помочь вам достичь беглости. Нет, они не могут. Нет! Нельзя аудио-видео сессий. Ни переводом. Но "Быстрые Английский Свободно" может помочь you.A условной последовательности: Если Дом там, где наибольшее число аварий происходят, думать о Woodcoat краску insurance.Special предложения: бесплатные подарки! Ваша за предоставление дайджеста в подарок этой пуджи и Дивали? бесплатный дневнике за 2005 год ли заказать несколько подписок или только одна будет получать большой, удобной 2005 года free.Wings стол дневнике дать карьере своих детей голова начала! Свободно Специальное предложение от финансовой помощи спектр возможностей для получения образования в Индии и в abroad.Body letterYou может привести пункт в теле письма. Эта часть письма продажи может быть использован для расширения обещание, данное в заголовке или использовать для доставки второго Основное преимущество данного продукта или службы. Суб-заголовок может быть также использован в качестве второй части, для ответа на вопрос, поставленный в заголовке. Например, часть 1, может сказать: "Хотите узнать каннада в 30 дней?" Части 2 могут сказать: "Ну, вот как. . ". В теле письма продажи вам начать предлагать доказательства. Вы расширить тему, заполнить в деталях, предлагает доказательство, и показать, как вы планируете выполнить обещания, сделанные в заголовке. Здесь вы сообщить подробности Вашей уникальной точке продажи. Вы продолжаете говорить о преимуществах и предложить доказательство претензию вы сделали раньше. Вы разделяете Подробная информация о преимуществах. Докажите ваши претензии или заявления фактами, логикой, ни свидетельских показаний. Есть несколько способов сделать это, выберите тот, который соответствует вашей продукции лучших. Ниже приводятся некоторые примеры: Судебная предлагает: Лягте на фитнес-Тропе! Наслаждайтесь нашим свободный предлагаем использовать наши машины в комфорте вашего дома неделю. Если вы не удовлетворены, мы примем его назад, никаких вопросов не asked.Guarantees: гарантия satisfactionYou всегда на первом месте с нами, и ваше полное удовлетворение нашей главной заботой. Если вы не в восторге с нашей продукцией вы можете вернуть его в любое время за 100% refund.Free образцы: Чтобы дать вам возможность увидеть собственными глазами, как это удобно для обработки шкафу организаторов, мы посылаем вам бесплатно sample.Testimonials: Рита Шарм Бангалор: "Как в Интернете изменился мой мир! Это может измениться ваша тоже. Sify подключение Интернета дало мне возможность общаться с людьми по всей планете и дал мне доступ к информации всем Мир. "Вы должны объяснить качества Вашего продукта и его особенности и убедить читателя, что ваши претензии верны. Помните, что к концу тела, цель заключается в создании эмоционального ответ, который заставит читателя сделать то, что Вы сейчас собираетесь сказать ему do.Closing: В заключительной части Вашего письма продажи вашей целью является мотивировать действия. Резюмируя ваши очки и сделать окончательные апелляции. Вы может дать предлагают ограниченное время, или предлагают ограниченное количество или специальные сделки и т.д. Использование Post Script. Например, "Если вы заказываете до 1 марта, мы будем включать свободные..." Или "Деньги обратно гарантировано..." Или "Дисконт Хорошо, пока. . . "Если вы спросите читателя к тем, поддержка, или связаться с вами по указанным причинам вы должны сделать ее легкой для него ответить. Поддержке продаж письмо с картой должность или форму заказа. Если необходимости, поставка бесплатному номеру телефона, электронной почты ссылку, и / или ваш URL. Всегда рядом с вами и поблагодарить использовать подпись в конце письма. Спасти одного из лучших очков за last.Anubha Сингх Профессор английского языка и общения в Альянс Бизнес Академии, Бангалор, Индия. Ее основные научные интересы включают различные лингвистических теорий в области изменения языка и изменения,
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
