Die Rohrleitung: Neugierig, Hoffnungslos, Angespornt?
Sie haben eine "Rohrleitung" nicht Sie? Sie wissen, das Richtungsdiagramm von, wie Sie komplette Fremde anregen werden, mit ihrem Geld zu zerteilen, um zu kaufen, was Sie verkaufen!
Wenn Sie nicht ein haben, sollten Sie uns informieren - wir schicken Ihnen eine Abbildung - gerechten Knall, den ein email zu leanpipeline@aweber.com mit "mir die Rohrleitung schicken - ich fehle heraus!" in der vorbehaltlichen Linie!
Sie können, es manchmal selbst wenn alles sonst scheint zu passen, Sie aufhebt eine Aussicht ist, die wirklich nicht zu Ihnen entsprochen wird. Dieses ist mehr geschehen, als einmal zu meinem Geschäft in der Vergangenheit und in ihr werden kann eine Frustrierenzeitverschwendung und Geld. So heute werde ich mit Ihnen einige Geheimnisse für die Mühe im voraus beschmutzen teilen. Ich habe Leute in Ihrer Rohrleitung in drei Arten kategorisiert:
1. Neugierig
2. Hoffnungslos
3. Angespornt
Gerade eine Warnung. Ich generalisiere massiv hier, verwende so nur diese Kategorien als Führer für, wie Sie taktisch funktionieren und nicht wie Sie unterschiedliche Leute behandeln. Ich weiß und wie Lose Leute, die die neugierigen, angespornten und hoffnungslosen Programme zu den unterschiedlichen Zeiten spielen.
1. Neugierig
Diese Art der Aussicht bekannt anders als der Reifenkicker, das wagging Endstück oder der Zeit Waster.
Obgleich ihr Spitzname nicht genau amorous ist, können sie einen nützlichen Zweck in Ihrem Marketing noch dienen. Sie sind normalerweise nette Leute, die echt interessiert sind an, was Sie tun, aber sind SEHR unwahrscheinlich, von Ihnen zu kaufen.
Die Gefahr
Wenn Sie überhaupt sich gewundert haben, warum einige Leute gerade nicht das Kaufen Ihrer Dienstleistungen festlegen, obwohl Sie Lose Zeit und Bemühung in einen Antrag, in Darstellung oder in Sitzung gesetzt haben, dann haben Sie vermutlich gefallenes Opfer zur neugierigen Aussicht.
Der neugierige Kunde blutet Sie von der Zeit und vom geistigen Eigentum (das im Geschäft Geld bedeutet), in der Rückkehr für nichts.
Die Tatsache, daß sie kaufen konnten, ist was Unterhaelte die intakte Illusion und ermöglicht ihnen, Wert in der Rückkehr für nichts zu extrahieren.
Varianten
Wenn sie von einer großen Organisation sind, können sie Sie bluten trocken, indem sie die "Groß-Vertrag-grosskunde" Karotte in der Rückkehr zu freier Information baumeln, die ihre politischen (Karriere) Zwecke dient. Leute von den großen Organisationen, die nur Geld der Leute berücksichtigen nicht normalerweise die Effekte ausgeben, die, ihr Verhalten auf einem Kleinbetrieb haben kann, also es sind Ihre Verantwortlichkeit, sie leistungsfähig zu beschäftigen.
Wenn sie eine Einzelperson oder ein Betrieb ein kleines Unternehmen dann sind, können sie nach Wert für Geld (das gerade suchen begrenzt sein konnte). In diesem Fall versuchen sie, aus Ihnen in der Rückkehr für ihr Geld heraus viel zu erhalten. Dieses ist verständlich, aber in vielen Fällen erhalten sie genügende Informationen, um sie zu tun selbst oder Ihren preiswertesten Konkurrenten effektiv zu verweisen.
Abfragung
Es ist hart, einen Brunnen geübten neugierigen Kunden zu beschmutzen, weil sie Ihnen alle Signale geben, die am echtesten interessierte Aussichten wurden.
Wenn Sie eine gut konstruierte Strategie für bewegliche Leute durch Ihre Rohrleitung und bestimmte Kunden gehaftet ohne andere Erklärung erhalten lassen dann, würde ich das folgende... tun
Benennen Sie ihre Täuschung... Erklären Sie ihnen was Sie für f'ree gegeben haben, erklären, daß, in den Interessen des Bleibens am rentablen Geschäft, das, welches das f'ree Material jetzt beendet und bitten sie um ihre Verpflichtung. Ihre Antwort deckt normalerweise ihren zutreffenden Beweggrund auf.
