Solution-sell je mýtus!
Kto z nás už nie je až sem sa omni-chytrosti, ktorý vosk poetický výhody "Riešenie predaj." Teraz sa to môže zdať divné pre mňa, autor knihy "Up Your Income! Riešenie pre predaj Ziskovosť "odovzdať aspersions o opodstatnenosti tohto prístupu. Avšak rovnako ako mnoho vecí v reálnom svete, teória je jedna vec, ich použitie je pomerne another.The otázka, potom sa stane, čo sa rozdiely medzi teóriou a realitou pre riešenie Predávame, a je tu dôveryhodnosť v jednom? Je známe riešenia predajná stratégia mala za cieľ vyrovnať sa s výzvami 1980 nové technologické Éry. Počítač nielen zmenil spôsob, akým sme to podnikanie, ale aj zmenila filozofia, ktorú predávame. Skutočnosť, že viaceré odvetvia boli nedotknuté počítača znamená, že bolo živnú pôdu pre túto novú predajná štýl rýchlo využiť root.The riešenie predať zaoberal 'Multi-Box' výzvou údajne potrebné na riešenie zložitejších produktov a riešení v konkurenčnom trhu viac hráčov, ktoré zahŕňajú viac ako kedy presne poskytovanie rovnaké alebo podobné merchandise.This nový prístup bol už pohľad na predajný proces a bol výslovne navrhnutý tak, aby zbierať dlhodobom horizonte-lojalitu zákazníkov. Ak by spoločnosti prežiť a zachovanie ziskovosti, zákazníci si kúpiť do myšlienkou bolo pridanú hodnotu v dlhodobom horizonte-vzťahy, ktoré opätovne zamerať na nákupe kritériá hodnoty a nie striktne na stratégiu Price.The určite malo zmysel, a potom ešte dnes. Tak by sa dalo teda pýtať: "Kde je problém? Rovnako ako mnoho ďalších firiem oklamal do podozrenia, cesta k úspechu bola vďaka dobrým firemným 'Mandát', riešenia prístupu, predať? rovnako ako poslanie - bola a stále je, jednoduchá stratégia. Je len na jeho úspešné uplatnenie, že úspech akéhokoľvek druhu možno realized.Looking na to inak, spôsob, ako vyhrať hokejový zápas je umiestniť puk do čistý viackrát ako súper, a tým udržať ho až do nočných správach príde ďalej? lol.Who Možno argumentovať, osvedčené stratégie, ako je to? Žiadosť však vždy ukáže ako lakmusový papierik, ktorý naďalej oddeliť tie, len dobrý plán od tých, ktorí si skutočne vykonávať one.Simply povedal, príliš veľa spoločností stávka na farme Solution-Predám-stratégie na úkor najdôležitejšou súčasťou predaja? Making Predaj! Mnohé z neúspešných firiem šiel von obchode s niektorými z najlepších-stanovených plánov a stratégií. Faktom je, že príprave strategického plánu je vždy ľahšie, ako v skutočnosti vykonáva jeden. Neúmerné množstvo času a úsilia vynaložené navrhovanie atraktívne dlho-termín Solutionist stratégie blednú v porovnaní s zručností potrebných na dosiahnutie toho, čo je skutočne dôležité na záver? Vedeli ste, aby predaj? Ktorý nám prináša, prečo Solution-Predám-stratégie je myth.As moc, ako sme chceli, že sme sa vyvinuli vysoko prekračuje všetky predajné taktiku z minulosti, v praxi [ohľadu na to, aký výrobok alebo odvetvie], zamyslite sa nad jedna otázka všetkých manažérov predaja na všetky salesreps na stretnutie tesne pred koncom každého mesiaca. "Čo objednávky budete zapojením do konca mesiaca?" BOX-SELL-STRATEGIE! To je pravda, že nikdy naozaj odišiel a to ako úspešné spoločnosti chápu, že je najviac základné zložky, Germane žiadne predajné strategy.Lets čeliť, [s použitím hokej príkladu], a to aj puk, ktorý premáva v off si helmu stále počíta a môže byť podstatný, rozhodujúci faktor, ktorý určuje, či sa tím presunie na predvedenie alebo odkazy. V skutočnosti, ako si to nikdy nie je tak dôležité, ako či máte it.So je riešenie Predám Stratégia zlý prístup? Nie, to je teraz, a že v dohľadnej budúcnosti správny prístup. Čo je zle, však, je veriť? tak ako veľa urobiť? krásny plán automaticky výsledkov v predaji. It Doesn't! Under Mikroskop sa zdá, všetci musia mať pocit, že sme vyvinuli viac, ako v skutočnosti možno máme. Má zakalily náš pohľad na to, čo je naozaj nevyhnutné pre úspech v predaji - Základné Predaj Skills.To zameranie iba v pláne je dať krátky proces s Art / Veda a disciplínu Solution Professional Sell.The Faktom je, že dobrý plán, alebo nie, nekvalifikovaných predávajúci neuzná jednoduché nákupný signál. Netrénovaný opakovanie Neviem, ako vybudovať dôveru a vzťah s potenciálnymi zákazníkmi. Tam, kde nie je žiadny argument, dnes je to, že Dôvera a Rapport sú základom základom pre úspech akéhokoľvek druhu v predaji. Dokonca aj základné umenie prekonávanie námietok sa učil umenie, ako sa spoznať, kedy, alebo ak nie je požiadať o objednávku. V každom ohľade, tieto zručnosti musia byť učil a vytříbil ako skutočne profesionálny predajca potvrdí, techniky integrál na umenie, alebo veda o predaji sú, nakoniec, že veci: Separates Sellers z Tellerových, Emboldens dobrá stratégia, ako riešenie Predávame, a NEPOSKYTUJE PREDAJ! The Bottom Line: jasná stratégia v predaji spolu s preukázanou schopnosťou-sady sú Jin a Jang komponenty, ktoré tvoria dobre vyvážené zloženie, že všetci, ale zaisťuje vyššie tržby a ziskovosť. Domnievať sa, alebo praxou jedno bez druhého je veriť MÝTY! O AuthorPaul Shearstone známy ako 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z popredných odborníkov v severnej Amerike sa na predaj a presviedčanie. Medzinárodné hlavný rečník, Autor, spisovateľ, motivácia / Čas a stres Management Specialist, Paul osvecuje a problémy cieľovej skupiny, ako sa informuje, motivuje a baví. Vyjadriť sa k tomuto článku, alebo knihu Pragmatic Persuasionist pre váš ďalšiu úspešnú akciu pozývame, aby
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
