如何漏是您的銷售管道？
請問您的銷售管道洩漏？如果您的回答沒有，你甚至不明白的問題。每個企業的銷售管道洩漏在一定程度上。現在的問題是：你可以盡其所能，以確保它不會 不洩漏過分？你甚至不知道你的銷售渠道樣子？非常簡單，一開始銷售管道的初步調查，並結束了銷售。雖然不同的銷售渠道期待在每一個業務， 但仍然有一些相似之處他們。在所有企業，有必要產生查詢。這可以通過廣告，冷戰呼籲，公共關係或口耳相傳。這可能是一個查詢 電話響應廣告。或者，在零售，客戶可能會走在您的前門所吸引您的鋪面營銷。這是第一步的銷售管道的任何業務。但是，通常是 一些步驟接受詢問，以產生銷售，下一步可能得到任命的前景，建立他們的需求。在零售的情況下，銷售人員會問：我能幫你嗎？ 一旦需要，建立了第二任命，可提出建議，或可提供報價。最後一步在這個通用銷售管道將關閉sale.It重要的是，每一個業務 業主理解他們的銷售渠道和地方洩漏。使用Generic管道以上，有多大比例的查詢同意初步任命？有多少人同意接收的正式建議或要求 報價？最後，有多少誰收到正式建議或報價，被轉換為銷售？通過了解每一個步驟在您的銷售渠道，您可以衡量成功的移動前景沿線的管道， 地方和您的銷售過程中需要improved.No銷售渠道是滴水不漏。事實上，有一些人誰不想成為您的客戶。它們可能是逢低承接，或浪費的時間 人誰是窮人的信貸風險。因此，應該有一個篩選過程，以消除人們誰沒有資格成為您的客戶。為了有效，這個篩選過程應消除不合格的前景 早期的管道，然後再投入了太多的時間與他們。但是如果你拒絕了大量不合格的前景，你應該尋找您的詢問代戰略。如果您銷售的奢侈品 郵輪旅遊，廣告中的一家小報可能會產生其他主要不合格enquiries.All前景，但是，根據定義，合格。和他們的損失就是要盡量減少。如果有 在越來越大的損失，初步任命，也許腳本需要制定的工作人員把這一初步調查預約。如果損失越來越大的要求或建議 報價，銷售培訓，並建立和諧的需要，願望和建設創造的價值應該得到考慮。如果提案（或報價）的接受率低，有可能是一個問題的提出， 或的方式，銷售人員試圖close.Put在監測系統，以衡量運動的前景，通過您的銷售渠道。分析損失的每一個階段。通過了解您的銷售渠道，您 會明白自己在做什麼，並且在您的管道洩漏。只有這樣，你開始堵塞這些漏洞！版權所有2005增強商業SolutionsDr格雷格查普曼協助中小型企業 與商業規劃，商業系統和營銷策略。要了解如何可以乘您的利潤及令您的商務運行，而您，並找到有多好你的企業確實是有一個免費的在線 商業醫療，去賦予商務解決方案網站： http://www.empowersolutions.com.au
文章來源: Messaggiamo.Com
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