La conduttura: curioso, disperato, ha ispirato?
Si ha un "Pipeline" non voi? Voi sapete, il direzionale mappa di come si sta andando ad incoraggiare completi estranei a parte con i loro soldi per comprare quello che hai messo in vendita! Se non si dispone di uno, si dovrebbe farci sapere -- ti invieremo una foto - pop solo una e-mail a leanpipeline@aweber.com con "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" nella riga! Voi sapete come è, a volte, anche quando tutto sembra andare bene, ti raccogliere una prospettiva che non è davvero adatto a voi. Questo è accaduto più di una volta per la mia azienda nel passato e può diventare un frustrante spreco di tempo e denaro. Così, oggi voglio condividere con voi alcune segreti per individuare il problema in anticipo. Sono classificati nel vostro popolo gasdotto in tre tipi: 1. Curioso 2. Desperate 3. InspiredJust uno avvertimento. Sto generalizzando massicciamente qui, in modo che solo l'uso di queste categorie come una guida per come operare tatticamente e non come trattamento di diverse persone. So che e come un sacco di persone che svolgono curiosi, ispirato e disperata routine in diversi times.1. CuriousThis tipo di prospettiva è altrimenti noto come il pneumatico kicker, scodinzolante coda o il tempo waster.Although loro nickname non è esattamente amorosi possono ancora un ruolo utile nella vostra campagna. Esse sono di solito bel persone, che sono veramente interessati a ciò che stai facendo, ma è molto improbabile che da acquistare you.The RiskIf hai mai chiesto perché alcune persone non si impegnano ad acquistare i suoi servizi, anche se hai messo un sacco di tempo e fatica in un proposta, la presentazione o l'incontro, allora è probabile che tu abbia subito il curioso prospect.The curiosi cliente è sanguinare di tempo e di proprietà intellettuale (che nel mondo degli affari significa denaro) in cambio di nothing.The fatto che essi potrebbero acquistare è quello che mantiene intatta l'illusione e consente loro di estrarre valore in cambio di nothing.VariantsIf sono da una grande organizzazione, che possono sanguinare è asciutto da dangling la "contratto-grande-grande-cliente" carota gratis in cambio di informazioni che serve loro politica (carriera) scopi. Persone provenienti da grandi organizzazioni che solo spendere il denaro di altre persone di solito non sono consapevoli degli effetti il loro comportamento può avere su una piccola impresa, in modo che la vostra responsabilità di trattare con loro efficiently.If che sono una persona o alla gestione di una piccola impresa che allora potrebbe essere solo in cerca di valore per il denaro (che potrebbe essere limitata). In questo caso, verrà tentativo di ottenere un lotto di lei in cambio dei loro soldi. Questo è comprensibile, ma in molti casi si arriva abbastanza informazioni per sé stessi o farlo in modo efficace la vostra crescente competitor.DetectionIt 's difficile individuare una ben praticata curioso cliente perché darvi tutti i segnali che la maggior parte realmente interessati prospettive would.If avete costruito una strategia per lo spostamento persone attraverso il gasdotto e alcuni clienti si blocca senza altra spiegazione quindi I'd do il seguente ... Chiama il loro bluff ... Dite loro quello che hai dato per f'ree, spiegare che, ai fini della permanenza in redditività delle imprese, che la roba finisce f'ree ora e chiedere loro per il loro impegno. La loro risposta di solito scoprire la loro vera motivation.TacticsYou dovrebbe utilizzare tattiche di spot Curious clienti fin dal possibile e consentire loro di cadere fuori della vostra prima di gasdotti che passano troppo tempo e money.They parlare di molte persone, però, quindi assicuratevi di aver installato la tua dichiarazione Marca Potenza durante il processo di rilevamento di beneficio dal potenziale nuovo rinvio business.The regola d'oro è: Una volta che hai individuato loro, lasciarli alone.Maybe ping con il dispari po 'di informazioni che desideri trasmessa e smettere di pensare su them.2. DesperateThis tipo di prospettiva è di solito il più facile da vendere a. In realtà, non sei veramente di vendita, sono buying.Now si può pensare ... Qual è il problema che - suona come un buon tipo di prospettiva a me? E questo è esattamente il motivo per cui così tante persone che rientrano nella prospettiva della disperata trap.Desperate uomini d'affari hanno realmente avuto a che posizione a causa del modo in cui esse operano. Essi lasciano le cose all'ultimo minuto, procrastinare, fare decisioni affrettate, dimenticare ciò che hanno detto, agiscono come una vittima etc.If si lavora con persone poi tutto il prodotto può essere basato sulla disperazione, ma questo è un po 'different.The RiskDesperate prospettive di solito sono un problema che ha bisogno di una soluzione rapida. Sono disposti a pagare di solito, ma ci saranno alcuni nascosti norme per lo scambio ... Ti verrà a lavorare oltre la solita routine, per il