A admissão prejudicial - uma técnica de persuasão
Todos nós gostaríamos de pensar que o nosso produto ou serviço é impecável. Mais importante, nós gostaríamos de acreditar que os outros também. Mas não importa o que você vende, um inconveniente (várias vezes) sempre existe, mesmo se apenas na mente de seu leitor-perspectivas. De qualquer maneira, você deve abordar o problema de frente. Na verdade, se escrita corretamente, "a admissão prejudicial" pode realmente ser usada a sua advantage.Too muitas vezes, cartas de vendas tentativa de convencer leitor perspectivas de que não há nada de errado com o produto ou serviço ... que é absolutamente perfeito. Este tipo de hipérbole vai realmente convencer algumas pessoas, mas a sua credibilidade sofrerá com outros mais. Não há nada errado com o posicionamento de seu produto ou serviço de som melhor do que a concorrência, mas, para posicioná-lo como perfeito é um erro enorme. Admitir sua culpa (s). Só não se esqueça de mostrar seus significado real (ou falta de) em proporção à admissão purchase.A global prejudicial deve ser 1) credível e 2) a admissão useful.A prejudicial só será credível se é real -, nenhum produto é perfeito, então você não deve tem que fazer uma admissão prejudicial. Para trabalhar em casa oportunidades são notórias por deficiente técnicas persuasivas, muitos neste sentido: "Ei, nós entendemos que algumas pessoas não querem fazer mais dinheiro. Tudo bem - este novo programa não é para todos. É só para aqueles que querem um fluxo constante de renda residual. "Isso é uma afirmação ridícula e nem sequer é um argumento real. Eu não sei quem não gostaria de fazer mais dinheiro. Tornar-se um falso negativo só prejudica a sua admissão image.A prejudicando muitas vezes é usado para excluir (ou que parecem excluir a) clientes potenciais que poderiam ser desligados pelos fatos relacionados com a admissão. Isto pode ser útil para eliminar perdas de tempo kickers "do pneu." Por exemplo, se seu produto é caro (mas não exageradamente assim para o seu público-alvo), em seguida, dizer isso na frente. Explique que o preço é alto, mas que qualidade do serviço ao cliente, etc, compensa o preço e ainda economiza dinheiro durante a vida útil do produto. Isto exclui muitas pessoas que não têm a intenção real de compra, mas ainda quero mais informações. Além disso, um preço mais elevado, muitas vezes cria a percepção de valor aumentado. (Se você decidir usar o preço como uma admissão prejudicial, verifique se o produto vai ficar até o teste após a compra, ou estar preparado para ver a queda de vendas rapidamente.) A admissão prejudicial pode ser usado para demonstrar uma razão para um desconto. Consideremos um exemplo recente em Dallas / Fort Worth area: poucos dias depois de uma tempestade de granizo, uma concessionária de carros local anunciados abaixado preços, como parte de uma venda de granizo "." Sua admissão "prejudiciais", foi que muitos dos carros havia sido marcado pelo granizo, para que o negócio foi obrigado a oferecer os carros na prices.Were desconto desses carros realmente danificado? Talvez, talvez não. De qualquer forma, a concessionária aproveitou a oportunidade para usar uma admissão "prejudicando" a sua vantagem e ter uma venda especial. O sucesso da campanha dependerá se a danificar admissão foi credível. Eram os descontos proporcionais à suposta queda de granizo? Se não, os clientes podem pensar que tinha sido enganado. Porque não havia uma chuva de granizo real, porém, a admissão provavelmente foi aceite credible.When como você escrever uma carta de vendas, você é um exercício de um monólogo. Você não pode estar presente para responder a todas as acusações que o leitor possa ter e você não puder estar lá para responder às preocupações sobre sua credibilidade. Certifique-se de sua carta de vendas faz isso para you.About A Cobb AuthorMatthew é um copywriter independente / consultor. Ele pode ser contatado pelo contact@cobbwriting.com ou visitando www.cobbwriting.com, onde
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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