Nikdy zastavit prodej
Otázka: "Kdy rostoucí společnost zpomalit své prodejní funkce a zaměřit se pouze na doručení?" Odpověď: "Nikdy!" Když rychlý růst je zaměření vaší firmy, jedinou konstantou je, že budete Vždy, a myslím vždy, třeba zvýšení prodeje. Nezáleží na tom, jak plně prodeje plynovodu vypadá, budete potřebovat další prodej. Nezáleží na tom, že nemáte představu, jak hodláte zajistit, aby jste si vzal, ty třeba zvýšení prodeje. A nezáleží na tom, že jste rezervovali na příští rok, budete potřebovat více sales.To pochopit, proč si musí udržovat prodejní tváří v tvář některých příjmů, budu vás představit "Murphyho zákon" z prodeje, který uvádí, že "bez ohledu na podnikání může být ztracena, bude ztracen!" Zákazníci budou moci měnit své mysli, rušit objednávky, a v některých případech prostě jít ven obchodu altogether.There jsou četné, která zachycuje může zastavit prodej se to dostane pohledávek a bohužel většina z nich je mimo naši kontrolu. Dobrou zprávou je, se můžete chránit proti této nejistotě vyplněním prodej potrubí vždy, bez ohledu na to jak dobré věci get.Enlarge PipelineA skvělý způsob, jak ochránit své prodejní budoucnost je zvýšení očekávání prodeje plynovodu. Pokud si myslíte, že budete muset dát 1 milion dolarů na potrubí zkuste pohybující se, že číslo na 2 miliony dolarů. Nevím o tom, že další milion dolarů z prodeje jdou do magicky objeví jen proto, že jste aktualizovali své Excel. Místo toho jsem o tom, že budete zvyšovat laťku ve vašem Projekce, takže můžete přijímat nevyhnutelné ztráty tržeb podél cesty. Je to mnohem lepší, aby byl nad prepared.Spread responsibilityBecause malé podniky si obvykle nemohou dovolit najmout několik prodavači často spoléhají na zřizovatele nebo jiná jedna osoba pro tuto práci pro celou společnost. Problém s tímto přístupem je, že není příliš spoléhat na jednoho člověka živit celý organizace. Někdy se lidé běžet do chladné pruh, dostanete roztržitý, nebo jen nejsou správné uložení ve správný čas. Každý z těchto faktorů může ochromit prodeje pipeline.Instead spoléhat na jednotlivce medvěd společnosti celkový prodej zatížení rozložit odpovědnost všech členů organizace. Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je tím, že ostatní lidé ve společnosti, příležitost podílet se na procesu prodeje stejně. Umožnit ostatním pomoci s přípravou prezentace, dát jim odpovědnost za "up-selling" stávajícími zákazníky a požádejte je, aby využily jejich profesních sítí k identifikaci nových opportunities.When you're hot, pobyt hotAnother chybu rostoucích společností sklon k slaví své vítězství a odpočinku v kořist prodeje. Právě jste vyhrál v úvahu, že velké a teď nemusíte prodat po dobu šesti měsíců, zatímco vy hrábě do těsta, že jo? Špatný! Nejhorší, co může firma udělat, když je horko, je přestat selling.The důvěru a pozitivní energie za velkou výhru, je síla nemůžete možné replikovat s bonusy, firemní setkání nebo prodeje shromážděních tým říz. Postroj velký pozitivní impuls z prodeje, aby se více telefonních hovorů, nastavení více schůzek, a zavřete více obchodů. Je mnohem jednodušší zavolat, že v příštím klienta poté, co jste udělal velký, než prodej když jste na tři měsíce za studena streak.Keep váš prodejní tým v prodeji, není deliveryNow si vítězný tým prodejců je zákazníkům přistání levý a pravý, a je na čase začít dodávat na sliby, které v průběhu ty drahé večeře. Vzhledem k tomu, zákazník samozřejmě očekává, že prodejní tým, aby se spolu na dodávku, by měla být vaše nejlepším prodejcem je nejedoucí, že jo? Wrong again.The prodejní tým je zde k prodeji, a ne dodat. A kdykoliv, že tráví servis vaše stávající zákazníky, je doba, nejsou výdaje na nalezení další zákazníky. Jakmile prodavač bot stane švec dělá špatné práci. Get your prodej tým zpátky do pole co nejdříve a nechat lidi v organizaci zodpovědný za poskytování služeb vaší customers.Watch HorizonIt snadné se dostat nepozorný dnes s velkou výhru a všechny povinnosti, které přicházejí s doručením. Najednou budete muset starat o zaměstnance, kancelářské prostory, vybavení a samozřejmě uspokojující, že zákazník si prostě tráví veškerý svůj čas wooing.While nechcete nechat ujít dodávka, si prostě nemůže dovolit ztratit ze zřetele další prodej na obzoru, což znamená, že je čas zvednout telefon, plánovat schůzky a blízko, že další prodej. Jediná věc důležitější než vaše poslední Prodej je další prodej! - WilWil Schröter je sériový podnikatel, spisovatel a veřejný mluvčí. Wil byl uznán jako US Small Business Osobnost roku, dvakrát Ernst and Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), a je členem Business First Top 40 za čtyřicet. Připojit přímo Wil na wschroter@yahoo.com. Navštivte http://www.goBIGnetwork.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
