Wenn die Nase des Kamel ist im Zelt
Mein neuer Job war zu verkaufen Commercial Service-Abkommen. Es war eine feine Gesellschaft. Sie wuchsen. Sie wollten ihre Service-Base. Ich hatte ein Territorium, das niemand wollte. Es war die am weitesten weg vom Büro. "Es gibt kein Geschäft gibt!" war alles, was ich von allen gehört, als ich zum ersten Mal die Aufgabe. Ich habe auch gehört, "Du bist Nüsse! Warum haben Sie die Sicherheit, dass ein Techniker?" Ich hatte zu. Ich war fad. I wurde unruhig. Ich war ein C + Techniker meiner besten Tag. Aber ich habe Menschen Fähigkeiten. Ich habe Freunde leicht. Ich mochte die Menschen. Ich nahm das Persönlichkeitsprofil. Ich war für den Job. Ich lese viel. Ich war neugierig. Ich war ehrgeizig. Ich habe mich schon immer als Unternehmer. Jetzt war ich ein Intra-prenuer.Selling Commercial Service Vereinbarungen in Seattle Washington ist hart. Die Pacific North-WET. Durchschnittliche jährliche Niederschlag, 32 Zoll. Durchschnittliche jährliche Temperatur, 55 Grad. Bei Kompressoren nicht, wir wechseln zu Außenluft, Economizer-Modus, auch bekannt als "freier Kühlung :-) Ich rief den Menschen, der nicht wollte, mich zu sehen und sprechen über etwas, das sie nicht kümmern. Erste Schritte der Ernennung ist der härteste Teil des Verkaufs. Ich würde zu Fuß in 50 Gebäuden, um 40 Namen, sprechen Sie mit 30 Personen per Telefon, um 20 von Angesicht zu Angesicht Termine, zu schließen 5 behandelt. Beginnen Sie mit 50, Ende mit 5.One solche Person war Barb Gregory. Sie war die Facility Manager für Bartell Drogen. Sie hatten 40 Standorten. Ein Auftragnehmer war das für alle 40. Sie waren ein guter Gesellschaft. Ich hatte Freunde dort arbeiten. Wie ich gehört ihr, es war klar, sie war ziemlich zufrieden mit dem war sie mit. Es ist eine gemeinsame Herausforderung. Wie funktioniert ein Verkäufer (oder Verkäuferin) überwunden werden, dass man? Dann etwas, was ich gelesen habe in einem Buch von Frank Verkäufe Bettger löste ein Idee. "Im Vergleich zu dem, was oder wen?" "Woher wissen Sie, sind Sie glücklich?" Ich fragte Barb. "Pardon me?" erklärte sie. "Wie Sie wissen, dass Sie zufrieden sind? Im Vergleich zu was? Sie haben nur je hatte ein Auftragnehmer. So gut wie sie sind, eine Sache, die ich nicht wissen, über die menschliche Natur. Wenn wir denken, wir haben sie alle, Arroganz und Selbstgefälligkeit Kriechfestigkeit in. Wäre es nicht schön, um die Bar ein wenig? "Es war ein mutiger Schritt. Ich hatte nichts zu verlieren. Ich hatte nicht einen Verkauf in eine Weile. "Wohin gehst du mit diesem?" fragte sie, nach vorne lehnt, wie der RCA-Hund hört auf den Plattenspieler zum ersten Mal starten. "Nun, ich frage mich, wie viel Ihr Service besser wäre von ABC Mechanische, wenn sie wusste, dass wir in einem der Geschäfte. "Die Stille war ohrenbetäubend. Ich lächelte nur und setzte zurück. Ich wusste, ich hatte Gold. Danke, Frank. Es war Geschäftspraktiken Logik. Was könnte sie sagen? Ich hatte begründete Zweifel, einem Felsen in ihrem shoe.Waiting für ihre bis zum Ende ihres Denkens, ich warf ein schließlich eine weitere Idee. "Alles, was ich bin auf der Suche nach ist ein Geschäft," Ich sagte mit einem Lächeln Curling sich langsam von einer Seite wie die Mona Lisa. "Nur eins, das Schlimmste ein. Das haben Sie die meisten Probleme mit. Es wird uns eine Chance, zu zeigen unsere Kompetenz. Wie fühlen Sie sich Über das? "Nach einer weiteren langen Pause, sagte sie," Okay. Nur eins. Hier ist der Name des Inhabers und die Anzahl. Die Adresse ist? "Ich war begeistert. Es hatte funktioniert! Wir gingen nach dem Geschäft mit Gusto. Unsere besten Tech - gelöst ihre "Drei Kompressor Fehler innerhalb von sechs Monaten Problem." Es gab zwei Probleme, Migration Flüssigkeit zurück in die Kurbelgehäuse und gelegentliche Brown Outs. Wir installiert Kurbelgehäuse Heizung und Phase Schutz. Wir beseitigt die Feuchtigkeit in das System. Wir haben die Manager happy.Barb sagte zu mir während des Mittagessens einen Monat später, "Okay, ich geben euch zwei weitere Geschäfte. Aber nicht Ihre Hoffnungen. Ich werde nie geben mehr als die Hälfte der Geschäfte. "Ich war sprachlos. 20 Geschäfte! Ich konnte meine Freude kaum enthalten. Mona Lisa war verschwunden. Ich bin mir sicher, ich sah eher wie Ronald McDonald an diesem Punkt." Fein ", sagte ich mit einem großen Grinsen. Ich habe meine Pasta Marinara mit McChicken. Wir sprachen über die Mariners und Sonics.All ich denken könnte, war das alte Sprichwort: "Wenn die Nase des Kamel ist im Zelt, der Rest der Kamel ist nicht weit hinterher. "Wer sonst könnte ich anrufen? *** Vertrieb sind wie ein vierbeinigen Stuhl. Die Beine sind: Vertrauen, Beziehung, Kompetenz und Zeit. Wenn man von den Beinen fehlt, wir sitzen nicht allzu gut oder gut. *** Mark Matteson Pinnacle Service Group Die Anhebung der Bar in Organisationen Nationwide Mark ist ein Schriftsteller, Redner und Autor von zwei books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor deine E-zine, gehen Sie zu
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
