Η σωλήνωση: περίεργος, απελπισμένος, εμπνεσμένος;
Έχετε μια «σωλήνωση» όχι εσείς; Ξέρετε, ο κατευθυντικός χάρτης για το πώς πρόκειται να ενθαρρύνετε τους πλήρεις ξένους στο μέρος με τα χρήματά τους για να αγοράσετε τι πωλείτε!
Εάν δεν έχετε το ένα, πρέπει να μας ενημερώσετε - θα σας στείλουμε μια εικόνα - ακριβώς σκάετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε leanpipeline@aweber.com με «μου στέλνετε τη σωλήνωση - παραλείπω!» στην υπαγόμενη γραμμή!
Ξέρετε πώς είναι, μερικές φορές, ακόμα και όταν φαίνονται να εγκαθιστούν όλα τα άλλα, εσείς θα πάρει μια προοπτική που δεν ταιριάζει πραγματικά σε σας. Αυτό έχει συμβεί περισσότερο από μία φορά στην επιχείρησή μου στον προηγούμενο και αυτό μπορεί να γίνει ένα ματαιώνοντας χάσιμο χρόνου και χρήματα. Έτσι, σήμερα πρόκειται να μοιραστώ με σας μερικά μυστικά για να επισημάνω το πρόβλημα εκ των προτέρων. Έχω ταξινομήσει τους ανθρώπους καθ'οδόν σας σε τρεις τύπους:
1. Περίεργος
2. Απελπισμένος
3. Εμπνευσμένος
Μόνο μια προειδοποίηση. Γενικεύω μαζικά εδώ, τόσο μόνο χρήση αυτές οι κατηγορίες ως οδηγός για το πώς λειτουργείτε στρατηγικά και όχι πώς εσείς θεραπεύετε τους διαφορετικούς ανθρώπους. Ξέρω και συμπαθώ τα μέρη των ανθρώπων που παίζουν τις περίεργες, εμπνευσμένες και απελπισμένες ρουτίνες στους διαφορετικούς χρόνους.
1. Περίεργος
Αυτός ο τύπος προοπτικής είναι ειδάλλως γνωστός ως kicker ελαστικών αυτοκινήτου, wagging ουρά ή χρόνος waster.
Αν και το παρωνύμιό τους δεν είναι ακριβώς ερωτικό μπορούν ακόμα να εξυπηρετήσουν έναν χρήσιμο σκοπό στο μάρκετίνγκ σας. Είναι συνήθως συμπαθητικοί άνθρωποι, που ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό που κάνετε, αλλά είναι ΠΟΛΥ απίθανο να αγοράσουν από σας.
Ο κίνδυνος
Εάν έχετε αναρωτηθεί πάντα γιατί μερικοί άνθρωποι ακριβώς δεν δεσμεύουν στην αγορά των υπηρεσιών σας, ακόμα κι αν έχετε βάλει τα μέρη του χρόνου και της προσπάθειας σε μια πρόταση, μια παρουσίαση ή μια συνεδρίαση, κατόπιν έχετε πέσει πιθανώς θύμα στην περίεργη προοπτική.
Ο περίεργος πελάτης θα σας αιμορραγήσει του χρόνου και της πνευματικής ιδιοκτησίας (που στα χρήματα επιχειρησιακών μέσων) σε αντάλλαγμα για τίποτα.
Το γεγονός ότι να αγοράσουν είναι τι κρατά την παραίσθηση άθικτη και επιτρέπει σε τους για να εξαγάγει την αξία σε αντάλλαγμα για τίποτα.
Παραλλαγές
Εάν είναι από μια μεγάλη οργάνωση, μπορούν να σας αιμορραγήσουν ξηρούς με την ταλάντευση του καρότου «μεγάλος-σύμβαση-μεγάλος-πελατών» σε αντάλλαγμα για τις ελεύθερες πληροφορίες που εξυπηρετούν τους πολιτικούς σκοπούς (σταδιοδρομίας τους). Οι άνθρωποι από τις μεγάλες οργανώσεις που ξοδεύουν μόνο τα χρήματα άλλων ανθρώπων δεν γνωρίζουν συνήθως τα αποτελέσματα η συμπεριφορά που τους μπορεί να έχει σε μια μικρή επιχείρηση, έτσι είναι η ευθύνη σας να τους εξετάσετε αποτελεσματικά.