Taktiken
Sie sollten Taktiken verwenden, um neugierige Kunden schon in möglichem zu beschmutzen und sie aus Ihrer Rohrleitung heraus vor Ausgabe fallen zu lassen zu viel Zeit und Geld.
Sie sprechen mit Losen Leuten zwar, also stellen Sie, Ihre Marke Energie Aussage während des Abfragung Prozesses zum Nutzen vom möglichen neuen Empfehlung Geschäft angebracht zu haben sicher.
Die goldene Richtlinie ist:
Sobald Sie sie ermittelt haben, lassen Sie sie allein.
Ping möglicherweise sie mit der ungeraden Spitze von Info, das Sie an überschritten möchten und stoppen würden, an sie zu denken.
2. Hoffnungslos
Diese Art der Aussicht ist normalerweise das einfachste, an zu verkaufen. Tatsächlich verkaufen Sie nicht wirklich, sie kaufen.
Jetzt können Sie denken... Was ist das Problem mit dem - Töne wie eine gute Art Aussicht zu mir? Und das ist genau warum Fall so vieler Leute in die hoffnungslosen Falle der Aussicht.
Hoffnungslose Geschäft Leute sind echt an diese Position wegen der Weise gelangt, die sie laufen lassen. Sie überlassen Sachen die letzte Minute, procrastinate, treffen eilige Entscheidungen, vergessen was sie sagten, fungieren wie ein Opfer usw..
Wenn Sie mit Einzelpersonen dann arbeiten, konnte Ihr vollständiges Produkt auf Verzweiflung basieren, aber dieses ist etwas unterschiedlich.
Die Gefahr
Hoffnungslose Aussichten haben normalerweise ein Problem, das eine schnelle Verlegenheit benötigt. Sie sind normalerweise bereit zu zahlen, aber es gibt einige versteckte Richtlinien zum Austausch... Sie werden erwartet, über Ihrem üblichen Programm hinaus zugunsten jemand anderes und ohne andere Belohnung anders als Geld zu arbeiten. Das Geld, das sie ausgegeben haben, hat sie verletzt daß und Sie als ein ' notwendiges Übel ' gelten, also das Verhältnis nie wirklich weg auf dem rechten Fuß erhält.
Sie ruhig erhalten Wiederholung Geschäft zwar, weil sie Sie mit jemand who'll Sprung an der letzten Minute verbinden, um sie aus einem Kratzen heraus zu erhalten. SieSIND mit dem dringenden zuerstproblem verbunden, das Sie zuerst innen angerufen wurden, um zu regeln. Dieses ist Unterbrechungs-, gefährlich und entfernen Ihr Auge die Kugel.
Varianten
Ich habe wirklich nur mich auf Geschäft Leuten mit meinen oben genannten Beschreibungen berührt. Einzelpersonen konnten aus anderen Gründen hoffnungslos sein. Die AA und die RAC hier in Großbritannien verdienen gutes Geld aus Leuten heraus, die hoffnungslos sind. Aber diese sind nicht in der Richtung hoffnungslos, die ich vorschlage, weil sie voran dachten.
Wenn Sie Leute beschäftigen, die Phobien haben, gibt Gesundheit heraus, oder schlechte Gewohnheiten dann sind sie hoffnungslos zu ändern. Geben Sie einfach sie sind nicht unter dem falschen Glauben acht, daß Sie god-like Energien haben. Wenn sie hoffnungslos sind, eine Änderung und das Willen zu bilden, Verantwortlichkeit für sie anzunehmen dann, würde ich argumentieren, daß sie anstatt hoffnungslos angespornt wurden.
Abfragung
Sie springen vom kompletten Fremden zu zahlendem für Ihre Arbeit in einem Schritt (wenn Sie noch nicht die Rohrleitunghaben abbildung, die Sie sich vermutlich wundern, über was ich hier - erhalten Sie die Abbildung - leanpipeline@aweber.com mit "schicke mir die Rohrleitung spreche - ich fehle aus!" in der vorbehaltlichen Linie!) Sie sind interessiert, an unterzeichnenden sofort begonnen Verträgen und an zu erhalten. Sie können fragen Sie, daß Ihnen zu garantieren in der LageIST, innerhalb ihres Zeitrahmens zu liefern.
