販売した場合、それを簡単な愚か保ちなさい!
私達の最初30 分の電話コーチの会議の後で、頼まれたとき彼が私達の訓練について考えたものを、私の顧客は感じた私達が週に先に一緒に引き受けた学習過程を、"だった基本ビット余りに。" にわたる18 年間の販売の経験の支店長として、彼が私達の訓練を購入したときに、彼に報告がまたそして5 つの代表の上の販売を作り出さなければならないスーパーバイザー、彼は次に彼がそしてあけのため技術魔法のように販売を作り出す彼の機能を変える新しい今までのところでは未知の販売プロセス受け取ると考えた。彼が実際に見つけた何を新しいビジネスの一貫した流れを作り出すと分野で証明された方法の"偽って簡単な" システムだった。後で彼は書いた:
"私は、あなたのプログラムの効力について懐疑的最初にあった。但し、それは偽って簡単であることをなった。
販売の人々のためのこのプログラム(コーチする電話) は簡単なかみ傷大きさで分類されたレッスンとセットアップされる。一度それを使用して、1 つは販売プロセスの複雑さおよび集中されたアプローチのための必要性を発見する。あなたの週間電話コーチはそれをし、販売プロセスのための興奮を再促す。
私は個人の特定の状態にあなたの実用的な提案および適用範囲が広いアプローチについての十分を言うことができないか。"
もう一人の個人的なコーチの顧客は書いた:
"?There は利用できるある適当な販売システムそこにであり、私は少数をのそれら使用した。但し、これらの販売のアプローチのほとんどに余りにも多くのステップがあり、販売の戦いの熱にいつあるか覚えるあまりがある。
私に大抵新しい実験室の器械に$10,000 から$24,000 を投資するようにそれらを確信させる獣医が付いている1 つの打撃がある。私は私が私の競争相手と私を区別することを行く必要があるところで容易なシステムが得る私をその意志に1 差し込むことを必要とする。販売の端はそこに得る私を。"
私に北西で顧客が、5 年間の一緒に働くこと後のそれあり、三倍になることの後で私のトレーニングプログラムが彼のスタッフのために十分に複雑でなかったことを彼の販売は最初の3 年の生産を、彼決定した団結した。私達の約束の最後の2 年の間、彼は私にあらゆる新しい私のシステムを販売及びサービス産業の専門家のためにさらにもっと簡単くそして容易くさせ、日刊新聞を使用するために彼が販売で最も最近のベストセラーで学ぶために約、その同じ期間にわたって、私の目的私が教えていた販売プロセスから事を取るべきだった、読んだ販売の技術をfangled 私の販売システムに入れてもらうことを試みた。
ずっと私の約束が終わった後この顧客が彼の会社の販売プロセスに持って来た複雑さすべてが、彼に私の簡単な、けれども有効システムが最初に作り出してしまった販売の端を与えたらかどうか見ることは興味深い。彼のスタッフは彼が使用するようにそれら要求する最も最近の販売の流行を学び、次に実行することを必死に試みると同時に何でも、それらより少ない成功を見れば私にこと言う。私へのレッスンはできると簡単ので一貫して巧妙販売であるために明確、販売プロセスを保つ必要があるである。
上記の私の顧客の引用が提案すると同時に、私は今私ができるだけ簡単に教える販売プロセスを保つことを試みる。telephon の私の個人的なコーチの会議または分野(www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) で私は今、不足分の毎日のレッスンで、6 つの"一貫して販売を作り出すか、または個人的な生産性のハイレベルを達成するために実行されなければならないステップを学び" やすく及び容易い輪郭を描くマニュアルの独特なself-directed 勉強の一連を用いる。次にこれらの自己管理されたレッスンは-- 各レッスンに造られるプログラム学習方法を使用して…読むために約20 分に毎日およびあけのため技術を教えられるコミュニケーション技術取る。電話または余分の週の終わりに、インターネットの声の関係私達は最後の5 日の間に学ばれる主義を論議し、関係者がそれらが個人販売するか、または管理状態に毎日のレッスンのそれぞれで輪郭を描かれるtechnique(s) をいかに加えることができるか見るのを世界的に助ける。
6 つの簡単なステップは劇的にあなたの販売の成功のレベルおよびない54 の方法を増進するために閉まる必要またはのすべてでありあなたの顧客はか顧客に異議がいつあるか使用するために10 の最もよい原稿を学ぶ。一連の複雑なピッチを必要としないまたはあなたの見通しにあなたのプロダクトかサービスについて知りたいと思ったすべてを言うため。すべて販売かサービス産業の専門の必要性今日の洗練されたconsume4 の簡単な、けれども構成されたコミュニケーションプロセスである。多くを販売したいと思ったらちょうどそれを簡単保ちなさい!
VIRDEN THORNTON は$elling Edge6A"4A 、Inc. の創設者そして®大統領販売をしっかりした専門化、カスタマーサービス、および管理訓練および開発である。少数を示すために顧客は焼く光学、Eastman コダック、銀行1 、ジェファーソンの井戸、及びウォールマート含んでいた。
Virden は探鉱の著者である: 販売の成功および最もよい販売の建物及び販売、50 分シリーズ本を閉めることへのキーは及びその販売、Crisp Publications のトムソンの勉強の部分が出版するvideo/audio テープシリーズを閉める。彼はまた販売、コーチ、通信販売、および生産性の訓練マニュアルの自己指示された勉強の一連を書いた。Virden の新しいマニュアルの2 の割引を、販売の成功のための101 の販売の神話そして組織はhttp://www.TheSellingEdge.com/book1.htm に得るためには、 行く。
Virden にユタの大学からのコミュニケーションで程度がある。彼はBrigham Young 大学で専門の開発の、テキサスの技術大学のためにそして企業心、J. Willard およびアリスS. Marriott の経営管理大学院の学校の中心教える。
http://TheSellingEdge.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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