O gasoduto: Curioso, desesperada, inspirada?
Você tem um "pipeline" não é? Você sabe, o mapa direcional de como você está indo para incentivar completos estranhos que parte com seu dinheiro para comprar o que você está vendendo! Se você não tiver uma, você deve deixar-nos saber -- enviaremos uma foto - basta um e-mail para leanpipeline@aweber.com com "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" na linha de assunto! Você sabe como é, às vezes, mesmo quando tudo parece se encaixar, você pegar uma perspectiva de que realmente não é adequado para você. Isto aconteceu mais de uma vez para o meu negócio no passado e pode se tornar frustrante um desperdício de tempo e dinheiro. Então, hoje eu estou indo para compartilhar com vocês algumas como um guia de como você opera taticamente e não como você tratar as pessoas diferentes. Eu sei e como muitas pessoas que jogam curioso, inspirado e desesperado rotinas em diferentes times.1. CuriousThis tipo de perspectiva é também conhecido como o retrocesso dos pneus, abanando o rabo ou o tempo waster.Although seu apelido não é exatamente amorosas podem ainda servir a um propósito útil na sua comercialização. Eles normalmente são pessoas legais, que são genuinamente interessados no que você está fazendo, mas é muito improvável que comprar de RiskIf you.The você já se perguntou por que algumas pessoas simplesmente não se comprometer com a compra de seus serviços, mesmo que você colocou muito tempo e esforço em um proposta, apresentação ou reunião, então provavelmente você já a vítima caída ao cliente prospect.The Curious Curioso você vai sangrar de tempo e de propriedade intelectual (que na empresa significa dinheiro) em troca de nothing.The fato de que eles possam comprar é o que mantém intacta a ilusão e que lhes permite extrair valor em troca de nothing.VariantsIf eles são de uma grande organização, eles podem sangrar por você seca pendurada no "contrato-grande-big-cliente cenoura" em troca de informação livre que serve a sua carreira (política) propósitos. Pessoas de grandes organizações, que só gastam dinheiro de outras pessoas geralmente não são conscientes dos efeitos seu comportamento pode ter sobre uma empresa de pequeno porte, assim que é sua a responsabilidade de lidar com eles efficiently.If eles um indivíduo ou de uma pequena empresa, então eles podem ser apenas olhando para o valor do dinheiro (que poderia ser limitada). Neste caso, eles vão tentar obter um monte de você, em troca de seu dinheiro. Isso é compreensível, mas em muitos casos, elas terão informações suficientes para fazê-lo eles mesmos ou para dirigirem efectivamente a sua mais competitor.DetectionIt é difícil de detectar um cliente bem praticado curioso porque eles dão-lhe todos os sinais que mais genuinamente interessados perspectivas would.If você tem uma estratégia bem construídos para que se deslocam pessoas através de sua conduta e alguns clientes ficam presos com nenhuma outra explicação, então eu faria o seguinte ... Chame seu blefe ... Diga-lhes que você deu para F'REE, explicam que, no interesse de permanecer no negócio rentável, que o material F'REE termina agora e perguntar-lhes por seu compromisso. Sua resposta normalmente irá descobrir a sua verdadeira motivation.TacticsYou deve usar táticas para localizar os clientes curiosos logo possível e permitir que eles caiam para fora do seu pipeline antes de gastar muito tempo e falar money.They para muita gente embora, assim que certifique-se de que você instalou sua declaração de poder da marca durante o processo de detecção de beneficiar de negócio do referral novo potencial regra de ouro é: Uma vez que você detectou-los, deixá-los alone.Maybe ping-los com o pouco estranho de informações que você gostaria de passar e parar de pensar em eles.2. DesperateThis tipo de perspectiva é geralmente mais fácil de vender. Na verdade, você não está vendendo realmente, eles estão buying.Now você pode estar pensando ... Qual é o problema com isso - soa como um bom tipo de perspectiva para mim? E isso é exatamente por isso que tantas pessoas caem em pessoas desesperadas a perspectiva de negócios trap.Desperate têm realmente tem essa posição por causa do modo de operar. Eles deixam as coisas para a última hora, adiar, tomar decisões precipitadas, esquecer o que eles disseram, agir como uma vítima etc.If você trabalha com indivíduos, então o seu produto no seu conjunto pode ser baseada em desespero, mas este é ligeiramente different.The perspectivas RiskDesperate normalmente tenho um problema que precisa de uma solução rápida. Eles são geralmente dispostos a pagar, mas haverá algumas regras ocultas para a troca ... Você vai ter que trabalhar além de sua rotina usual para o benefício de alguém e com outra recompensa que não seja dinheiro. O dinheiro que gastou terá machucá-los e você será considerado um 'mal necessário', para