매출할 경우, 그것을 간단한 어리석은 지키십시요!
우리의 첫번째 반시간 전화 코치 회의다음에, 물은 때 그가 우리의 훈련에 관하여 생각한 것을, 나의 클라이언트는 느꼈다 우리에 의하여 주안에 함께 일찌기 착수했었던 학습 과정을, "이었다 초등 조금 너무." 판매 경험의18년에에 지점장로, 그가와 그때 교련하 를 위해 특기 마술로 판매를 일으키는 그의 능력을 변화할텐데 어떤 새로울 그럼에도 불구하고 발견되지 않을 매출 과정 받을텐데 고 그가 우리의 훈련을 구매할 때, 그에게 보고하는 5개의 대표자그 위에 또한 판매를 일으켜야 하는 관리자, 그는 생각했다. 그가 실제적으로 발견한 무엇을 새로운 사업의 일관하는 교류를 일으키는 분야안에 시험된 방법에 "믿을 수 없 간단한" 체계 이었다. 늦게 그는 썼다:
"나는 우선, 너의 프로그램 효험에 관하여 회의 이었다. 그런데, 그것은 믿을 수 없 간단하 껐다.
판매 사람을 위해 이 프로그램 (코치하는 전화)은 간단한 바이트 치수를 잰 학습에 설치된다. 한 번 그것을 사용하여, 1개은 판매 과정의 복합성 및 초점을 맞춘 접근을 위해 필요를 발견한다. 너의 주간 전화 코치는 저것을 하고 판매 과정을 위해 흥분을 재 고무시킨다.
나는 개인 명확한 상황에 너의 실제적인 제안 및 가동가능한 접근에 관하여 이젠 그만을 말할?"
다른 개인 코치 클라이언트는 썼다:
"?There은 유효한 몇몇 알맞은 매출 체계 밖으로 거기서 이고 나는 그들의 약간을 사용했다. 그런데, 이 매출 접근의 최대량에는 너무 많은 단계가 있고 너가 매출 전투의 열안에 언제 이는 까 생각하는 너무 많이가 있는다.
나는 대개는 새로운 실험실 계기에$10,000에$24,000을 투자하라고 그들을 납득시키는 수의사와 1발의 탄이 있는다. 나가 나의 경쟁자와 나를 구별하기 위하여 가는것을 필요로 하는 곳에 나는 쉬운 체계를 얻는다 나를 저 의지로 1 폐쇄하는 필요로 한다. 매출 가장자리는 도착한다 나를."
나는 북서안에 클라이언트가, 함께 일하기의 5 년다음에 저것 있고 세 겹으로 하기다음에 나의 훈련 프로그램이 그의 직원을 위해 복잡하지 않은 충분히 것을 그의 판매는 첫번째 3 년안에 생산을, 그 결정했다 팀을 만들었다. 우리의 교전의 마지막 2 년간, 그는 나에게 각 새로운 나의 체계를 판매와 서비스 산업 전문가를 위해 더군다나 간단하고 그리고 쉽다 시키, 일간신문을 이용하기 위하여 그가 판매에 최신 베스트셀러안에 배우기 위하여 대략, 저 동일한 기간에, 나의 목표 나가 가르치고 있던 매출 과정에서 것을 가지고 간것을 이던, 읽은 판매 기술을fangled나의 매출 체계로 둬 달라고 한것을 해봤다.
나의 교전이 끝낸 후에 이 클라이언트가 그의 상사 매출 과정에게 가져온 모든 복합성이, 그에게 나의 간단한, 그러나 효과 체계가 원래 일으켰었던 매출 가장자리를 주면 보는것은 계속 재미있는다. 절망하 사용할 그가 고가 그들 요구하는 최신 매출 일시적 유행을 배우는, 그때 실행하는것을 해보는 때 어쨌든 더 적은 성공을 보고 있는 것과 그의 직원은 나에게 말한다. 나에게 학습은 의 너안에 일관하 성공적 매출 이기 위하여 명확하다, 너가 할 수 있는다 처럼 간단한 매출 과정을 지킨것을 필요로 한다.
나의 의 위에의 클라이언트 따옴표가 건의하는 때, 나는 지금 나가 가능한 한 간단한 가르치는 매출 과정을 지킨것을 해본다. telephon에 나의 개인 코치 회의 또는 분야 (www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm)안에 나는 지금, 간결 매일 학습안에, 6개을 "일관하 판매를 일으키나 개인 생산력의 상부를 달성하기 위하여 수행되어야 하는 단계를 배우게" 간단하고 그리고 쉽다 개설하는 설명서의 유일한self-directed배우는 시리즈를 채택한다. 이 각자 관리한 학습은 -- 각 학습으로 건설하는 프로그램한 배우는 방법을 사용하여 - 읽기 위하여 대략20분에게 각 일 및 그때 교련하 를 위해 특기를 가르치는 커뮤니케이션 기술 가지고 간다. 전화 정상에 주의 말에, 인터넷 음성 연결 우리는 마지막 5 일동안에 배우는 원리를 토론하고 참가자가 세계전반 그들이 그들의 개인 매출하는 관리 상황에 매일 학습의 각자안에 개설되는technique(s)을 적용할 수 있는 까 라고 볼것을.
6개의 간단한 단계는 극적으로 너의 판매 성공 수준 및 아니다54의 방법을 개량하기 위하여 닫는 필요한 또는 모두 이어 너의 클라이언트는 또는 고객은 반대가 언제 있는 까 사용하기 위하여 10개의 제일 원본을 배운. 너는 일련의 복잡한 피치를 필요로 하지 않는다 또는 너의 장래성에게 이제까지 너의 제품 또는 서비스에 관하여 알 싶은 모두를 말한 위하여. 모든 판매 또는 서비스 산업 직업적인 필요 오늘 정교한consume4에 간단한, 그러나 구축한 커뮤니케이션 과정 이다. 너가 더를 매출하고 싶으면 다만 그것을 간단한 지키십시요!
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 소비자 봉사, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 은행 것, 제퍼슨 우물, 그리고 월마트 포함했다.
Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 책을 닫기에 열쇠는 그리고 저 판매,Crisp가가Publications의 톰슨 배우기의 사단 간행하는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매, 코치, 텔레마케팅, 및 생산력 훈련 설명서의 각자 지시한 배우는 시리즈를 저작했다. Virden's새로운 설명서의 2에 할인을, 판매 성공을 위해101의 판매 신화 그리고 편성은http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm에 얻기 위하여는, 간다.
Virden에는 유타 대학에서 커뮤니케이션안에 계급이 있는다. 그는 브리감영 대학에 직업적인 발달을 위해, 택사스 기술 대학을 위해 그리고 기업가 정신,J.Willard및 경영 대학 앨리스S.Marriott의 학교안에 센터 가르친다.
http://TheSellingEdge.com
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