Het sluiten van de koop - it doesnt moeten worden ongemakkelijk
"The Close" is jargon voor de verkoop beetje waar u vragen de klant om een besluit te nemen of om een bestelling te plaatsen. Het is echter niet altijd betrekking op de verkoop. Veel mensen voelen zich ongemakkelijk als ze iemand vragen om een merk decision.The reden dat mensen het moeilijk vinden, is dat ze haten het woord "nee" of "Ik wil niet te doen" of zelfs - "Ik zal erover nadenken." We nemen het als afwijzing en de meeste mensen gewoon haat m rejection.I 'herinnerd aan de verkoper wiens vrouw vroeg hem hoe goed hij had die dag gedaan. 'Ik heb drie beschikkingen vandaag "antwoordde hij:' Eruit, blijf uit en komen niet terug." Als je een goede baan te vinden van de behoeften van de andere persoon en hebt gemaakt presenteren hoe uw product of dienst of idee aan hun behoeften voldoet, dan sluiten zal een natuurlijke stap in je dialoog. Het doel bij de afsluiting is om overeenstemming te bereiken met de andere persoon op de juiste volgende stappen. Het zou kunnen worden over de ondertekening van een order, of regelen een bijeenkomst of een demonstratie van uw product.You sluiten wanneer - # 1 De klant aangeeft dat ze klaar zijn om vooruit te komen, hetzij verbaal of non-verbaal. (Een aankoop signaal) - Of # 2 De klant heeft ingestemd met de voordelen die je hebt beschreven. De klant zou kunnen zeggen "Ik hou van het geluid van die" of "Dat ziet er OK om mij". Ze kunnen zelfs glimlachen, knikken of kijken verwachtingsvol naar you.The drie stappen op de afsluiting van de verkoop zijn - # 1 beoordeling de eerder aanvaarde voordelen. (Wanneer u gepresenteerd de kenmerken en voordelen van uw product of dienst moet u hebt gecontroleerd voor de aanvaarding van deze voordelen.) Nu is de tijd om deze voordelen te herzien. Je zou kunnen zeggen: "Zoals we hebben besproken" of "Laten we gaan over wat we tot nu toe hebben afgesproken". # 2 wordt voorgesteld de volgende stappen. Dit is waar u vragen om wat was het doel van uw oproep en wordt ook relevant voor de behoeften van uw klant. Je vraagt de klant om een verbintenis. Maar u bent ook het maken van een toezegging aan de behoeften van de klanten te voldoen. Je zou kunnen zeggen - "Als je een bestelling kan ik produceren zet het tot en met vandaag "of" Ik zou graag te zorgen voor onze ingenieurs om uw mensen vertrouwd te maken met hoe deze machine zal uw kosten te verlagen. "# 3 Controleer voor aanvaarding. Dit klinkt misschien vrij logisch maar het is het laatste deel van het sluiten en veel mensen het te vermijden als de pest, vooral omdat zij een hekel te horen "NEE." Je zegt iets als - "Kun je dat?" of "Is dat acceptabel?" of "Hoe klinkt dat?" Je bent ofwel gaan om een "ja", een "nee" of een "misschien" wanneer u vragen uw laatste vraag. Als je een "nee" of een "misschien" dan moet je om te gaan met hun verzet - en dat is een ander verhaal! Ontdek hoe u kunt genereren meer bedrijf zonder koud bellen! Alan Fairweather is de auteur van "Hoe meer omzet te krijgen zonder Selling" Dit boek zit boordevol praktische dingen die je kunt doen om? krijgen klanten komen hier nu you.Click http://www.howtogetmoresales.com en http://www.alanfairweather.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
