Quando o nariz do camelo está na tenda
Meu novo trabalho era vender Commercial Service acordos. Ele era uma empresa muito bem. Eles estavam crescendo. Eles queriam expandir seu serviço de Base. Eu tinha um território que ninguém queria. Foi o mais distante longe do escritório. "Não há negócio lá!" era tudo que eu ouvi de todo mundo quando eu aceitei o emprego. Eu também ouvi: "Você está louco! Why did you give up a segurança de ser um técnico?" Eu tinha que fazer. Eu estava obsoleto. I estava inquieta. Eu era um técnico + C no meu melhor dia. Mas eu tinha as habilidades das pessoas. Fiz amigos facilmente. Eu gostava de pessoas. Peguei o perfil de personalidade. Eu fui feito para o trabalho. Eu leio muito. Fiquei curioso. Eu era ambicioso. temperatura, 55 graus. Quando os compressores falham, vamos mudar para o exterior, o modo de economizador, aka, "Free arrefecimento :-) Eu estava convidando as pessoas que não querem me ver e falar sobre algo que eles não se preocupam. Obter o compromisso é a parte mais difícil da venda. Gostaria de entrar em 50 edifícios, para obter 40 nomes, conversar com 30 pessoas por telefone, para garantir 20 nomeações face a face, para fechar negócios 5. Comece com 50, fim 5.One com essa pessoa foi Barb Gregory. Ela foi a gerente da unidade de Bartell Drogas. Tinham 40 lugares. Um empreiteiro foi servindo a todos 40. Eles eram uma boa companhia. Eu tinha amigos que trabalham lá. Como eu escutei ela, era claro que ela estava bastante contente com quem ela estava usando. É um desafio comum. Como é que um vendedor de vendedora (ou) que ultrapassar um? Então, algo que eu tinha lido em um livro de vendas por Frank Bettger provocou uma idéia. "Comparado com o quê ou quem?" Como você sabe que você está feliz? " Perguntei Barb. "Pardon me?" ela afirmou. "Como você sabe que você está feliz? Comparado com o quê? Você só teve sempre uma contratante. Tão bom como eles são, uma coisa que eu sei sobre a natureza humana. Quando pensamos que temos tudo, a arrogância ea complacência creep in Não seria bom para levantar a barra um pouco? "Foi uma jogada ousada. Eu tinha nada a perder. Eu não tinha feito uma venda em algum tempo. "Onde você quer chegar com isso?" perguntou ela, inclinando-se como o cão RCA ouvindo o fonógrafo, pela primeira vez. "Bem, eu só quero saber quanto melhor o seu serviço seria de ABC mecânica, se eles sabiam que estavam em uma de suas lojas. "O silêncio era ensurdecedor. eu apenas sorriu e sentou-se. Eu sabia que tinha nas mãos. Obrigado, Frank. Era o som de negócios lógica. O que poderia dizer? Eu tinha estabelecido qualquer dúvida razoável, uma pedra em seu shoe.Waiting para ela terminar o seu processo de pensamento, eu finalmente interveio mais uma idéia. "Tudo o que eu estou procurando é uma loja," Eu disse com um sorriso enrolando lentamente de um lado como a Mona Lisa. "Apenas um, o pior. O que você tem mais problemas. Ele nos dará a oportunidade de demonstrar a nossa competência. Como você se sente sobre isso? "Depois de mais uma longa pausa, ela disse:" Tudo bem. Apenas um. Aqui está o nome do gerente e número. O endereço é? "Fiquei encantado. Tinha trabalhado! Fomos depois que a loja com gusto. Nossa melhor tecnologia resolveram seus "Três falhas compressor problema em seis meses. Havia dois problemas, líquido de migrar de volta para o cárter e ocasionais Brown Outs. Temos instalado um aquecedor de cárter e proteção de fase. Nós eliminada a umidade do sistema. Nós fizemos o happy.Barb gerente me disse durante o almoço, um mês depois, "Ok, vou dar a vocês mais duas lojas. Mas não comece suas esperanças. Eu nunca vou te dar mais da metade das lojas. "Fiquei sem fala. 20 lojas! Eu mal podia conter a minha alegria. Mona Lisa tinha ido embora. Estou certo de que eu mais parecia Ronald McDonald nesse ponto." Fine ", eu disse com um grande sorriso. Terminei meu marinara macarrão com McChicken. Nós conversamos sobre os navegadores e Sonics.All eu conseguia pensar era o velho provérbio: "Quando o nariz do camelo está na tenda, o resto do camelo não está longe para trás. "Quem mais poderia me chamar? Vendas *** é como uma cadeira de quatro patas. As pernas são: Confiança, Relacionamento, Competência e tempo. Se uma das pernas estiver faltando, que não se sente muito bem e confortavelmente. *** Mark Matteson Pinnacle Service Group Raising the Bar em Organizações Nationwide Marcos é um escritor, palestrante e autor de dois books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor seu e-zine livre, vá para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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