關閉出售-它doesn't要舒服
“密切”的銷售術語的位，你要求客戶作出決定或下訂單。然而，它並不總是與銷售。很多人都覺得不舒服，他們要求別人做 decision.The原因，人們發現它的困難在於，他們不喜歡“不”字或“我不想這樣做”，甚至- “我會考慮一下。”我們是否可以作為人類的排斥和最討厭rejection.I'米提醒 推銷員他的妻子問他如何，他就這樣做的特殊的日子。 “我有三個訂單今天”他回答說，“滾出去，留出不回來。”如果你已經有了一個良好的工作，找出對方的需要， 如何介紹你的產品或服務，或滿足其需要的理念，然後關閉將是一個自然的在您的對話。在最後的目標是要達成一致與其他人在適當的下一步驟。它 可能即將簽署命令，或安排另一次會議，或您的product.You示威時關閉- ＃1客戶表示，他們準備向前邁進以口頭和非口頭。 （阿購買 信號） -或＃2，客戶接受了你所描述的好處。客戶可能會說“我喜歡這種聲音”或“這看起來對我行”。他們甚至可能會微笑，點頭或正期待地在you.The 三個步驟來完成銷售為- ＃1回顧以前公認的好處。 （當您提出的功能和優勢的產品或服務，您應該檢查驗收的這些好處。）現在 是時候檢討這些好處。你可能會說：“正如我們所討論”或“我們去了，我們已經同意至今”。＃2提出的下一步驟。這是你要求什麼是目標，是您的電話 也關係到你的客戶的需求。你要求客戶作出的承諾。但是你也作出承諾，以滿足客戶的需求。你可能會說- “如果你生成採購訂單，我可以 今天把它通過“或”我想安排我們的工程師了解你的員工如何將削減這台機器的費用“。＃3檢查驗收。這可能聽起來很合乎邏輯然而，它的最後一部分 閉幕的過程，很多人避免瘟疫一樣，主要是因為他們不喜歡聽到“不。”你這樣說- “你能安排嗎？”或“這是可以接受嗎？”或“聽起來如何？”你要么 會得到一個“是”，“否定”或“可能”當你問你的關閉問題。如果你得到一個“不”或“可能”，那麼你需要處理他們的抵抗-這是另一個故事！了解如何才能創造更多的 企業無需冷呼叫！艾倫費爾韋瑟是作者的“如何獲得更多的銷售沒有銷售”這本書是擠滿了實用的東西，你可以做呢？讓客戶前來you.Click現在這裡 http://www.howtogetmoresales.com和http://www.alanfairweather.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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