Εάν είναι άτομο ή τρέξιμο μιας μικρής εταιρίας έπειτα μπορούν ακριβώς την αξία για τα χρήματα (που να περιοριστούν). Σε αυτήν την περίπτωση, θα προσπαθήσουν να πάρουν πολύ από σας σε αντάλλαγμα για τα χρήματά τους. Αυτό είναι κατανοητό, αλλά σε πολλές περιπτώσεις θα πάρουν αρκετές πληροφορίες για να το κάνουν οι ίδιοι ή για να κατευθύνουν αποτελεσματικά το φτηνότερο ανταγωνιστή σας.
Ανίχνευση
Είναι δύσκολο να επισημανθεί ένας καλά ασκημένος περίεργος πελάτης επειδή σας δίνουν όλα τα σήματα που οι περισσότερες πραγματικά ενδιαφερόμενες προοπτικές.
Εάν έχετε μια καλά κατασκευασμένη στρατηγική για τους κινούμενους ανθρώπους μέσω της σωλήνωσής σας και ορισμένους πελάτες να πάρει κολλημένη χωρίς άλλη εξήγηση έπειτα θα έκανα τον ακόλουθο…
Καλέστε το Bluff τους… Τους πέστε τι έχετε δώσει για f'ree, εξηγείτε ότι, προς όφελος να μείνετε στην κερδοφόρα επιχείρηση, αυτή οι άκρες ουσίας f'ree τώρα και ρωτάτε τους για την υποχρέωσή τους. Η απάντησή τους θα αποκαλύψει συνήθως το αληθινό κίνητρό τους.
Τακτική
Πρέπει να χρησιμοποιήσετε την τακτική για να επισημάνετε τους περίεργους πελάτες όσο το δυνατό νωρίτερα και να επιτρέψετε σε τους για να πέσετε από τη σωλήνωσή σας πρίν ξοδεύετε πάρα πολλούς χρόνο και χρήματα.
Μιλούν στα μέρη των ανθρώπων εν τούτοις, έτσι σιγουρεύονται ότι έχετε εγκαταστήσει τη δήλωση δύναμης εμπορικών σημάτων σας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας ανίχνευσης για να ωφεληθείτε από την πιθανή νέα επιχείρηση παραπομπής.
Ο χρυσός κανόνας είναι:
Μόλις τους ανιχνεύσετε, τους αφήστε μόνο.
Ίσως ο μεταλλικός θόρυβος αυτοί με το περίεργο κομμάτι των πληροφοριών εσείς θα ήθελε και θα σταματούσε για τους.
2. Απελπισμένος
Αυτός ο τύπος προοπτικής είναι συνήθως ο ευκολότερος να πωλήσει. Στην πραγματικότητα, δεν πωλείτε πραγματικά, αγοράζουν.
Τώρα μπορείτε… Ποιο είναι το πρόβλημα με αυτό - ήχοι όπως ένα καλό είδος προοπτικής σε με; Και αυτός είναι ακριβώς γιατί τόσοι πολλοί άνθρωποι περιέρχονται στην παγίδα της απελπισμένης προοπτικής.
Οι απελπισμένοι επιχειρηματίες έχουν φτάσει πραγματικά σε εκείνη την θέση λόγω του τρόπου που λειτουργούν. Αφήνουν τα πράγματα στον της τελευταίας στιγμής, χρονοτριβούν, λαμβάνουν τις εσπευσμένες αποφάσεις, ξεχνούν τι είπαν, πράξη όπως ένα θύμα κ.λπ.
Εάν συνεργάζεστε με τα άτομα έπειτα ολόκληρο το προϊόν σας να βασιστεί στην απογοήτευση, αλλά αυτό είναι ελαφρώς διαφορετικό.
Ο κίνδυνος
Οι απελπισμένες προοπτικές έχουν συνήθως ένα πρόβλημα που χρειάζεται μια γρήγορη λύση. Είναι συνήθως πρόθυμοι να πληρώσουν αλλά θα υπάρξουν μερικοί κρυμμένοι κανόνες στην ανταλλαγή… Αναμένεστε για να εργαστείτε πέρα από τη συνηθισμένη ρουτίνα σας προς όφελος κάποιου άλλου και χωρίς άλλη ανταμοιβή εκτός από τα χρήματα. Τα χρήματα που έχουν ξοδεψει θα τους έχουν βλάψει και θα θεωρηθείτε «απαραίτητο κακό», έτσι η σχέση δεν θα κατεβεί από ποτέ πραγματικά στο δεξί πόδι.
