Consultandosi contro vendere
Consultandosi contro vendere, come possiamo fare le vendite non facendo vendere ma il consulto. Come sappiamo, ognuno ama comprare ma avversioni da vendere. Dobbiamo agganciarsi nel vendere non-manipolativo e facciamo le domande più profonde che faranno la vendita.
Vista Voi stessi Come Consulente
Un'auto-immagine particolare posseduta dai commessi alto-realizzanti è che si vedono come consulenti piuttosto che come commessi. Si vedono come solvers di problema con i loro prodotti o servizi piuttosto che come fornitori che cercano qualcuno che li commerci soldi con che cosa devono offrire.
Avvicinisi Come Clienti
Non si avvicinano ai loro clienti con il cappello a disposizione, sperando per una vendita. Si avvicinano ai loro "clienti" con l'atteggiamento che sono consulenti che invitano il prospetto per aiutarlo a risolvere un problema o a realizzare un obiettivo.
Faccia Le Domande Ed Ascolti Con attenzione
Vedendosi come consulenti, fanno con attenzione le domande ed ascoltano attento. Mettono a fuoco tutte le loro energie sul capire la situazione del cliente in moda da poterli fare le raccomandazioni intelligenti basate su che cosa il cliente realmente desidera e ha bisogno.
Diventa Un Esperto Nella Vostra Materia
Come consulenti, riconoscono che devono essere esperti, autorità nel loro campo. Conoscono i loro prodotti e servizi da un'estremità all'altra. Investono molte ore che si rendono familiare ad ogni singolo particolare di che cosa vendono e di che cosa i loro competitori vendono pure. Conoscono le resistenze e le debolezze, i vantaggi e le imperfezioni, le caratteristiche e benefici di che cosa stanno offrendo. Hanno conoscenza eccellente del prodotto, che i loro clienti possono percepire e che dà entrambi essi stessi ed i loro clienti riservatezza più grande durante la conversazione di vendite.
Differenziisi dai vostri competitori
Superi i commessi, posizionantesi come consulenti, vedasi come risorse per i loro clienti. Si vedono e si trasportano come i consiglieri, i mentors ed amici. Sono emozionalmente implicate nelle loro transazioni e sono interessati generalmente che il loro prodotto o servizio è la soluzione ideale ai bisogni reali dei prospetti che stanno occupandosi di. Si differenziano dai loro competitori più dal preoccuparsi dell'assistenza dei loro prospetti che con vendere i loro prodotti o servizi. I loro clienti ritengono spesso che si preoccupano di più per loro che si preoccupano per fare una vendita. Ed è allineare.
Esercitazioni Di Azione
Qui sono due cose che potete fare immediatamente per mettere queste idee in azione.
In primo luogo, vedasi come problem-solver piuttosto che come commesso. Occorra tempo sufficiente capire il bisogno reale del prospetto prima che cominci vendere.
In secondo luogo, pensi ai sensi adeguare al vostro prodotto o servizio i vostri bisogni del cliente in modo che veda che cosa vendete sotto il nome di soluzione ideale per lui.
Gordon Goh è semplicemente autore della qualità d'offerta di motivazione libera e informativa di Web site punte utili per la motivazione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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