Nunca pare de vender
A pergunta: “Quando um slow down crescente da companhia suas vendas funcionarem e se centrarem unicamente sobre a entrega?”
A resposta: “Nunca!”
Quando o crescimento rápido é o foco de sua companhia, a única constante é que você sempre, e eu significo sempre, preciso mais vendas. Não importa como completamente o encanamento das vendas olha, você precisa mais vendas. Não importa que você não tenha nenhuma idéia como você está indo entregar a ordem que você apenas tomou, você precise mais vendas. E não importa que você esteja registrado para o próximo ano, você precisa mais vendas.
Para compreender porque você deve se manter vender face a determinada renda, eu introduzi-lo-ei de “à lei Murphy” das vendas que indic aquela “o que negócio pode ser perdido, será perdida!” Os clientes mudarão sua mente, ordens de cancelamento, e em alguns casos apenas saem do negócio completamente.
Há as senões numerosas que podem parar sua venda antes que bata os clientes receivable e infelizmente a maioria forem além de seu controle. A boa notícia é você pode proteger-se de encontro a esta incerteza enchendo o encanamento das vendas em todas as vezes, não importa como as boas coisas começ.
Amplie o encanamento
Uma grande maneira de proteger seu futuro das vendas é aumentar as expectativas de seu encanamento das vendas. Se você o pensa necessidade de põr $1 milhões na tentativa do encanamento que move esse número para $2 milhões. Eu não estou sugerindo que outros milhão dólares do valor das vendas estejam indo aparecer màgica apenas porque você actualizado seu spreadsheet de Excel. Em lugar de eu estou sugerindo que você levante a barra em suas projeções de modo que você possa absorver a inevitabilidade de vendas perdedoras ao longo da maneira. É distante melhor estar sobre preparado.
Espalhe a responsabilidade
Porque as pequenas empresas tipicamente não podem ter recursos para empregar diversos salespeople confiam frequentemente no fundador ou em uma outra única pessoa para fazer o trabalho para a companhia inteira. O problema com esta aproximação é que há demasiada confiança em uma pessoa para alimentar a organização inteira. Às vezes os povos funcionam em uma raia fria, começ confundidos, ou apenas não são o ajuste direito no momento adequado. Qualquer destes fatores pode aleijar seu encanamento das vendas.
Em vez da confiança em um indivíduo para carregar a carga de vendas inteira da companhia, espalhe a responsabilidade através de todos os membros da organização. Uma grande maneira de fazer isto é dando a outros povos na companhia uma oportunidade de participar também no processo da venda. Permita que outro ajudem a preparar apresentações, dar-lhes a responsabilidade para “acima-vender” clientes existentes e a perguntar-lhes usar suas redes profissionais para identificar oportunidades novas.
Quando você está quente, permaneça quente
Umas outras companhias crescentes do erro tendem a fazer estão comemorando suas vitórias e estão descansando nos entulhos das vendas. Você apenas ganhou esse cliente enorme e agora você não tem que vender por seis meses quando você ajuntar na massa de pão, direita? Erro! A coisa que a mais má uma companhia pode fazer quando estiver quente deve parar de vender.
A confiança e a energia positiva atrás de uma vitória grande são uma força que você não pode possivelmente replicate com bônus, reuniões de companhia ou as vendas team reuniões de vitalidade. Aproveitare o impulso positivo das vendas grandes para fazer mais chamadas de telefone, setup mais reuniões, e próximo mais negocia. É muito mais fácil chamar que cliente seguinte depois que você fêz uma venda grande do que quando você está no mês três de uma raia fria.
Mantenha suas vendas team nas vendas, não entrega
Agora sua equipe de vencimento das vendas é clientes da aterragem deixados e direita e ele é a hora de começar entregar nas promessas que fizeram sobre aqueles comensais caros. Desde que o cliente espera naturalmente as vendas team para estar longitudinalmente para a entrega, seu vendedor superior devem estar longitudinalmente para o passeio, direita? Erro outra vez.
A equipe das vendas está lá vender, para não entregar. E em qualquer altura que aquele que gastam a conservação de seus clientes existentes é tempo não estão passando encontrando os clientes seguintes. Assim que o vendedor da sapata se transformar o sapateiro está fazendo o trabalho errado. Começ sua direita da equipe das vendas de novo no campo o mais rapidamente possível e deixe os povos em sua organização responsável para o serviço de entrega seus clientes.
Preste atenção ao horizonte
É fácil começ confundido hoje com vitória grande e todas as obrigações que vêm com entrega. Subitamente você precisa de preocupar-se sobre prover de pessoal, o espaço de escritórios, equipamento e naturalmente satisfazer esse cliente que você apenas passou toda sua hora cortejando.
Quando você não quiser faltar a entrega, você simplesmente não pode ter recursos para perder de vista a venda seguinte no horizonte, que os meios ele são hora de pegarar o telefone, prevêem uma reunião, e próximo que venda seguinte. A única coisa mais importante do que sua última venda é sua venda seguinte!
- Wil
Wil Schroter é um empreendedor de série, um autor, e um altofalante público. Wil foi reconhecido como a pessoa da empresa de pequeno porte dos E.U. do ano, duas vezes como o Ernst e o empreendedor novo do ano (1999 & 2004), e é um membro da primeira parte superior 40 do negócio sob quarenta. Conecte diretamente com o Wil em wschroter@yahoo.com. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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