Θα πάρετε ακόμα την επιχείρηση επανάληψης εν τούτοις, επειδή θα σας συνδέσουν με κάποιο που θα πηδήσει την τελευταία στιγμή για να τους πάρει από ξύνει. Θα συνδεθείτε με το αρχικό επείγον πρόβλημα που κληθήκατε αρχικά μέσα για να καθορίσετε. Αυτό είναι αποδιοργανωτικό, επικίνδυνο και βγάζει το μάτι σας από τη σφαίρα.
Παραλλαγές
Πραγματικά μόνο έχω αγγίξει στους επιχειρηματίες με τις ανωτέρω περιγραφές μου. Τα άτομα να είναι απελπισμένα για άλλους λόγους. Το AA και το RAC εδώ στο UK κάνουν τα καλά χρήματα από τους ανθρώπους που είναι απελπισμένοι. Αλλά αυτοί δεν είναι απελπισμένοι υπό την έννοια που προτείνω επειδή σκέφτηκαν μπροστά.
Εάν εξετάζετε άνθρωποι που έχουν τις φοβίες, τα ζητήματα υγείας ή τις κακές συνήθειες έπειτα είναι απελπισμένοι για να αλλάξουν. Ακριβώς να είστε προσεκτικός αυτοί δεν είναι κάτω από την ψεύτικη πεποίθηση ότι έχετε τις θεϊκές δυνάμεις. Εάν είναι απελπισμένοι για να κάνουν μια αλλαγή και πρόθυμος να δεχτούν την ευθύνη για το έπειτα θα υποστήριζα ότι εμπνεύστηκαν παρά απελπισμένο.
Ανίχνευση
Θα πηδήσουν από τον πλήρη ξένο πληρωμένος για την εργασία σας σε ένα βήμα (εάν ακόμα δεν έχετε την εικόνα σωληνώσεων αναρωτιέστε πιθανώς τι μιλώ για εδώ - πάρτε την εικόνα - leanpipeline@aweber.com με «μου στείλετε τη σωλήνωση - εγώ παραλείπει!» στην υπαγόμενη γραμμή!) Θα ενδιαφερθούν με την υπογραφή των συμβάσεων και να πάρουν αρχισμένοι αμέσως. Μπορούν να ρωτήσουν ότι για να εγγυηθείτε εσείς θα είστε σε θέση να παραδώσετε μέσα στο χρονικό πλαίσιο τους.
CWho το Ι; Θα επισημάνετε έναν απελπισμένο πελάτη από ένα μίλι μακριά.
Τακτική
Εάν θέλετε να είστε συμπαθητικοί έπειτα ακριβώς πέστε δεν μπορείτε να παραδώσετε στο χρονοδιάγραμμα αναμένουν λόγω άλλων υποχρεώσεων (όπως τη μακροπρόθεσμη λογικότητά σας). Μπορείτε να θελήσετε να τους συμβουλεψετε για το καλύτερο σχέδιο δράσης αλλά πιθανώς δεν θα ακούνε οπωσδήποτε.
Εάν θέλετε να είστε άτακτοι έπειτα τους πέστε εσείς δεν μπορεί να βοηθήσει αλλά ξέρετε κάποιο που μπορεί… Κατόπιν τους στείλετε επάνω στον ανταγωνισμό με τις φιλοφρονήσεις σας ο) Hey, δεν με καλούν επικίνδυνο για τίποτα!
Οι απελπισμένοι άνθρωποι είναι μια θέση εν τούτοις, έτσι εάν σκέφτεστε μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα συμπαθητικό κέρδος από να χρησιμεύσετε αυτήν την θέση μου έπειτα να είστε ο φιλοξενούμενος. Θα πήγαινα για μια υψηλή στρατηγική δαπανών και θα σιγουρευόμουν τα νομικά κομμάτια σας είμαι υδατοστεγής.
