कैसे टपका हुआ अपनी बिक्री पाइप लाइन है?
अपनी बिक्री पाइप लाइन लीक करता है? यदि आप कोई उत्तर दिया, कि तुम भी प्रश्न समझ में नहीं आता है. कुछ हद तक हर 'व्यापार बिक्री पाइप लाइन लीक. सवाल यह है: आप सब कुछ आप कर सकते हैं सुनिश्चित करने के लिए किया है कि वह करता है जरूरत से ज्यादा रिसाव नहीं है? तुम भी क्या पता है कि आपकी बिक्री पाइपलाइन बहुत? जैसा दिखता है बस, एक बिक्री पाइपलाइन एक प्रारंभिक पूछताछ के साथ शुरू होता है और बिक्री के साथ समाप्त होता है. जबकि बिक्री पाइपलाइन हर व्यवसाय में अलग दिखता है, वहाँ अब भी कर रहे हैं उनके बीच में कुछ समानताएं. सभी व्यवसायों में, एक को पूछताछ सृजन करने की आवश्यकता है. इस विज्ञापन के माध्यम से किया जा सकता है, ठंड बुला, जनसंपर्क या मुँह के शब्द. यह जांच एक हो सकता है एक विज्ञापन के जवाब में फोन. या, खुदरा क्षेत्र में, एक ग्राहक को अपने सामने वाले दरवाजे पर चलना अपने shopfront विपणन से आकर्षित कर सकते हैं. इस बिक्री पाइप लाइन के किसी भी व्यापार के लिए पहला कदम है. हालांकि, वहाँ एक आम तौर पर कर रहे हैं एक sale.The अगला कदम पैदा करने के लिए एक जांच प्राप्ति से कदम की संख्या संभावना के साथ एक नियुक्ति हो रही हो सकता है के लिए उनकी आवश्यकताओं की स्थापना. एक खुदरा स्थिति में, बिक्री स्टाफ पूछना: क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूँ? एक बार की जरूरत है, एक दूसरे की स्थापना की नियुक्ति के लिए एक प्रस्ताव है, या एक उद्धरण पेश किया जा सकता है प्रदान किया जा सकता है. में अंतिम कदम यह सामान्य बिक्री पाइपलाइन को sale.It बंद होगा जरूरी है कि हर व्यापार मालिक उनकी बिक्री पाइपलाइन समझते हैं और जहां यह लीक. इसके बाद के संस्करण का उपयोग कर सामान्य पाइप लाइन, क्या enquirers का प्रतिशत एक प्रारंभिक नियुक्ति के लिए सहमत हैं? उन में से कितने को एक औपचारिक प्रस्ताव या पूछना प्राप्त सहमत के लिए एक बोली? और, आखिर कितने जो एक औपचारिक प्रस्ताव या बोली प्राप्त करते हैं, की बिक्री में बदल रहे हैं? अपनी बिक्री में एक कदम पाइपलाइन समझ करके, आप पाइप लाइन के साथ संभावनाओं को बढ़ने में सफलता के उपाय कर सकते हैं, और जगह है जहां अपनी बिक्री प्रक्रिया को improved.No बिक्री पाइप लाइन लीक सबूत है की जरूरत है. वास्तव में, वहाँ कुछ लोग हैं, जो आप अपने ग्राहकों बन करना नहीं चाहते हैं. वे सौदा शिकारी हो सकता है, समय या wasters जो लोग गरीब ऋण जोखिम भी हैं. तो वहाँ एक स्क्रीनिंग प्रक्रिया के लोग हैं, जो योग्य नहीं हैं हटाने के लिए आपके ग्राहक बन जाना चाहिए. प्रभावी होगा, यह जांच प्रक्रिया अयोग्य संभावनाओं को दूर करना चाहिए पाइप लाइन में जल्दी, इससे पहले कि तुम उनके साथ भी अधिक समय का निवेश किया है. लेकिन अगर तुम दूर हो रहे हैं अयोग्य संभावनाओं के एक उच्च संख्या में, आप अपने पूछताछ पीढ़ी रणनीति में लग जाना चाहिए. यदि आप लक्जरी बेचना परिभ्रमण, विज्ञापन एक अखबार अखबार में शायद ज्यादातर अयोग्य enquiries.All अन्य संभावनाओं का उत्पादन बहरहाल, परिभाषा से कर रहे हैं, योग्य होगा. और उनकी एक नुकसान है कि आप कम से कम करने की इच्छा है. यदि वहाँ एक है कि प्रारंभिक नियुक्ति प्राप्त करने में बड़ी हानि, शायद एक स्क्रिप्ट के कर्मचारियों के लिए विकसित किए जाने की जरूरत है एक नियुक्ति में है कि प्रारंभिक पूछताछ की बारी. यदि नुकसान कर रहे हैं या एक प्रस्ताव के लिए एक अनुरोध प्राप्त करने में बड़े पैमाने उद्धरण, तालमेल और जरूरत की स्थापना पर बिक्री प्रशिक्षण, इच्छा और मूल्य इमारत बनाने पर विचार किया जाना चाहिए. प्रस्ताव (या कोटेशन अगर) स्वीकृति की दर कम है, वहाँ की पेशकश के साथ एक समस्या हो सकती है, या रास्ते बिक्री व्यक्ति को जगह में close.Put व्यवस्था की निगरानी के लिए अपने पाइप लाइन के माध्यम से बिक्री की संभावनाओं के आंदोलनों को मापने की कोशिश की. विश्लेषण प्रत्येक चरण में घाटा. आप अपने बिक्री पाइपलाइन, समझदारी से समझना होगा, क्या तुम अच्छी तरह से कर रहे हैं और जहाँ आपके पाइप लाइन लीक. तभी तो आप उन लीक! कॉपीराइट 2005 सशक्त व्यापार SolutionsDr ग्रेग फेरीवाला सहायता छोटे से मध्यम आकार के व्यापारों के plugging शुरू कर सकते हैं के साथ व्यापार की योजना बना, व्यापार प्रणाली और विपणन रणनीति है. पता लगाना तुम गुणा आपके मुनाफे और तुम बिना आपका व्यवसाय भागो करें, और बाहर कैसे कर सकते हैं ढूँढने के लिए कैसे आपका व्यवसाय वास्तव में एक नि: शुल्क ऑनलाइन के साथ क्या अच्छा है व्यापार चिकित्सा, पर सशक्त व्यापारिक समाधान वेबसाइट पर जाना: http://www.empowersolutions.com.au
Article Source: Messaggiamo.Com
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