Fechando a venda - que não tem de ser desconfortável
"O próximo" é o jargão das vendas para o local em que você pergunte ao cliente a tomar uma decisão ou para colocar um fim. No entanto, nem sempre se referem a vendas. Muitas pessoas se sentem desconfortáveis quando pedir a alguém para fazer uma decision.The motivo as pessoas acham difícil é que eles odeiam a palavra "não" ou "eu não quero fazer isso" ou ainda - "Vou pensar sobre isso." Nós tomamos isso como a rejeição ea maioria dos seres humanos simplesmente odeio m rejection.I 'lembrados da vendedor cuja esposa perguntou-lhe o quão bem ele tinha feito naquele dia em particular. "Eu tenho três ordens de hoje", ele respondeu, "Sai fora, ficar de fora e não voltar." Se você fez um bom trabalho descobrir as necessidades da outra pessoa e apresentando como seu produto ou serviço ou idéia satisfaz as suas necessidades, em seguida, fechar será um passo natural em seu diálogo. A meta é fechar em chegar a um acordo com a outra pessoa sobre os próximos passos. Ele poderia ser sobre a assinatura de uma ordem, ou arranjar uma outra reunião ou uma demonstração de sua estreita product.You quando - # 1 O cliente indica que eles estão prontos para seguir em frente, quer verbal ou não-verbal. (A compra sinal) - ou # 2 O cliente aceitou os benefícios que você descreveu. O cliente pode dizer "Eu gosto do som disso" ou "Isso parece OK para mim". Eles podem até estar sorrindo, balançando a cabeça ou olhar expectante em you.The três etapas para fechar a venda, são - # 1 revisão dos benefícios anteriormente aceites. (Quando você apresenta as características e benefícios de seu produto ou serviço que você deveria ter verificado a aceitação destes benefícios.) Agora é a hora de rever esses benefícios. Você pode dizer: "Como temos discutido" ou "Let's go sobre o que nós concordamos até agora". # 2 propõem os próximos passos. Isto é onde você perguntar para qualquer que seja esse o objectivo da sua chamada e está também relevante para as necessidades do seu cliente. Você está pedindo que o cliente faça um compromisso. No entanto você também está fazendo um compromisso de satisfazer as necessidades dos clientes. Você pode dizer: - "Se você produzir uma ordem de compra que posso pô-lo até hoje "ou" eu gostaria de mandar para os nossos engenheiros para se familiarizarem com o seu povo como esta máquina irá cortar seus custos ". # 3 Verifique se há aceitação. Isto pode parecer bastante lógico no entanto, é a parte final do processo de encerramento e muitas pessoas evitá-lo como uma praga, principalmente porque eles odeiam ouvir "NÃO". Você diz algo como - "Você pode organizar isso?" ou "Será que é aceitável?" ou "Como é que esse som?" Você quer indo para obter um "sim", um "não" ou um "talvez" quando você faz uma pergunta de fechamento. Se você receber um "não" ou um "talvez", então você precisa lidar com a resistência - e isso é outra história! Descubra como você pode gerar mais negócios sem ter que chamar frio! Alan Fairweather é o autor de "Como conseguir mais vendas sem vender" Este livro está repleto de coisas práticas que você pode fazer para? conseguir clientes para vir aqui agora you.Click http://www.howtogetmoresales.com e http://www.alanfairweather.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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