Houd nooit op verkopend
De vraag: "Wanneer indien een groeiend bedrijf vertragen zijn verkoopfunctie en zich alleen op levering?" concentreren
Het antwoord: "Nooit!"
Wanneer de snelle groei de nadruk van uw bedrijf is, is de enige constante dat u altijd zal, en ik beteken altijd, meer verkoop vereisen. Het is niet van belang hoe het hoogtepunt de verkooppijpleiding eruit ziet, hebt u meer verkoop nodig. Het is niet van belang dat u geen idee hebt hoe u de orde gaat leveren u enkel nam, hebt u meer verkoop nodig. En het is niet dat u voor volgend jaar wordt geboekt van belang, hebt u meer verkoop nodig.
Om te begrijpen waarom u moet houden verkopend in aanwezigheid van bepaald inkomen, zal ik u aan de "Wet van Murphy" van Verkoop introduceren die opgeeft dat "welk zaken ook kunnen worden verloren, zullen worden verloren!" De klanten zullen hun mening veranderen, zullen orden, annuleren en zullen in sommige gevallen enkel van zaken totaal uitgaan.
Er zijn talrijke winkelhaken die uw verkoop kunnen tegenhouden alvorens het aanvaardbare rekeningen raakt en jammer genoeg zijn de meesten voorbij uw controle. Het goede nieuws is u kan tegen deze onzekerheid beschermen door de verkooppijpleiding te vullen op elk moment, geen kwestie hoe de goede dingen krijgen.
Vergroot de Pijpleiding
Een grote manier om uw verkooptoekomst te beschermen is de verwachtingen van uw verkooppijpleiding te verhogen. Als u denkt u $1 miljoen de pijpleiding moet aanbrengen probeer verplaatsend dat aantal naar $2 miljoen. Ik stel niet voor dat een andere miljoen dollarwaarde van verkoop magisch gaat verschijnen enkel omdat u uw spreadsheet van Excel bijwerkte. In plaats daarvan stel ik voor dat u de staaf op uw projecties opheft zodat u de onvermijdelijkheid kunt absorberen van het verliezen van verkoop langs de manier. Het is veel beter om over voorbereidingen getroffen te zijn.
Spreid de verantwoordelijkheid uit
Omdat de kleine bedrijven typisch zich niet kunnen veroorloven om verscheidene verkopers in te huren vertrouwen zij vaak op de stichter of een andere enige persoon om het werk voor het volledige bedrijf te doen. Het probleem met deze benadering is dat er teveel afhankelijkheid van één persoon is om de volledige organisatie te voeden. Soms worden de mensen die in een koude strook in werking worden gesteld, afgeleid, of enkel aren't het recht geschikt in de juiste tijd. Om het even wie van deze factoren kan uw verkooppijpleiding verlammen.
In plaats van het vertrouwen op een individu om de volledige de verkooplading van het bedrijf te dragen, spreid de verantwoordelijkheid over alle leden van de organisatie uit. Een grote manier om dit te doen is door andere mensen in het bedrijf de kans te bieden om aan het verkoopproces eveneens deel te nemen. Sta anderen toe helpen presentaties voorbereiden, hen verantwoordelijkheid voor "omhoog-verkoopt" bestaande klanten geven en hen vragen om hun professionele netwerken te gebruiken om nieuwe kansen te identificeren.
Wanneer u heet bent, heet verblijf
Neigen de een andere fout groeiende bedrijven te maken viert hun overwinningen en het rusten in bederft van verkoop. U hebt net die reusachtige rekening gewonnen en nu moet u niet zes verkopen maanden terwijl u in het deeg, recht harkt? Verkeerd! Het slechtste ding een bedrijf kan doen wanneer het is heet is op te houden verkopend.
Het vertrouwen en de positieve energie achter groot winnen zijn een kracht u misschien met bonussen, bedrijfvergaderingen of de verzamelingen van het verkoopteam niet kunt herhalen pep. Rust de positieve impuls van grote verkoop uit om meer telefoongesprekken, opstelling te maken meer vergaderingen, en meer overeenkomsten te sluiten. Het is veel gemakkelijker te roepen dat volgende cliënt nadat u een grote verkoop dan hebt gemaakt wanneer u op maand drie van een koude strook bent.
Houd uw verkoopteam in verkoop, niet levering
Nu landt uw winnend verkoopteam verlaten en juiste klanten en het is tijd beginnen op de beloften te leveren die zij over die dure diners hebben gemaakt. Aangezien de klant natuurlijk het verkoopteam verwacht dat is voor de levering, uw hoogste verkoper zou voor de rit, recht moeten zijn? Verkeerd opnieuw.
Het verkoopteam moet daar verkopen, niet leveren. En wanneer dat zij het onderhouden van uw bestaande klanten besteden tijd zij aren't bestedend vindend de volgende klanten is. Zodra de schoenverkoper de schoenmaker wordt heeft hij het doen van het verkeerde werk. Krijg uw recht van het verkoopteam zo vlug mogelijk terug in het gebied en laat de mensen in uw organisatie verantwoordelijk voor de leveringsdienst uw klanten.
Let op de Horizon
Het is gemakkelijk vandaag afgeleid te worden met groot wint en alle verplichtingen die met levering komen. Plotseling moet u zich over het bemannen, bureauruimte, materiaal en natuurlijk het tevredenstellen ongerust maken dat besteedde de klant u enkel al uw tijd het nastreven.
Terwijl u geen levering wilt missen, kunt zich u eenvoudig niet veroorloven om de volgende verkoop op de horizon uit het oog te verliezen, wat betekent het tijd is om de telefoon op te nemen, een vergadering te plannen, en die volgende verkoop te sluiten. Het enige ding belangrijker dan uw laatste verkoop is uw volgende verkoop!
- Wil
Wil Schroter is een periodieke ondernemer, een auteur, en een openbare spreker. Wil is gezien als Kleine van de bedrijfs V.S. Persoon van het Jaar, tweemaal als Ernst en de Jonge Ondernemer van het Jaar (1999 & 2004), en geweest een lid van Bedrijfs Eerste Bovenkant 40 onder veertig. Verbind direct aan Wil bij wschroter@yahoo.com. Bezoek http://www.goBIGnetwork.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