beneficio di qualcun altro e con nessun altro premio diverso da quello di denaro. I soldi che hanno speso avrà male e ti verrà considerato un 'male necessario', in modo che il rapporto non sarà mai davvero scendere sulla destra foot.You 'll ripetere ancora arrivare imprese, però, perché lo si associa con chi verrà a passare l'ultimo minuto per farli fuori di un raschiamento. Ti verrà associato con il primo problema è stato per la prima volta chiamato a risolvere. Questo è dirompente, pericolosi e tiene d'occhio il ball.VariantsI 've veramente toccato solo gli uomini d'affari con il mio descrizioni sopra. Le persone potrebbero essere disperata per altri motivi. L'AA e RAC qui nel Regno Unito fare bene il denaro di coloro che sono disperati. Ma questi non sono disperato, nel senso sto suggerendo perché pensavano ahead.If si tratta con le persone che hanno fobie, problemi di salute o cattive abitudini poi sono disperato al cambiamento. Basta stare attenti a non sono sotto la falsa convinzione che si ha come dio-potere. Se sono disperati a fare un cambiamento e disposto ad accettare la responsabilità per poi I'd sostengono che essi sono stati ispirati piuttosto che desperate.DetectionThey 'll salto dal completo estraneo a pagare per il proprio lavoro in un passo (se non hanno ancora la conduttura picture probabilmente stai chiedendo di cosa sto parlando qui - le immagini - Leanpipeline@aweber.com con "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" nella riga!) Saranno interessati a firma dei contratti e iniziare immediatamente. Essi possono chiedere di garanzia sarete in grado di consegna entro il loro tempo frame.Who sto scherzando? Ti posto un disperato cliente da un miglio off.TacticsIf vuoi essere piacevole solo dire quindi non è possibile consegnare al calendario che stanno aspettano a causa di altri impegni (come la vostra salute a lungo termine). È possibile per una consulenza sul miglior piano d'azione, ma probabilmente non sarà in ascolto anyway.If volete essere cattivi poi dire loro che si può aiutare, ma non sapete che qualcuno chi può ... Poi li inviano sulla concorrenza con i vostri complimenti; o) Hey, non mi chiamano pericolose per niente! Desperate sono una nicchia di persone, però, se si pensa di poter fare un bel profitto da questo servizio nicchia quindi essere mio ospite. I'd go per un costo elevato e la strategia di assicurarsi che il proprio legale bit sono watertight.3. InspiredI've salvato il last.I migliori per creare una regola di lavoro con solo ispirato people.To mi ha ispirato le prospettive hanno le seguenti caratteristiche ...* Vogliono fare un cambiamento positivo (business / vita) * Sono consapevoli dei loro punti di forza e sono disposti a pagare per l'aiuto con le loro debolezze * Ritengono che sono responsabili per la realizzazione il changeThe RiskYou fare correre il rischio di far trasportare dai ispirato persone che vogliono e di dare loro più di quello che abbiamo pagato. Ci sono entusiasmanti obiettivi e they'll parlare con entusiasmo circa them.Don 't ottenere aspirati a lavorare gratuitamente se, they'll rispetto se le tue regole stato chiaramente e openly.Other di questo rischio, ha ispirato i clienti sono un piacere. Ti verrà premiata in più modi non solo monetaria. Potrai lavorare su progetti ed emozionante essere dato credito per i punti di forza si added.DetectionInspired gente verrà a voi con un piano o un idea e chiedere se è possibile aiutarli. Saranno in grado di parlare con entusiasmo e articolata sulle loro attività, piani e obiettivi. Ti fai domande in conformità con il loro piano e possono avere una chiara idea di timescales.I esplicitamente nella maggior parte della mia comunicazione che vogliono solo lavorare con persone ispirate e che di solito è esattamente quello che ho. Non posso davvero fare molto di più di questo. Ti basta guardare i clienti / persone che hanno ispirato in passato e di lavoro che cosa è quello definito ispirato a you.TacticsLook dopo ispirato prospettive e ping con regolare bit di informazioni che li aiuteranno a raggiungere il loro obiettivo. Siate pronti, con la up-selling, a vendere e cross-selling. Se va bene e possono permettersi essa, verrà buy.Speak Presto, 'pericolose' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER può essere lenta per le imprese ma non lasciate che vengono in modo del vostro successo. Questo è il momento ideale a lavorare per la vostra azienda, piuttosto che in essa. Con 2 F'REE eBooks e prepararsi per il successo di più con meno sforzo qui ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm chiedo se ... Se conoscete altre persone che dovrebbero essere la lettura di questo troppo? Quindi, fare un favore a tutti noi (che ricevono 2 libri gratis - abbiamo un nuovo abbonato - si arriva a guardare bene) quando si passa su questo link ... http://www.leanmarketing.co.uk
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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