Lösung-Verkaufen Sie ist ein Mythus!
Wer unter uns nicht bereits bis hier mit den omni-smarts ist, die einwachsen poetisch den Nutzen "Lösung des Verkaufens." Jetzt kann sie für mich, der Autor merkwürdig scheinen des Buches "herauf Ihr Einkommen! Lösung, die für Rentabilität "verkauft, um Verleumdungen auf den Verdiensten von diesem zu werfen Annäherung. Dennoch wie so viele Sachen in der realen Welt, ist Theorie eine Sache, Anwendung davon ist durchaus andere.
Die Frage wird dann; was sind die Unterschiede zwischen Theorie und Wirklichkeit für den Lösung Verkauf und, gibt es Glaubwürdigkeit in irgendeinem?
Sie ist die Lösung weithin bekannt, die Strategie verkauft, war entworfen, die Herausforderungen der achtziger Jahre neuen technologischen Ära zu treffen. Der Computer änderte nicht nur die Weise, die wir Geschäft taten, es änderte auch die Philosophie, durch die wir verkaufen. Die Tatsache, daß wenige Industrien durch den Computer unberührt waren, der dort bedeutet wurde, war fruchtbarer Boden, damit diese neue verkaufende Art schnell Wurzel nimmt.
Der Lösung Verkauf beschäftigte die ' Multi-Kasten ' Herausforderung, die anscheinend benötigt wurde, um kompliziertere Produkte und Lösungen in einem konkurrierenderen Markt zu adressieren, der mehr Spieler als mit einbezieht gleiche oder die ähnlichen Waren überhaupt, genau zur Verfügung stellend.
Diese neue Annäherung nahm eine längere Ansicht des verkaufenden Prozesses und war ausdrücklich entworfen, langfristige Kunde Loyalität anzusammeln. Wenn Firmen überleben und rentabel bleiben sollten, mußten Kunden die Idee dort akzeptieren waren zusätzlicher Wert in den langfristigen Verhältnissen, die refocused, Kriterien auf Wert und auf Preis nicht ausschließlich kaufend.
Die Strategie war zweifellos sinnvoll dann und noch heute. So man dann bitten, wo ist konnte das Problem?
Wie so viele Firmen, die in das Glauben der Weise zum Erfolg durch eine gute korporative ' Mission Aussage ' hinters Licht geführt wurden, war, die Lösung Verkauf Annäherung? ganz wie eine Mission Aussage - und ist noch, war eine einfache Strategie. Es ist nur in seiner erfolgreichen Anwendung, daß Erfolg irgendwie der Art verwirklicht werden kann.
Es anders als betrachtend, soll die Weise, ein Hockeyspiel zu gewinnen den Kobold in das Netz einsetzen mehr Zeiten als Ihr Konkurrent und es, zu tun halten, bis die allabendlich Nachrichten on?lol kommen.
Wer kann eine nachgewiesene Strategie wie das argumentieren? Die Anwendung jedoch ist immer der Lackmustest, der fortfährt, die mit nur einem guten Plan von denen zu trennen, die ein wirklich einführen können.
Einfach besagt, wetteten zu viele Korporationen den Bauernhof auf der Lösung-Verkaufen-Strategie auf Kosten von dem wichtigsten Teil des Verkaufens? Bilden des Verkaufes!
Viele der erfolglosesten Firmen erloschen vom Geschäft mit einigen der gut-gelegten Pläne und der Strategien. Die Tatsache ist und formuliert einen strategischen Plan, ist immer einfacher als ein wirklich, einführend. Unproportionierte Zeitmengen und Bemühung wendeten das Entwerfen der attraktiven langfristigen Solutionist Strategien auf, die im Vergleich zu den Fähigkeiten Latten sind, die benötigt wurden, um zu erzielen, was wirklich im Ende ausmacht? Bildeten Sie einen Verkauf? Welches uns holt zu, warum die Lösung-Verkaufen-Strategie ein Mythus ist.