Wer sind ich kidding? Sie beschmutzen einen hoffnungslosen Kunden von einer Meile weg.
Taktiken
Wenn Sie nettes dann gerechtes Sagen sein möchten, können Sie nicht an die Synchronisierzeitmarke liefern, die sie wegen anderer Verpflichtungen erwarten (wie Ihr langes benennen Sie Vernunft). Sie können ihnen raten wünschen, daß auf dem besten Aktionsplan aber sie vermutlich nicht irgendwie hören wird.
Wenn Sie frech sein möchten dann, erklären Sie ihnen, daß Sie nicht helfen können aber Sie, jemand zu wissen, das kann... Senden Sie sie dann auf die Konkurrenz mit Ihrem Komplimente;o) he, sie anrufen mich nicht gefährlich für nichts!
Hoffnungslose Leute sind eine Nische zwar, also, wenn Sie denken, können Sie einen netten Profit vom Dienen dieser Nische bilden, dann mein Gast zu sein. Ich würde für eine hohe Kostenstrategie gehen und sicherzustellen Ihre zugelassenen Spitzen seien Sie wasserdicht.
3. Angespornt
Ich habe das beste für Letztes gespeichert.
Ich stelle eine Richtlinie von mit angespornten Leuten nur arbeiten auf.
Zu mir spornte Aussichten haben die folgenden Merkmale... an
* Sie möchten eine positive Änderung (business/life) vornehmen
* Sie berücksichtigen ihre Stärken und sind bereit, für Hilfe bei ihren Schwächen zu zahlen
* Sie glauben, daß sie für das Erzielen der Änderung verantwortlich sind
Die Gefahr
Sie lassen die Gefahr des Erhaltens weggeschaffen mit angespornten Leuten laufen und wünschend sie geben mehr als haben sie für gezahlt. Sie haben aufregende Ziele und sie sprechen enthusiastisch über sie.
Erhalten Sie nicht innen zu für freies zwar arbeiten gesogen, respektieren sie Ihre Richtlinien, wenn Sie sie offenbar und öffentlich angeben.
Anders als diese Gefahr sind angespornte Klienten ein Vergnügen. Sie werden in weit mehr Weisen als gerade finanziell belohnt. Sie werden arbeiten auf aufregenden Projekten und Gutschrift für die Stärken gegeben, die Sie addierten.
Abfragung
Angespornte Leute kommen zu Ihnen mit einem Plan oder einer Idee und fragen, ob Sie ihnen helfen können. SieSIND in der Lage, über ihr Geschäft, Pläne und Ziele enthusiastisch und articulately zu sprechen. Sie stellen Fragen gemäss ihren Plan und können eine freie Idee über Synchronisierzeitmarken haben.
Ich gebe ausdrücklich in die meisten meinen Kommunikationen an, die ich nur mit angespornten Leuten bearbeiten wünsche und die normalerweise genau ist, was ich erhalte. Ich kann nicht viel mehr als dieses wirklich tun. Sie müssen nur clients/people betrachten, die in der Vergangenheit angespornt worden sind und ausarbeiten, was es das ist, das angespornt zu Ihnen definiert wird.
Taktiken
Kümmern Sie sich um angespornte Aussichten und ping sie mit regelmäßigen Spitzen von Info, die ihnen helfen, ihr Ziel zu erzielen. Seien mit oben-verkaufen, auf-verkaufen und cross-sell vorbereitet Sie. Wenn es Sitze und sie es sich leisten kann, kaufen sie.
Sprechen Sie Bald,
' Gefährliches Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
SOMMER KANN FÜR GESCHÄFT LANGSAM SEIN
Aber lassen Sie nicht, das in der Weise Ihres Erfolges erhalten.
Dieses ist die ideale Zeit, auf Ihrem Geschäft zu arbeiten
anstatt in ihm. Erhalten Sie 2 F'REE eBooks und bereiten Sie sich vor
für mehr Erfolg mit weniger Bemühung hier...
http://www.leanmarketing.co.uk
Ich wundere mich, wenn... Sie kennen die Leute, die dieses auch lesen sollten? Tun Sie uns so alle eine Bevorzugung (sie erhalten 2 freie Bücher - uns erhalten einen neuen Teilnehmer - Sie erhalten, gut zu schauen), wenn Sie diese Verbindung... http://www.leanmarketing.co.uk weiterleiten
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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