Консултации срещу продажба
Консултации Vs Продажба, как можем да направим продажби, като не прави продажбата, но консултации. Както е известно, всеки обича да си купя, но мрази да се продават. Ние трябва да се ангажира в не-манипулативни продажби, и искаме задълбочено въпроси, които ще направи сам sale.View Тъй като А ConsultantOne специално самостоятелно изображение, притежавани от високо постигане на търговците е, че те виждат себе си като консултант, а не като Продавача. Те се възприемат като проблем решават с техните продукти или услуги, а не като продавачи търсят някой, който ще ги търговията пари за това, което те трябва да offer.Approach тях ClientsThey не подход на своите клиенти с шапка в ръка, надеждата за продажба. Те подхода си "клиенти" с нагласа, че те са консултанти призова перспективата да му помогне да реши даден проблем или постигане на goal.Ask Въпроси и Слушай CarefullySeeing само като консултанти, те задават въпроси и внимателно слуша внимателно. Те се концентрират всичките си енергии на разбиране състояние на клиента, така че те могат да правят интелигентни препоръки въз основа на това клиентът наистина иска и needs.Become експерт във вашата консултанти FieldAs, те признават, че те трябва да бъдат експерти, властите в съответната област. Те знаят своите продукти и услуги, от единия край до другия. Те инвестират много часове се запознаят с всеки детайл от това, което те продават продуктите си и на това, което техните конкуренти продават, както добре. Те знаят силните и слаби страни, предимства и недостатъци, функции и предимства на това, което те предлагат. Те са отличен продукт, познания, които техните клиенти могат да усетят и което дава на себе си, така и на клиентите си по-голяма увереност цялата продажби Само conversation.Differentiate от CompetitorsTop Вашият продавачи, само позициониране като консултанти, се възприемат като ресурс за своите клиенти. Те виждат себе си и да се изпълнява като съветници, наставници и приятели. Те стават емоционално свързани с тяхното сделки и по принцип те се опасява, че техния продукт или услуга е идеалното решение за реалните потребности на перспективите те се занимават с. Те се различават от своите конкуренти, като е повече се занимава с подпомагане на техните перспективи, отколкото при продажба на своите продукти или услуги. Техните клиенти често се чувстват, че ги е грижа повече за тях, отколкото те е грижа за вземане на продажба. И това е true.Action ExercisesHere две неща, които можете да направите веднага да наложи на тези идеи в action.First, виждаш себе си като проблем-Solver, а не като продавач. Обърнете достатъчно време да се разбере реалната необходимост перспективата на преди да започнете да selling.Second, мислете за начини за приспособяването на вашия продукт или услуга спрямо нуждите на клиента, така че той вижда това, което продават като идеално решение за him.Gordon Goh е автор на свободна, информационен сайт Просто Мотивация предлагаме качествени полезни съвети за мотивация.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
