L'ammissione di danneggiare - una tecnica di persuasione
Tutti noi vorremmo pensare che il nostro prodotto o servizio è impeccabile. Ancora più importante, vorremmo per gli altri a credere che sia. Ma non importa ciò che si vende, un inconveniente (a volte più) saranno sempre presenti, anche se solo nella mente del vostro lettore prospettive. In entrambi i casi, si deve affrontare la questione davanti. In realtà, se scritto correttamente, "l'ammissione di danneggiare" può effettivamente essere utilizzato per il tuo advantage.Too molte volte, le vendite lettere tentativo di convincere i lettori che le prospettive non c'è niente di sbagliato con il prodotto o il servizio ... che è assolutamente perfetto. Questo tipo di iperbole effettivamente convincere alcune persone, ma la vostra credibilità ne risentirà con più altri. Non c'è niente di sbagliato con il posizionamento del tuo prodotto o servizio per il suono migliore rispetto alla concorrenza, ma di posizione come perfetto è un enorme errore. Ammettere la tua colpa (s). Basta essere sicuri di dimostrare la loro vero significato (o la mancanza di) in proporzione al totale purchase.A danneggiare l'ammissione deve essere 1) credibile e 2) useful.A danneggiare l'ammissione è credibile solo se è vero - nessun prodotto è perfetto, per cui non si dovrebbe hanno, sino ad ottenere un dannoso ammissione. Work-at-home opportunità poveri sono noti per le tecniche di persuasione, molti in questo senso: "Ehi, abbiamo capito che alcune persone non vogliono fare più soldi. That's okay - questo nuovo programma non è per tutti. E 'solo per coloro che vogliono un flusso costante di reddito residuo. "Si tratta di una dichiarazione ridicola e non è nemmeno un vero e proprio argomento. Io non so chi non vorrebbe fare di più soldi. Che costituiscono un falso negativo solo il tuo male image.A danneggiare l'ammissione è spesso utilizzato per escludere (o sembrano escludere) i potenziali clienti che potrebbero essere spenta dai fatti relativi all'ammissione. Questo può essere utile per eliminare la perdita di tempo "pneumatico kicker". Ad esempio, se il prodotto è costoso (ma non eccessivamente quindi per il pubblico di destinazione) e poi dire in anticipo. Spiegare che il prezzo è elevato, ma che qualità, servizio al cliente, ecc, costituisce per il prezzo e anche di risparmiare denaro per l'intera vita del prodotto. Ciò esclude molte persone che non hanno alcuna reale intenzione di acquisto, ma vogliamo ancora più informazioni. Inoltre, uno prezzo più elevato crea spesso la percezione di un aumento di valore. (Se si decide di utilizzare il prezzo di una dannosa ammissione, assicurarsi che il prodotto è in grado di reggere alla prova dopo l'acquisto, o di essere pronti a vedere le vendite goccia rapidamente.) Un danneggiare l'ammissione può essere utilizzato per dimostrare l'esistenza di un motivo di uno sconto. Si consideri un esempio recente in Dallas / Fort Worth zona: un paio di giorni dopo una grandinata, una concessionaria di pubblicità abbassato prezzi come parte di una "vendita grandine". Il loro "danneggiare l'ammissione" è che molte delle automobili era stato segnato dalla grandine, in modo che la distribuzione è stata costretta ad offrire le vetture a prices.Were queste auto davvero danneggiato? Forse, forse no. In entrambi i casi, la concessione ha colto l'opportunità di utilizzare un "danneggiare l'ammissione" a loro vantaggio e hanno una vendita speciale. Il successo della campagna che dipendere dal fatto che i danni l'ammissione è stata credibile. Gli sconti sono proporzionali al presunto danno grandine? In caso contrario, i clienti potrebbero pensare they'd stati ingannati. Poiché non vi è stata una vera e propria grandinata, tuttavia, l'ammissione è stata probabilmente accettata credible.When come si scrive una lettera di vendita, siete impegnati in una conversazione faccia. Non è possibile essere presente per rispondere a tutte le obiezioni che il lettore potrebbe avere e non si può essere lì per rispondere alle preoccupazioni per la vostra credibilità. Assicuratevi che la vostra lettera di vendita per questo you.About Il Cobb AuthorMatthew è un'organizzazione indipendente copywriter / consulente. Egli può essere raggiunta a contact@cobbwriting.com o visitando www.cobbwriting.com, dove
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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