Когда нос верблюда в шатре
Моя новая работа должна была продать Коммерческая служба соглашений. Это была прекрасная компания. Они росли. Они хотели, чтобы расширить свои услуги базы. У меня была территория, что никто не хочет. Это был самый дальний от должности. "Существует нечего делать"! все, что я слышал от всех, когда я впервые взял работу. Я также слышал: "Ты орехи! Почему вы откажетесь безопасности бытия технике?" Мне пришлось. Я была устаревшей. Я было неспокойно. Я была C + техник на мой лучший день. Но у меня были люди навыки. Я подружился легко. Мне нравилось людям. Я взял профиль личности. Я сделал для этой работы. Я много читал. Мне было интересно. Я был амбициозным. Я всегда был предпринимателем. Теперь я был внутри prenuer.Selling Коммерческая служба соглашений в Сиэтле, Вашингтон жестко. Тихоокеанский северо-WET. Среднегодовое количество осадков, 32 дюйма. Среднегодовая температура 55 градусов. Когда компрессор Fail, мы переходим к наружным воздухом, экономайзер режиме, AKA, "Свободное охлаждение :-) Я призывал к людям, которые не хотят видеть меня и говорить о чем-то они не волнует. Начало назначение, является частью сложные продажи. Я хотел бы ходить в 50 зданиях, чтобы получить 40 имен, поговорите с 30 человек по телефону, чтобы обеспечить 20 лицом к лицу назначений, чтобы закрыть 5 сделок. Начните с 50 на конец 5.One с таким человеком была Барб Григорий. Она была объектом Bartell менеджер по средствам. Они 40 мест. Один подрядчик обслуживает все 40. Они были хорошей компании. У меня были друзья, работающих там. Когда я слушал ей было ясно, что она была довольно содержания, с которыми она пользовалась. Это общая задача. Каким продавец (или продавщицы) преодолеть этот один? Тогда-то я прочел в книге продаж Франк Bettger вызвал идеей. "По сравнению с чем или кем?" "Как вы знаете, вы счастливы?" Я спросил Барб. "Простите?" она утверждала. "Как вы знаете, что вы счастливы? По сравнению с чем? У вас есть только когда-либо была одна подрядчик. Как хорошо, как они, одно я знаю о человеческой природе. Когда мы думаем, что это все, высокомерием и самодовольством ползучести дюйма не здорово было бы поднять планку немного? "Это был смелый шаг. Я нечего терять. Я не сделал продажу в некоторое время. "Куда вы собираетесь с этим?" спросила она, наклонившись вперед, как собака RCA слушает граммофон в первый раз. "Ну, я просто удивляюсь, насколько лучше ваша служба будет от азов механические, если они знали, что мы в одном из своих магазинов. "Молчание было оглушительным. я просто улыбнулся и откинулся на спинку стула. Я знал, что поразило золото. Спасибо, Франк. Это был звук бизнеса логика. Что она могла сказать? Я создал разумных сомнений, рок в ее shoe.Waiting ей закончить свою мысль процесса, я, наконец, вмешался еще одна идея. "Все, что я ищу один магазин, я с улыбкой сказал керлинг медленно, с одной стороны, как Мона Лиза. "Еще один, самый худший. Одна у Вас есть большинство проблем, с. Это даст нам возможность продемонстрировать нашу компетенцию. Как вы себя чувствуете об этом? "После долгой паузы другой, она сказала:" Хорошо. Только одна. Вот имя менеджера и номер. Адрес? "Я была счастлива. Она работала! Мы пошли после этого магазина с удовольствием. Наша Best Tech решить их "трех компрессорных неудачи в шести проблемных месяца". Существовали две проблемы, жидкость мигрируют обратно в картер и иногда Браун аутов. Мы установили нагреватель картера и фаза защиты. Мы устранил влаги в системе. Мы сделали менеджером happy.Barb сказал мне во время обеда на месяц позже: "Хорошо, я дам вам ребята еще двух магазинов. Но не до ваших надежд. Я никогда не даст вам более половины магазинов. "Я молчал. 20 магазинов, я вряд ли содержать мою радость." Мона Лиза "исчез. Я уверен, я больше похож Роналда Макдоналда в этой точке." Хорошо, я сказал с широкой улыбкой. Я закончил с пастой маринара McChicken. Мы говорили о моряков и Sonics.All я мог думать только о том старая пословица, "когда нос верблюда в шатре, остальная часть верблюда не далеко сзади. "Кто же я могу позвонить? *** Продажи, как четыре ноги стул. ногах: Trust, отношения, компетенция и сроки. Если одна из ног не хватает, мы не слишком хорошо сидеть и комфортно. *** Марк Matteson Pinnacle Сервис Групп "Развитие адвокатуры в организации Nationwide Марк писатель, лектор и автор двух books.877.672.2001 Факс 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor БЕСПЛАТНО ваш электронный журнал, перейдите к
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
