Solução-venda é um mito!
Quem entre nós já não é até aqui com a omni-Smarts cera poético que os benefícios da "Solução Vendendo". Agora, pode parecer estranho para mim, o autor do livro "Até o seu rendimento! Solução para Venda as diferenças entre a teoria ea realidade para a Solução Vender, e existe em qualquer credibilidade? É bem conhecida a solução venda estratégia foi concebida para responder aos desafios da década de 1980 novos Tecnológico Era. O computador não só mudou a forma como o fizemos negócio, mas também mudou a filosofia de que nós vendemos. O facto de algumas indústrias foram intocada pelo computador significava havia um terreno fértil para este novo venda de estilo assumir rapidamente root.The solução vender tratou da "Multi-Box 'desafio ostensivamente necessária para enfrentar produtos mais complexos e as soluções mais competitivas em um mercado que envolve mais jogadores do que nunca fornecer exatamente a mesma ou similar merchandise.This nova abordagem já teve uma visão do processo de venda e foi expressamente concebido para garner a longo prazo de fidelização. Se as empresas estavam a sobreviver e permanecer rentável, os clientes tinham de comprar a idéia, houve um valor acrescentado em relacionamentos de longo prazo que recentradas critérios de compra sobre o valor e não estritamente no Price.The estratégia certamente faz sentido e, em seguida, ainda faz hoje. Então um pode então perguntar: Onde está o problema? Como tantas empresas ludibriado em crer que o caminho para o sucesso foi através de uma boa "Missão", a solução vender abordagem? muito parecido uma declaração de missão - foi e ainda é, uma estratégia simples. Trata-se apenas na sua aplicação bem sucedida que o sucesso de qualquer tipo pode ser realized.Looking-la de maneira diferente, o caminho para ganhar um hóquei jogo é para colocar o puck em a rede mais vezes do que o seu adversário e manter a fazê-lo até que a notícia vem em todas as noites? lol.Who pode argumentar uma estratégia comprovada como esse? O pedido, contudo, revela-se sempre o teste decisivo que continua a separar aqueles com apenas um bom plano de quem pode realmente implementar one.Simply disse, muitas corporações aposta da fazenda sobre a Solução-Sell-estratégia em detrimento da parte mais importante da venda? Tornar à Venda! Muitas das empresas mais vencida saiu do negócio com algumas das melhores-estabelecidos planos e estratégias. O fato é que, formular um plano estratégico é sempre mais fácil do que realmente uma execução. Desproporcional quantidade de tempo e esforço despendido projetar a longo prazo atraente Solutionist estratégias pálido em comparação com as competências necessárias para alcançar o que realmente importa no fim? Você fazer uma venda? Qual leva-nos a razão por que a Solução-Sell-Estratégia myth.As é um tanto quanto nós gostaríamos de pensar que temos evoluído muito além da venda qualquer estratagema do passado, na prática, [independentemente do produto ou da indústria], pensar sobre o uma pergunta feita por todas as vendas a todos os gestores salesreps na reunião realizada imediatamente antes do final de cada mês. "O que você está trazendo encomendas no final do mês?" A CAIXA-sell-ESTRATÉGIA! That's right, nunca realmente foi embora e é o que as empresas bem sucedidas, é o mais básico ingrediente, pertinente para qualquer venda strategy.Lets rosto dele, [utilizando o hóquei exemplo novamente], mesmo que o dispositivo apontador que vai no seu capacete off ainda conta e pode ser a essência, factor decisivo que determina se uma equipe se desloca sobre os links ou hits. Na realidade, como você tem que nunca é tão importante como saber se você tem it.So é a solução Vender estratégia, a abordagem errada? Não, é agora e no futuro próximo a abordagem correcta. O que está errado, porém, é de acreditar? como muitos fazem? um belo plano automaticamente os resultados de vendas. Não! Sob o microscópio, parece que todos nós precisamos de sentir que temos evoluído, na realidade, talvez mais do que temos. Foi ficando a nossa opinião sobre o que é verdadeiramente necessário para ser bem sucedido em vendas - Vendendo Fundamentais Skills.To foco apenas sobre um plano é dar curto praticamente para a Arte / Ciência e Disciplina da solução profissional Sell.The fato é que, bom plano ou não, um não qualificado vendedor não vai reconhecer uma simples compra de sinal. Untrained reps não sei como construir confiança e Rapport com potenciais clientes. Caso não exista nenhum argumento, hoje, é que a confiança ea fundação Rapport são o alicerce para o sucesso de qualquer tipo de vendas. Mesmo a base da arte superando objeções é uma habilidade que aprendi é saber quando, ou quando não para pedir uma ordem. Em todos os aspectos, essas habilidades devem ser ensinadas e afinados como verdadeiramente profissional vendedores irá atestar; as técnicas integrante a arte ou ciência da venda são, no final, as coisas que: Separa os vendedores da escrutinadores, encoraja boas estratégias como a Solução Vender e, FAZ VENDAS! A Bottom Line: Uma clara estratégia de venda paralelo com um conjunto comprovada habilidade-Yin e Yang são os componentes que compõem uma fórmula equilibrada, mas garante que todas as maiores vendas e rentabilidade. Acreditar ou uma prática sem que a outra está a pensar em MITOS! Sobre o AuthorPaul Shearstone aka The 'Pragmatic Persuasionist' é um dos principais especialistas da América do Norte em Vendas e Persuasão. Um Conferencista Internacional, Autor, Escritor, Motivação / Time & Stress Especialista em Gestão, Paul ilumine e desafios audiências como ele informa, motiva e entretém. Para comentar este artigo ou reservar a Pragmática Persuasionist para o seu próximo evento bem sucedido nos convidar para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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