Ne jamais cesser de vendre
La question: "Quand une société en croissance devrait ralentir sa fonction de vente et de se concentrer uniquement sur la livraison?" La réponse: "Jamais!" Lorsque la croissance est rapide, l'objet de votre entreprise, la seule constante est que vous toujours, et je le dis toujours, besoin de plus de ventes. Peu importe la façon dont les ventes pipeline plein air, vous avez besoin de plus de ventes. Il n'est pas question que vous n'avez aucune idée de comment vous allez livrer la commande que vous venez de prendre, vous besoin de plus de ventes. Et il n'est pas question que vous avez réservé pour la prochaine année, vous avez besoin de plus sales.To comprendre pourquoi vous devez garder en vente dans le visage de certains revenus, je vais vous présenter "Murphy's Law" de vente qui stipule que «quelle que soit la société peut être perdu, sera perdu!" Les clients pourront changer d'avis, d'annuler des commandes et, dans certains cas seulement se retirer des affaires altogether.There sont nombreux écueils que vous pouvez arrêter la vente avant qu'elle ne touche les comptes débiteurs et, malheureusement, la plupart sont hors de votre contrôle. La bonne nouvelle est que vous pouvez vous protéger contre cette incertitude en remplissant le pipeline des ventes à tout moment, aucune Quelle que soit la qualité des choses get.Enlarge la PipelineA excellente façon de protéger votre avenir est d'accroître les attentes de votre pipeline des ventes. Si vous pensez avoir besoin de mettre 1 million de dollars pour essayer de déplacer le pipeline qui nombre de 2 millions de dollars. Je ne suggère pas que d'un autre million de dollars de ventes sont en cours de magie juste parce que vous avez mis à jour de votre feuille de calcul Excel. Au lieu de penser que je suis vous relever la barre de votre projections de sorte que vous pouvez absorber l'inévitabilité de la perte de ventes en cours de route. Il est beaucoup mieux d'être plus prepared.Spread la responsibilityBecause généralement de petites entreprises ne peuvent pas se permettre d'engager plusieurs vendeurs, ils reposent souvent sur le fondateur ou d'une autre personne pour faire le travail pour l'ensemble de l'entreprise. Le problème de cette approche est qu'il est trop s'appuyer sur une personne pour nourrir l'ensemble de organisation. Parfois, les gens dans une séquence de froid, se distraire, ou simplement ne sont pas la bonne personne au bon moment. L'une ou l'autre de ces facteurs peuvent paralyser votre pipeline.Instead de compter sur une personne à porter l'ensemble de la société de vente de charge, la propagation de la responsabilité dans tous les membres de l'organisation. Une bonne façon de le faire est de donner aux autres personnes dans la société la possibilité de participer dans le processus de vente ainsi. Permettre à d'autres pour aider à la préparation de présentations, de leur donner la responsabilité de "up-selling" les clients existants et de leur demander d'utiliser leurs réseaux pour identifier de nouvelles opportunities.When vous êtes chaud, séjour hotAnother erreur de plus en plus les entreprises ont tendance à faire est de célébrer leurs victoires et de repos dans le butin de la vente. Vous avez remporté cet énorme compte et vous n'avez pas à vendre pour une période de six mois pendant que vous râteau dans la pâte, non? Faux! Le pire, une entreprise peut faire quand il fait chaud est de mettre fin à selling.The de confiance et de l'énergie positive derrière une grande victoire est une force que vous ne peut pas reproduire avec les primes, les réunions d'entreprise ou équipe de vente pep rassemblements. Exploiter l'élan positif de la grande vente de rendre plus d'appels téléphoniques, l'installation de plusieurs réunions, et de fermer plus de contrats. Il est beaucoup plus facile de demander que la prochaine client après que vous avez fait une grande vente de lorsque vous êtes sur trois mois d'un froid streak.Keep votre équipe de vente dans la vente, pas deliveryNow gagner votre équipe de vente est de débarquement des clients de gauche et de droite, et il est temps de commencer à réaliser les promesses qu'ils ont faites au cours ces dîners coûteux. Étant donné que le client s'attend naturellement l'équipe de vente le long de la livraison, votre meilleur vendeur doit être en route pour la balade, non? Wrong again.The équipe de vente est là pour vendre, pas livrer. Et tout le temps qu'ils passent l'entretien de votre clientèle existante est temps qu'ils ne dépensent pas trouver le prochain client. Dès que le vendeur de chaussures devient le cordonnier, il fait du mauvais travail. Procurez-vous des ventes équipe de droit de retour sur le terrain aussi rapidement que possible et laisser les gens dans votre organisation responsable de votre service de livraison customers.Watch la HorizonIt est facile de se distraire aujourd'hui avec une grande victoire et tous les les obligations qui viennent avec l'accouchement. Tout d'un coup, vous avez besoin de vous soucier de la dotation en personnel, bureaux, du matériel et bien sûr la satisfaction des clients que vous avez passé tout votre temps wooing.While vous ne voulez pas manquer livraison, vous pouvez tout simplement pas se permettre de perdre de vue de la prochaine vente à l'horizon, ce qui signifie qu'il est temps de prendre le téléphone, le calendrier d'une réunion, et à proximité que la prochaine vente. La seule chose plus importante que votre dernier la vente est votre prochaine vente! - WilWil Schroter est un entrepreneur en série, l'auteur et conférencier. Wil a été reconnu comme l'US Small Business de l'année, soit deux fois plus que la firme Ernst and Young Entrepreneur de l'Année (1999 & 2004), et est membre de l'entreprise First Top 40 moins de quarante. Connectez-vous directement à wschroter@yahoo.com avec Wil. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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