Beraten Gegen Das Verkaufen
Gegen das Verkaufen beraten, wie wir Verkäufe bilden können, indem wir nicht das Verkaufen aber das Beraten tun. Wie wir wissen, liebt jeder zu kaufen aber die verkauft zu werden Hasse. Wir müssen uns im Nichtmanipulationsverkaufen engagieren und stellen tiefere Fragen, die den Verkauf bilden.
Ansicht Sich Als Berater
Ein bestimmtes Selbst-Bild, das von hoch-erzielenden Verkäufern besessen wird, ist, daß sie als Berater anstatt als Verkäufer sich sehen. Sie sehen sich als Problemlöser mit ihren Produkten oder Dienstleistungen anstatt als Verkäufer, die jemand suchen, das sie Geld handelt für, was sie anbieten müssen.
Nähern Sie Sich Ihnen Als Klienten
Sie nähern sich nicht ihren Kunden mit Hut in der Hand und hoffen für einen Verkauf. Sie nähern sich ihren "Klienten" mit der Haltung, daß sie die Berater sind, welche um die Aussicht ersuchen, um ihm oder ihr zu helfen, ein Problem zu lösen oder ein Ziel zu erzielen.
Stellen Sie Fragen Und Hören Sie Sorgfältig
Als Berater sehend, stellen sie Fragen sorgfältig und hören versessen. Sie richten die ganze ihre Energie auf das Verstehen der Situation des Kunden, damit sie die intelligenten Empfehlungen bilden können, die basieren auf, was der Kunde wirklich wünscht und benötigt.
Werden Ein Experte In Ihrem auffangen
Als Berater erkennen sie, daß sie Experten sein müssen, Behörden in ihrem auffangen. Sie kennen ihre Produkte und Services von einem Ende zum anderen. Sie investieren viele Stunden, die mit jedem einzelnen Detail sich vertraut machen von, von was sie verkaufen, und, von was ihre Konkurrenten außerdem verkaufen. Sie kennen die Stärken und die Schwächen, die Vorteile und die Fehler, die Eigenschaften und Nutzen von, was sie anbieten. Sie haben ausgezeichnetes Produktwissen, das ihre Kunden und das abfragen können, beide selbst und ihre Kunden grösseres Vertrauen während des Verkäufe Gespräches gibt.
Unterscheiden Sie sich von Ihren Konkurrenten
Übersteigen Sie die Verkäufer und als Berater sich in Position bringen, sehen Sie sich als Betriebsmittel für ihre Klienten. Sie sehen sich und tragen sich als Berater, Mentoren und Freunde. Sie werden in ihren Verhandlungen emotional beteiligt und sie werden im Allgemeinen betroffen, daß ihr Produkt oder Service die ideale Lösung zu den realen Notwendigkeiten mit der Aussichten sind, die sie beschäftigen. Sie unterscheiden sich von ihren Konkurrenten, durch mit dem Helfen ihrer Aussichten als mit dem Verkaufen ihrer Produkte oder Dienstleistungen mehr betroffen werden. Ihre Kunden fühlen häufig, daß sie sich mehr für sie interessieren, als sie sich interessieren für das Bilden eines Verkaufes. Und es ist zutreffend.
Tätigkeit Übungen
Sind hier zwei Sachen, die Sie sofort tun können, um diese Ideen in die Tat umzusetzen.
Zuerst sehen Sie sich als Problemlöser anstatt als Verkäufer. Dauern Sie genügende Zeit, die reale Notwendigkeit der Aussicht zu verstehen, bevor Sie anfangen zu verkaufen.
Zweitens denken Sie an Weisen, Ihr Produkt oder Service zu Ihren Kundenbedürfnissen herzustellen, damit er sieht, was Sie als die ideale Lösung für ihn verkaufen.
Gordon Goh ist Autor der anbietenqualität des freien, informativen Web site einfach Beweggrundes nützliche Spitzen für Beweggrund.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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