Ao vender, keep it simple stupid!
Depois da nossa primeira meia hora da sessão de coaching de telefone, quando lhe perguntaram o que pensava sobre a nossa formação, o meu cliente sentia o processo de aprendizagem que se tinha comprometido em conjunto no início da semana, "foi um pouco demais elementar. "Como um gerente de filial, com mais de 18 anos de experiência em venda, um supervisor, que também deve produzir vendas acima dos cinco representantes de informação para ele, quando ele comprou a nossa formação, pensou que ele iria receber e em seguida, broca-da-skill alguns novos e ainda não descobertos vendendo processo que magicamente mudar a sua capacidade de produzir vendas. O que ele realmente encontrada foi um sistema "extremamente simples" com métodos comprovados no campo para produzir um fluxo consistente de novos negócios. Mais tarde ele escreveu: "Eu estava em primeiro, cético sobre a eficácia do seu programa. No entanto, ele acabou por ser programa enganosamente simples.Este (coaching de telefone), é criada com mordida simples porte aulas para pessoas de vendas. Depois de usá-lo, descobre a complexidade do processo de vendas e uma necessidade de uma abordagem focalizada. Seu treinador telefone semanal não e que re-inspira emoção para o processo.espero vendas podem não dizer o suficiente sobre suas sugestões práticas e abordagem flexível à situação específica de um indivíduo? "Outro cliente de coaching pessoal tem escrito: "? Existem alguns sistemas de venda decente disponível lá fora e eu usei algumas delas. entanto, a maioria dessas abordagens de venda têm muitos passos e tenho muito a recordar quando você está no calor do battle.I vendendo principalmente ter uma foto com um veterinário para convencê-los a investir US $ 10.000 a 24.000 dólares em novos instrumentos de laboratório. Eu preciso de um sistema de fácil encaixe em-um que vai buscar-me onde eu preciso ir e distinguir-me dos meus concorrentes. The Edge Selling me pega lá. "Tenho um cliente no Noroeste, que, após cinco anos de trabalho conjunto e depois de triplicar a produção de sua equipe de vendas nos três primeiros anos, ele decidiu que meus programas de treinamento não foram suficientemente complexo para sua equipe. Para os dois últimos anos do nosso noivado, ele tentou me colocar no meu sistema de vendas a cada nova técnica de vendas fangled que ele leu Sobre o último best-seller em vendas durante este mesmo período, meu objetivo era levar as coisas para fora do processo de venda que eu estava ensinando, para fazer o meu sistema ainda mais simples e fácil para as vendas e setor de serviços profissionais de aprender e usar daily.It foi interessante ver se toda a complexidade que este cliente trouxe ao processo de venda de sua empresa após o meu noivado acabou, deu-lhe a ponta de venda que o meu simples, mas sistema eficaz tinha originalmente produzido. Seu pessoal me diz que se alguma coisa, eles estão vendo menos sucesso como eles tentam desesperadamente para aprender e depois aplicar a última moda de venda que ele exige que eles usem. A lição para mim, é claro, para ser coerente com êxito em vendas, você precisa de manter o processo de venda tão simples como você can.As citação do meu cliente acima sugere, agora estou a tentar manter o processo de venda que eu ensino como mais simples possível. Em minhas sessões de coaching pessoal sobre o telephon ou no campo (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) Eu agora empregar uma única auto-aprendizagem orientada série de manuais que, em resumo diário aulas de destaques, seis "simples" e fácil de aprender os passos que devem ser executadas para produzir consistentemente as vendas ou para alcançar níveis mais elevados de produtividade pessoal. Estas auto-administradas aulas de levar cerca de 20 minutos cada dia para ler e, em seguida, broca-da-habilidade técnica de comunicação a ser ensinado - usando um método de ensino programado construída em cada lição. No final da semana, por telefone ou através de uma voz na Internet conexão discutimos o princípio aprendido durante os últimos cinco dias e ajudar os participantes a nível mundial para ver como eles podem aplicar a técnica (s) descrito em cada uma das lições diárias para sua venda individual ou medidas de gestão situation.Six simples são tudo que é necessário para melhorar drasticamente seus níveis de vendas de sucesso e não 54 maneiras de perto ou de aprendizagem dos dez melhores scripts para usar ao seu cliente ou cliente tem uma estruturado com processo de comunicação de hoje consume4 sofisticados. Apenas mantenha-o simples, se você quer vender mais! Virden Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em vendas, atendimento ao cliente e formação em gestão e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, Bank One, Jefferson Wells, e Wal-Mart, para citar um few.Virden é o autor de prospecção: A CHAVE PARA O SUCESSO DE VENDAS e best-seller CONSTRUÇÃO E VENDA DE ENCERRAMENTO, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicado pelo Crisp Publications, uma divisão da Thomson Learning. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento, telemarketing, e manuais de formação da produtividade. Para obter um desconto em duas de novos manuais Virden's, 101 VENDAS MITOS E ORGANIZAÇÃO PARA A VENDA DE SUCESSO, vá para http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden tem uma licenciatura em comunicação pela Universidade de Utah. Ele ensina para o Centro de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