3. Εμπνευσμένος
Έχω σώσει το καλύτερο για τελευταίο.
Καταρτίζω έναν κανόνα μόνο με τους εμπνευσμένους ανθρώπους.
Σε με οι εμπνευσμένες προοπτικές έχουν τα ακόλουθα γνωρίσματα…
* Θέλουν να κάνουν μια θετική αλλαγή (επιχείρηση/ζωή)
* Γνωρίζουν τις δυνάμεις τους και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τη βοήθεια με τις αδυναμίες τους
* Θεωρούν ότι είναι αρμόδιοι για την επίτευξη της αλλαγής
Ο κίνδυνος
Διατρέχετε τον κίνδυνο που μεταφέρεται με τους εμπνευσμένους ανθρώπους και να τους δώσετε περισσότερο απ' ό, τι έχουν πληρώσει τον ξέν. Θα έχουν τους συναρπαστικούς στόχους και θα μιλήσουν ενθουσιωδώς για τους.
Μην πάρτε απορροφημένος μέσα να εργαστεί δωρεάν εν τούτοις, θα τηρήσουν τους κανόνες σας εάν τους δηλώσετε σαφώς και ανοιχτά.
Εκτός από αυτόν τον κίνδυνο, οι εμπνευσμένοι πελάτες είναι μια ευχαρίστηση. Θα ανταμειφθείτε με πολύ περισσότερους τρόπους από ακριβώς νομισματικοί. Θα εργαστείτε στη διέγερση των προγραμμάτων και σας θα δοθεί η πίστωση για τις δυνάμεις που προσθέσατε.
Ανίχνευση
Οι εμπνευσμένοι άνθρωποι θα έρθουν σε σας με ένα σχέδιο ή μια ιδέα και θα ρωτήσουν εάν μπορείτε να τους βοηθήσετε. Θα είναι σε θέση να μιλήσουν ενθουσιωδώς και articulately για την επιχείρηση, τα σχέδια και τους στόχους τους. Θα υποβάλουν τις ερωτήσεις σύμφωνα με το σχέδιό τους και μπορούν να έχουν μια σαφή ιδέα για τα χρονοδιαγράμματα.
Δηλώνω ρητά ση περισσότερη από τις επικοινωνίες μου που θέλω μόνο να συνεργαστώ με τους εμπνευσμένους ανθρώπους και που είναι συνήθως ακριβώς αυτό που παίρνω. Δεν μπορούν να γίνουν πραγματικά πολύ περισσότερα από αυτό. Θα πρέπει ακριβώς να εξετάσετε τους πελάτες/τους ανθρώπους που έχουν εμπνευστεί στον προηγούμενο και επιλύουν τι είναι αυτοί που καθορίζονται που εμπνέονται σε σας.
Τακτική
Φροντίστε τις εμπνευσμένους προοπτικές και το μεταλλικό θόρυβο αυτοί με τα κανονικά κομμάτια των πληροφοριών που θα τους βοηθήσουν να επιτύχουν το στόχο τους. Προετοιμάζεται με επάνω-πωλεί, -πωλεί και διαγώνιος-πωλεί. Εάν εγκαταστήσει και μπορούν να τον αντέξουν οικονομικά, θα αγοράσουν.
Μιλήστε σύντομα,
«Επικίνδυνο» Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(γ) πνευματικά δικαιώματα 2005 www.BookShaker.com
ΤΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΑΡΓΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Αλλά μην αφήστε που παίρνει με τον τρόπο της επιτυχίας σας.
Αυτό είναι ο ιδανικός χρόνος να εργαστεί στην επιχείρησή σας
παρά σε το. Πάρτε 2 F'REE eBooks και προετοιμαστείτε
για περισσότερη επιτυχία με τη λιγότερη προσπάθεια… εδώ
http://www.leanmarketing.co.uk
Αναρωτιέμαι εάν… Ξέρετε άλλους ανθρώπους που πρέπει αυτό επίσης; Έτσι μας κάνετε όλοι μια εύνοια (παίρνουν 2 ελεύθερα βιβλία - παίρνουμε έναν νέο συνδρομητή - εσείς παίρνουν να φανούν καλοί) όταν δίνετε αυτήν την σύνδεση… http://www.leanmarketing.co.uk
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
