Beim Verkauf, Keep it simple stupid!
Nach unserem ersten halben Stunde Telefon-Coaching, bei der Frage, was er dachte über unsere Ausbildung, meine Kunden spüren das Lernen hatten wir früher zusammen in der Woche, "war ein bisschen zu Grundschule. "Als Branch Manager mit mehr als 18 Jahren Erfahrung Verkauf, einen Betreuer, der muss auch Verkäufe über die fünf Vertreter der Berichterstattung an ihn, wenn er sich unsere Ausbildung, dachte er , die er erhalten würde und dann Drill-Qualifikation für einige neue und noch unbekannte Verkaufsprozess magisch ändern würde, dass seine Fähigkeit, Vertrieb. Was er tatsächlich war ein "einfaches" System mit bewährten Methoden im Bereich um eine einheitliche Strömung des Neugeschäfts. Später schrieb er: "Ich war zunächst skeptisch über die Wirksamkeit des Programms. Es erwies sich als trügerisch simple.This Programm (Telefon-Coaching) wird mit einfachen mundgerechte Größe Stunden für den Verkauf Menschen. Wenn Sie es, entdeckt man die Komplexität der Vertrieb und die Notwendigkeit für einen Ansatz. Ihre wöchentliche Telefon-Coaching nicht , und wieder begeistert Begeisterung für den Vertrieb process.I kann nicht sagen, genug über ihre praktische Anregungen und flexiblen Ansatz, um eine individuelle spezifische Situation? "Ein weiterer Kunde hat persönliche Betreuung geschrieben: "Es gibt einige menschenwürdige Verkauf zur Verfügung gibt, und ich habe ein paar von ihnen. Die meisten dieser Ansätze verkauft haben zu viele Schritte und haben zu viel zu merken, wenn Sie sich in der Wärme von der Verkaufsmethode battle.I haben meist einen Schlag mit einem Tierarzt sie davon zu überzeugen, zu investieren, $ 10.000 bis $ 24.000 in den neuen Labor-Instrumente. Ich brauche ein einfaches System, um ein Plug-in, die mich, wo ich zu gehen und mich von meinem zwischen Wettbewerbern. Der Verkauf Edge wird, ich bin dort. "Ich habe einen Kunden im Nordwesten, dass nach fünf Jahren der Zusammenarbeit und nach Verdreifachung seines Sales-Team die Produktion in den ersten drei Jahren hat er beschlossen, dass meine Ausbildung waren nicht komplex genug, um seine Mitarbeiter. In den letzten zwei Jahren unser Engagement, er habe versucht, mich in mein System verkaufen jede neue Verkaufs fangled Technik, die er lesen Über die in der neuesten und besten Verkäufer über den Verkauf, über die gleiche Periode, mein Ziel war es, die Dinge aus dem Verkauf von Prozess, dass ich Unterricht, um mein System noch einfacher und leicht für Vertriebs-und Service-Industrie Profis zu lernen und zu verwenden daily.It wurde interessant zu sehen, wenn alle die Komplexität, dass diese Kunden, die auf seine Firma verkaufen Prozess nach meinem Engagement endete, gab ihm der Verkauf von Rand, dass meine einfache, aber wirksames System hatte ursprünglich hergestellt. Seine Mitarbeiter sagt mir, dass, wenn überhaupt, sie sehen weniger Erfolg, wie sie verzweifelt versuchen, zu lernen und dann die neueste Mode verkaufen, dass er verlangt, dass sie zu benutzen. Die Lektion für mich ist klar, die konsequent erfolgreich verkaufen zu können, benötigen Sie, um den Verkauf Prozess so einfach wie Sie can.As meine Kunden Zitat oben sagt, ich jetzt versuchen, den Verkaufsprozess, die ich lehren, wie einfach wie möglich sein. In "meine persönliche Coaching-Sitzungen auf dem Telefon oder auf dem Gebiet (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) ich jetzt auf einer einzigartigen selbstgesteuertes Lernen Reihe von Handbüchern, dass in kurzen täglichen Unterricht, Überblick sechs "einfache" und leicht zu erlernen ist, dass die Schritte ausgeführt werden muss konsequent Erzeugnisse oder auf eine höhere Ebene der persönlichen Produktivität. Diese selbst verwalteten Unterricht dauert etwa 20 Minuten pro Tag zu lesen und dann Drill-Fertigkeiten für die Kommunikation Technik gelehrt - mit einem programmierten Lernmethode, die in jeder Stunde. Am Ende der Woche, am Telefon oder über eine Internet-Telefonie Zusammenhang diskutieren wir das Prinzip gelernt während der letzten fünf Tage und helfen den Teilnehmern weltweit zu sehen, wie sie die Technik (en) in jedem der täglich Unterricht auf ihre individuellen Verkauf oder Management situation.Six einfache Schritte sind notwendig, um das dramatisch Erhöhen Sie Ihre Verkäufe Erfolg und nicht 54, wie zu schließen oder das Erlernen der zehn besten Skripte zu verwenden, wenn Ihre Kunden oder der Kunde hat eine Einwände. Sie brauchen nicht eine Reihe von komplexen Stellplätze oder Ihre Perspektive zu erzählen, was sie überhaupt wissen wollte, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Alles eine Verkaufs-oder Service-Industrie professionellen Bedarf ist eine einfache, aber strukturierte Kommunikation mit der heutigen anspruchsvollen consume4. Just keep it simple, wenn Sie wollen mehr verkaufen! Virden THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Firma, spezialisiert in den Bereichen Vertrieb, Kundendienst und Management-Training und Entwicklung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Kodak, Bank One, Jefferson Wells, und Wal-Mart zu nennen few.Virden ist der Autor von Aufsuchen: DER SCHLÜSSEL ZUM VERKAUF Erfolg und die meistverkauften BUILDING & ABSCHLUSS DES VERKAUFS, Fifty-Minute-Reihe Bücher und ZU DIESEM VERKAUF, ein Video-/ Audio-Tape-Reihe von Crisp Publications, ein Geschäftsbereich von Thompson Learning. Er ist auch Autor eines selbstgesteuerten Lernens Reihe von Vertriebs-, Coaching, Telefonmarketing, Ausbildung und Produktivität Handbücher. Sie erhalten einen Rabatt auf zwei von Virden die neue Handbücher, 101 VERKAUF MYTHEN und Organisation ZUM VERKAUF SUCCESS, gehen Sie zu http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden hat einen Abschluss in Communications von der University of Utah. Er lehrt, für die das Zentrum für Professional Development, Texas Tech University und der School of Entrepreneurship, J. Willard und Alice S. Marriott School of Management, Brigham Young University.http: / / TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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