que o relacionamento nunca será realmente saia na foot.You direito 'll ainda obter repetir negócio, porém, porque eles vão associá-lo com alguém que vai pular na última hora para tirá-los de uma raspagem. Você vai estar associada com o problema inicial urgente que foram os primeiros chamados para consertar. Esta é perturbador, perigoso e tem os olhos da ball.VariantsI 've realmente só tocou em pessoas de negócios com a minha descrição acima. Indivíduos podem estar desesperado por outras razões. O AA e RAC aqui no Reino Unido fazer bom dinheiro com as pessoas que estão desesperadas. Mas estes não estão desesperados no sentido que estou sugerindo porque pensaram ahead.If lidar com pessoas que têm fobias, problemas de saúde ou de hábitos ruins, então eles estão desesperados à mudança. Basta ter cuidado que não estão sob a falsa crença de que você tem poderes divinos. Se eles estão desesperados para fazer uma mudança e disposto a aceitar a responsabilidade por ele, então eu diria que eles foram inspirados ll salto em vez de desperate.DetectionThey "de estranho ao pago por seu trabalho em uma única etapa (se você ainda não tem pipeline a imagem que você está querendo saber provavelmente o que eu estou falando aqui - começa a foto - Leanpipeline@aweber.com com "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" na linha de assunto!) Eles estarão interessados em assinar contrato e começar imediatamente. Podem perguntar-lhe garanto que você vai ser capaz de frame.Who entregar no seu tempo eu estou brincando? Você vai manchar um cliente desesperado de uma milha off.TacticsIf você quiser ser bom em seguida, basta dizer que você não pode entregar para a escala de tempo que eles estão esperando por causa de outros compromissos (como a sua sanidade mental a longo prazo). Você pode querer aconselhá-los sobre o melhor plano de ação, mas provavelmente eles não estarão ouvindo anyway.If você quer ser impertinente, em seguida, dizer-lhes que você não pode ajudar, mas você conhece alguém quem pode ... Em seguida, enviá-los para a concorrência com os seus cumprimentos; o) Hey, eles não me chamam Perigoso para nada! Pessoas Desperate são um nicho que, por isso, se você acha que pode fazer um bom lucro de servir este nicho, então, ser meu convidado. Eu iria para uma estratégia de alto custo e certifique-se de seus bocados legais são watertight.3. InspiredI've o melhor para o last.I fazer uma regra de só trabalhar com people.To inspirou-me inspirado perspectivas ter as seguintes características ...* Eles querem fazer uma mudança positiva (trabalho / vida) * Eles estão cientes de seus pontos fortes e estão dispostos a pagar para ajudar com as suas fraquezas * Eles acreditam que eles são responsáveis pela realização o RiskYou mudando os faz correr o risco de ter levado com pessoas inspirado e querendo dar-lhes mais do que eles pagaram. Eles têm objetivos excitante e eles falam com entusiasmo sobre them.Don 't get sugado para trabalhar de graça, porém, eles vão respeitar as suas regras se estado-los claramente e openly.Other que esse risco, os clientes são inspirados um prazer. Você vai ser recompensado de maneira muito mais do que apenas monetários. Você vai trabalhar em projetos interessantes e ser dado o crédito para as forças que você added.DetectionInspired pessoas virão para você com um plano ou idéia e perguntar se você pode ajudá-los. Eles serão capazes de falar com entusiasmo e articuladamente sobre seus negócios, planos e metas. Eles vão fazer perguntas de acordo com seu plano e pode ter uma ideia clara sobre timescales.I explicitamente na maioria das minhas comunicações que eu só quero trabalhar com pessoas inspiradas e que geralmente é exatamente o que eu recebo. Eu realmente não pode fazer muito mais do que isso. Você apenas tem que olhar para clients / pessoas que foram inspiradas no passado e descobrir o que é o definido inspirado you.TacticsLook depois perspectivas inspiradas e ping-los com pedaços regulares de informações que irão ajudá-los a alcançar seu objetivo. Esteja preparado com o up-sell, on-sell e cross-sell. Se ele se encaixa e eles podem pagar ela, eles buy.Speak Logo, 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER PODE SER LENTO PARA EMPRESAS Mas não deixe que ficam no caminho de seu sucesso. Este é o momento ideal para trabalhar na sua empresa e não nele. Get 2 F'REE eBooks e se preparar para mais sucesso com menos esforço aqui ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'querendo saber se ... Você conhece outras pessoas que deveriam estar lendo este também? Então faça um favor a todos nós (que recebem gratuitamente os livros 2 - temos um novo assinante - você começa a olhar bem) quando você passar Este link ... http://www.leanmarketing.co.uk
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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