파괴적인 입하 - 설득력 있는 기술
우리는 모두 우리의 제품 또는 서비스가 고 생각하고 싶는다 하고자 했다. 저것을 마찬가지로 믿고 더 중요하게, 우리는 다른 사람을 위해 싶으면. 그러나 너가 매출한다 비록 무엇을 해도, 결점은 (때때로 몇) 너의 독자 장래성의 마음안에 항상, 비록 단 존재할 것이다. 어느 것이든 방법, 너는 정면높은 쪽으로 문제점을 언급해야 한다. 실제로, 만약에 적당하게 써, "파괴적인 입하"은 너의 이점에 실제적으로 사용될 수 있는다.
제품에 아무것 틀리게 저 서비스가... 그것 절대로 완전하다 고 너무 많은 시간, 판매 편지는 독자 장래성을 납득시킨것을 시도한다. 과장법의 이 종류는 실제적으로 몇몇 사람 설득할 것이다, 그러나 너의 신뢰성은 다른 사람 더에 겪을 것이다. 경쟁보다는 건강한 더 나은에 너의 제품 또는 서비스를 두기에 아무것 틀리게, 그러나 완전한으로 그것을 둠것은 거대한 과오 이다. 너의fault(s)을 시인하십시요. 전부 구입에 비례하여 그들의 진짜 의미 (또는 부족을의) 보이게 다만 확실하 있으십시요.
파괴적인 입하는 신용할 수 있는 2) 유용한 1).
진짜 이으면 파괴적인 입하는 단 신용할 수 있는다 -- 제품은 완전하다, 그래서 너는 위로 파괴적인 인정해야 하면 안된다. 일하 에 가정 기회는 가난한 설득력 있는 기술, 이 효력에 많은 것을 위해 악명 높다: "몇몇 사람 돈을 더 벌 싶지 않는 것을 어이, 우리는 이해한다. 저것은 승인 이다 -- 이 새로운 프로그램은 모두를 위해 이지 않는다. 그것은 잔여 소득의 꾸준한 시내를."원하는 그들을 위해 단 이다 저것은 어리석은 계산서 이고 동등하지 않다 진짜 논쟁. 나는 돈을 더 벌 싶지 않으면 누군가를 모른다. 틀린 네거티브높은 쪽으로 만들것은 단 너의 심상을 낙상한다.
(또는 제한것을 나타난 위하여) 입하에 관련시킨 사실에의해 끈 잠재적인 고객을 제하기 위하여 파괴적인 입하는 수시로 이용된다. 이것은 시간 낭비 "타이어 키커를 삭제하기를 위해 유용할 수 있는다."
예를 들면, 너의 제품이 비싸으면 (그러나 금지로 그래서 너의 광고 타깃을 위해) 그때 정면높은 쪽으로 이렇게 말하십시요. 가격이 높은 것, 그러나 질, 소비자 봉사, 등등이, 가격을 변상하고 조차 제품의 생활에 돈을 저축하는 것을 설명하십시요. 이것은 사기의 진짜 기도가 있지 않는 많은 사람은 제하고 그러나 아직도 정보를 더 원할 것이다. 흑자는, 고가 수시로 증가한 가치의 지각을 창조한다.
너가 파괴적인 입하로 가격을 사용하기 위하여 결정하면 (, 확인하십시요 판매가 떨어져 빠르게 떨어진것을 보 도록 구입이, 또는 준비된 후에 너의 제품이 시험까지 설 것 을.)
할인을 위해 이유를 시범하기 위하여 파괴적인 입하는 이용될 수 있는다. 지역의 값이 있는Dallas/Fort안에 최근 보기를 사려하십시요: 마구 쏟아지는 우박다음에 약간 일, 현지 자동차 대리점은 "우박 판매의 한 부분으로 광-고했다 낮춘 가격을." 그들의 "파괴적인 입하"은 차의 많은 것이 우박에의해 표를 했었다 고 이었다, 그래서 할인 가격에 차를 제안하기 위하여 판매권은 강제되었다.
이 차는 진짜로 손상되었는가? 아마, 아마 아니다. 어느 것이든 방법은, 판매권 "파괴적인 입하"을 그들의 이점에 사용하, 특별 판매를 있는 기회를 포착했다. 파괴적인 입하가 신용할 수 있었다 캠페인의 성공은 위에 의존할텐데. 할인은 가정 우박 손상에 비례 이었는가? 그렇지 않으면, 고객은 생각한 바보짓을 했었다 것 을. 실제적인 마구 쏟아지는 우박, 그런데 있었기 때문에, 입하는 신용할 수 있은것과 같이 가능하게 받아들였다.
너가 판매 편지를 쓸 때, 너는 일방적인 대화안에 접전하고 있다. 독자가 있는 어떤 반대를 응답하기 위하여 너는 출석해을 너는 거기서 너의 신뢰성에 관n 관심사에 반응하는 있고. 너의 판매 편지가 너를 위해 이것을 한다 것 을 확인하십시요.
저자에 관하여
매튜Cobb은 독립적인copywriter/consultant이다. 그는contact@cobbwriting.com에 또는 곳에 너가 그의 매달e선술집 ,사본 및 내용 진료소를 위해 등록할 수 있는 방문www.cobbwriting.com에의해 도달할 수 있는다.
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