Consultoria versus venda
Consultoria Vs Venda, Como podemos fazer vendas por não fazer, mas vender consultoria. Como sabemos, todos gostam de comprar, mas detesta a ser vendido. Temos de nos empenhar não manipulativas venda, e pedir mais profundas questões que sale.View fará a si mesmo como ConsultantOne nomeadamente auto-imagem possuído pelo alto alcançar vendedores é que eles vêem como consultores e não como vendedores. Eles vêem a si mesmos como problema solvers com os seus produtos ou serviços e não como vendedores procura de alguém que lhes comércio dinheiro para o que eles têm a offer.Approach-los como ClientsThey Não aproximar os seus clientes com o chapéu na mão, esperando por uma venda. Dirige-se a seus "clientes" com a atitude que eles estão chamando consultores sobre a perspectiva de ajudar-lhe resolver um problema ou alcançar um goal.Ask perguntas e ouvir CarefullySeeing por si só como consultores, que fazer perguntas e ouvir atentamente cuidadosamente. Eles concentrar todas as suas energias para a compreensão da situação do cliente para que eles possam fazer recomendações inteligentes com base naquilo que o cliente realmente quer e needs.Become um perito em sua FieldAs consultores, eles reconhecem que estes devem ser peritos, as autoridades em seu campo. Eles sabem que os seus produtos e serviços a partir de uma ponta à outra. Eles investem muitas horas familiarizar-se com cada detalhe do que eles venderem, e daquilo que os seus concorrentes vendem tão bem. Eles sabem que os pontos fortes e fracos, as vantagens e insuficiências, o características e benefícios do que eles estão oferecendo. Eles têm o conhecimento excelente produto, que pode sentir os seus clientes e que dá tanto si e aos seus clientes uma maior confiança em toda a vendas conversation.Differentiate Yourself do Seu CompetitorsTop vendedores, posicionando-se como consultores, veja-se como recursos para os seus clientes. Eles vêem a si mesmos e proceder-se como consultores, mentores e amigos. Eles tornam-se emocionalmente envolvidos em suas operações, em geral, estão em causa que o seu produto ou serviço seja a solução ideal para as necessidades reais das perspectivas que estão a tratar. Eles diferenciam-se dos seus concorrentes por estar mais preocupado com as perspectivas que ajudam a vender os seus produtos ou serviços. Seus clientes sentem muitas vezes que eles se preocupem mais sobre eles do que eles se preocupam com a realização de uma venda. And it's true.Action ExercisesHere são duas coisas que você pode fazer imediatamente para pôr estas ideias em action.First, ver-se como um solucionador de problemas e não como um vendedor. Pegar tempo suficiente para compreender a perspectiva da necessidade real antes de iniciar selling.Second, pense em maneiras de adaptar o seu produto ou serviço para as necessidades do seu cliente para que ele vê o que você vende como a solução ideal para him.Gordon Goh é autor do livre, website informativo Basta Motivação qualidade oferecendo sugestões úteis para Motivação.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
