La admisión perjudicial - una técnica persuasiva
todos tenemos gusto de pensar que nuestro producto o servicio es sin defectos. Más importantemente, quisiéramos para que otros crean eso también. Pero no importa qué usted vende, una desventaja (a veces varias) existirá siempre, incluso si solamente en la mente de sus lector-perspectivas. Cualquier manera, usted DEBE tratar la edición encima del frente. En hecho, si está escrita correctamente, "la admisión perjudicial" se puede utilizar realmente a su ventaja.
También muchas veces, letras de las ventas procuran convencer lector-perspectivas de que no haya nada mal con el producto o el servicio... ese él es absolutamente perfecto. Esta clase de hyperbole persuadirá realmente alguna gente, pero su credibilidad sufrirá con más otras. No hay nada mal con la colocación de su producto o servicio a mejor sano que la competición, pero colocarla como perfecto es un error enorme. Admita su fault(s). Apenas sea seguro demostrar su significación verdadera (o carencia de) en proporción con la compra total.
Una admisión perjudicial debe ser 1) creíble y 2) útil.
Una admisión perjudicial es solamente creíble si es verdadera -- no hay producto perfecto, así que usted no debe tener que hacer para arriba una admisión perjudicial. las oportunidades del Trabajar-en-hogar son notorias para las técnicas persuasivas pobres, muchas a este efecto: "hey, entendemos que alguna gente no desea hacer más dinero. Ésa es autorización -- este nuevo programa no está para cada uno. Está solamente para los que deseen una corriente constante de la renta residual." Eso es una declaración ridícula y no es uniforme una discusión verdadera. No sé a cualquier persona que no quisiera hacer más dinero. La fabricación encima de una negativa falsa lastima solamente su imagen.
Una admisión perjudicial se utiliza a menudo para excluir (o aparecer excluir) a los clientes potenciales que pudieron ser dados vuelta apagado por los hechos relacionados con la admisión. Esto puede ser útil para eliminar los "golpeadores del neumático tiempo-que pierden."
Por ejemplo, si su producto es costoso (pero no no prohibitivo así que para sus audiencias de blanco) entonces diga tan encima de frente. Explique que el precio es alto, pero que la calidad, el servicio de cliente, el etc., compensa el precio e incluso ahorra el dinero sobre la vida del producto. Esto excluirá a mucha gente que no tiene ninguna intención verdadera de comprar pero todavía deseará más información. El más, un precio alto más elevado crea a menudo la opinión del valor creciente.
(si usted decide utilizar precio como admisión perjudicial, cerciórese de que su producto esté parado hasta la prueba después de que la compra, o esté preparada para considerar gota de las ventas apagado rápidamente.)
Una admisión perjudicial se puede utilizar para demostrar una razón de un descuento. Considere un ejemplo reciente en el Dallas/Fort digno de área: algunos días después de un hailstorm, una representación local del coche anunció precios bajados como parte de una "venta del granizo." Su "admisión perjudicial" era que muchos de los coches habían sido marcados por el granizo, así que la representación fue forzada ofrecer los coches en los precios de descuento.
¿Estos coches realmente fueron dañados? Quizás, quizás no. Cualquier manera, la representación agarró la oportunidad de utilizar una "admisión perjudicial" a su ventaja y de tener una venta especial. El éxito de la campaña dependería encendido si la admisión perjudicial era creíble. ¿Eran los descuentos proporcionales al daño supuesto del granizo? Si no, los clientes pudieron pensar que engañado. Porque había un hailstorm real, sin embargo, la admisión fue aceptada probablemente como creíble.
Cuando usted escribe una letra de las ventas, usted está enganchando a una conversación unilateral. Usted no puede estar presente contestar a ninguna objeciones que el lector pudo tener y usted no puede estar allí responder a las preocupaciones por su credibilidad. Cerciórese de que su letra de las ventas haga esto para usted.
Sobre El Autor
Matthew Cobb es una independiente copywriter/consultant. Él puede ser alcanzado en contact@cobbwriting.com o por www.cobbwriting.com que visita, donde usted puede firmar para arriba para su e-publicacio'n mensual, el copy y la clínica contenta.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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