多么漏的您的销售管道是?
您的销售管道漏吗? 如果您回答了不, 您甚而不了解问题。每企业的销售用管道运输泄漏在某种程度上。问题是: 您做了一切您能保证它不过份地漏? 您甚而知道什么您的销售管道看起来象?
非常简单地, 销售管道开始与最初的询问和末端以销售。当销售管道看起来不同在各事务, 仍然有一些相似性在他们之间。在所有企业, 有需要引起询问。这可能做通过做广告, 冷叫, 公共关系或口述的消息。这询问也许是电话以回应广告。或, 在零售, 顾客也许走在您的前门由您的shopfront 行销吸引。这是销售管道的第一步为任一事务。但是, 有通常一定数量的步从接受询问对引起销售。
下步也许得到一个任命以远景建立他们的需要。在一个零售情况, 销售人员将问: 我可以帮助您吗? 需要一次建立, 第二次约会也许定提出提案, 或行情也许被提供。最后的步在这条普通销售管道会将结束销售。
它是必要的每个业务责任人了解他们的销售管道并且它漏的地方。使用普通管道上面, 什么察问者的百分比赞成一个最初的任命? 多少那些同意接受一个正式提案或请求行情? 并且终于, 多少接受正式提案或行情, 被转换成销售? 由了解各步在您的销售管道, 您能测量成功在移动的远景沿管道, 和察觉您的销售过程需要被改进的地方。
销售管道不是泄漏证明。实际上, 有您不希望成为您的顾客的某些人民。他们也许是是粗劣的信用危险的投机商、时间废铸品或人们。因此那里应该是筛选过程去除不合格成为您的顾客的人。是有效的, 这个筛选过程应该去除不够资格的远景及早在管道, 在您投资了许多时刻以他们之前。但如果您转动不够资格的远景的一个高数字, 您应该看您的询问世代战略。如果您卖豪华巡航, 做广告在小报报纸大概将导致主要不够资格的询问。
所有其它远景, 然而, 是由定义, 合格。并且他们的损失是一个使减到最小您希望。如果有大损失在得到最初的任命, 或许剧本需要被开发使职员把那最初的询问变成任命。如果损失是大的在得到一要求提案或引文, 销售培训在建立交往和需要, 创造欲望和建立价值应该被考虑。如果提案(或引文) 有采纳的低率, 那里能是有提议的一个问题, 或方式销售人被设法关闭。
放在适当的位置监控系统测量远景的运动通过您的销售管道。分析损失在各个阶段。将由了解您的销售管道, 您了解什么您做着很好, 并且何处您的管道漏。然后只能您开始塞住那些泄漏!
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