Soviel wie, wir denken möchten, wir weites über jedem möglichem verkaufenden Stratagem von der Vergangenheit hinaus in der Praxis [ unabhängig davon welches Produkt oder Industrie ] entwickelt haben, denken Sie an die eine Frage, die von allen Verkaufsleitern zu allen salesreps bei der Sitzung gestellt wird, hielt kurz vor dem Ende jedes Monats. "welche Aufträge sind Sie innen holend durch Monatsende?"
Das BOX-SELL-STRATEGY! Das ist recht, ging es nie wirklich weg und es ist was erfolgreiche Firmen verstehen, um zu sein der grundlegendste Bestandteil, germane zu jeder möglicher verkaufenden Strategie.
Läßt Gesicht es, [ mit dem Hockeybeispiel wieder ], sogar der Kobold, der in weg von Ihre Zählimpulse des Sturzhelms noch geht und der fundamentale, entscheidene Faktor sein kann, der feststellt, ob eine Mannschaft an bewegt oder die Verbindungen schlägt. In der Wirklichkeit wie Sie erhielten, ist es nie so wichtig wie, ob Sie es erhielten.
Ist so die Lösung Verkauf Strategie die falsche Annäherung? Nr., ist sie jetzt und während der vorhersehbaren Zukunft die rechte Annäherung. Was ist falsch, ist jedoch zu glauben? wie so viele? ein schöner Plan ergibt automatisch Verkäufe. Er Nicht!
Unter dem Mikroskop scheint er, daß wir alle Notwendigkeit, uns zu glauben weit entwickelt haben, als in der Wirklichkeit möglicherweise wir haben. Er hat unsere Ansicht bewölkt von, was wirklich angefordert wird, in den Verkäufen erfolgreich zu sein - grundlegende verkaufende Fähigkeiten.
Nur auf einen Plan zu konzentrieren ist geben kurze Beichte zur kunst/zur Wissenschaft oder zur Disziplin des professionellen Lösung Verkaufs.
Die Tatsache ist, guter Plan, oder nicht, erkennt ein unerfahrener Verkäufer nicht ein einfaches Kaufsignal. Ungeschulte reps können nicht Vertrauen und Bericht mit möglichen Kunden errichten. Wo es gibt, ist kein Argument heute, daß Vertrauen und Bericht die Grundgesteingrundlage für Erfolg irgendwie der Art in den Verkäufen sind. Sogar ist die grundlegende kunst der Überwindung von von Einwänden eine gelehrte Fähigkeit, wie wenn oder wenn, um weiß nicht um einen Auftrag zu bitten. In jeder Hinsicht müssen diese Fähigkeiten unterrichtet werden und abgezogen werden, da wirklich professionelle Verkäufer bezeugen; die Techniken, die zur kunst oder zur Wissenschaft des Verkaufes integral sind, sind, im Ende, das Material das:
Trennt die Verkäufer von den Erzählern,
Ermutigt gute Strategien wie der Lösung Verkauf und,
MARKEN VERKÄUFE!
Das Endergebnis:
Eine freie verkaufende Strategie im Tandem mit nachgewiesen Fähigkeit-stellte sind die Yin und Yang Bestandteile ein, die eine gut ausgeglichene Formel bilden, daß aller als grössere Verkäufe und Rentabilität sicherstellt. Einem ohne das andere zu glauben oder zu üben ist an MYTHEN zu glauben!
Über Den Autor
Paul Shearstone aka das ' pragmatische Persuasionist ' ist einer von Nordamerikas vordersten Experten auf Verkäufen und Überzeugung. Ein internationaler wesentlicher Sprecher, ein Autor, ein Verfasser, ein Beweggrund/eine Zeit u. ein Druck-Management-Fachmann, Paul erleuchtet und Herausforderungen Publikum, während er sich informiert, motiviert und unterhält. diesen Artikel kommentieren oder das pragmatische Persuasionist für Ihren folgenden erfolgreichen Fall anmelden, den wir einladen, um mit Paul Shearstone @ 416-728-5556/1-866-855-4590/www.success150.com oder paul@success150.com direkt in Verbindung zu treten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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