Como é o seu leaky pipeline de vendas?
A sua fuga Sales Pipeline? Se você respondeu não, você não precisa nem mesmo entender a pergunta. Cada empresa de vendas 'vazamentos Pipeline em certa medida. A pergunta é: Já fez tudo o que puder para garantir que ele não não vazamento excessivamente? Você sabe mesmo o que o seu pipeline de vendas parece? Muito simplesmente, um pipeline de vendas começa com uma consulta inicial e termina com uma venda. Enquanto as vendas Pipeline looks diferentes em cada empresa, ainda existem algumas semelhanças entre eles. Em todas as empresas, há uma necessidade de gerar inquéritos. Isto pode ser feito através de publicidade, chamando frio, relações públicas ou de boca em boca. Este inquérito pode ser uma telefonema em resposta a um anúncio. Ou, no varejo, um cliente pode andar em sua porta atraídos pela sua comercialização shopfront. Este é o primeiro passo do pipeline de vendas para qualquer negócio. No entanto, há geralmente uma número de etapas de receber um inquérito para gerar um passo sale.The próximo pode estar recebendo um compromisso com a perspectiva de estabelecer as suas necessidades. Em uma situação de varejo, a equipe de vendas vai perguntar: Can I help you? Uma vez que precisamos é estabelecida, uma segunda entrevista pode ser feito para apresentar uma proposta, ou uma simulação pode ser fornecido. A etapa final neste Vendas genérico Pipeline seria para fechar o sale.It é essencial que cada empresa proprietário compreende as suas vendas Pipeline e onde vazamentos. Usando o oleoduto generic acima, qual a percentagem de inquiridores compromete-se a uma primeira consulta? Como muitos dos que concordam em receber uma proposta formal ou pedir para um orçamento? E, finalmente, como muitos que receber uma proposta formal ou citação, são convertidas em vendas? Ao compreender cada etapa em seu pipeline de vendas, você pode medir o sucesso em mover as perspectivas ao longo do gasoduto, e no local onde o seu processo de vendas deve ser de Vendas improved.No Pipeline é a prova de vazamento. Na verdade, existem algumas pessoas que você não deseja se tornar seus clientes. Eles podem ser os caçadores de pechincha, o desperdício de tempo ou pessoas que são os riscos de crédito ruim. Portanto, deve haver um processo de seleção para remover as pessoas que não estão qualificados para se tornarem seus clientes. Para ser eficaz, este processo de seleção deve remover as perspectivas não qualificado no início do gasoduto, antes que você tenha investido muito tempo com eles. Mas se você está afastando-se um elevado número de potenciais clientes não qualificados, você deve olhar para a sua estratégia de geração de inquérito. Se você vender o luxo cruzeiros, a propaganda em um jornal tablóide provavelmente irá produzir a maioria qualificada enquiries.All outras perspectivas, no entanto, são, por definição, qualificada. E sua perda é aquela que você deseja minimizar. Se houver um perda grande em conseguir que a nomeação inicial, talvez um script precisa ser desenvolvido para o pessoal de transformar essa investigação inicial para um compromisso. Se as perdas são grandes em começar um pedido de proposta ou citação, treinamento de vendas no estabelecimento de rapport e necessidade, criar o desejo eo valor de construção devem ser considerados. Se as propostas cotações (ou) têm uma baixa taxa de aceitação, pode haver um problema com a oferta, ou o modo como a pessoa de vendas tentou close.Put no lugar dos sistemas de controlo para medir os movimentos das perspectivas através do seu pipeline de vendas. Analisar as perdas em cada etapa. Ao compreender o seu pipeline de vendas, você com o planejamento de negócios, sistemas de negócios e estratégia de marketing. Para descobrir como você pode multiplicar seus lucros e fazer seu negócio funcionar sem Você, e para descobrir o quão bom seu negócio é realmente com um Online Grátis Negócio médico, vá ao site Empower Business Solutions em: http://www.empowersolutions.com.au
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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