閉会の販売- doesn'tが不快に
"閉じる"のビットの販売専門用語があるかを決定する際には、顧客の注文をお願いいたします。しかし、いつもの販売に関連していない。多くの人を不快に尋ねるときに感じる decision.Theの人々が困難な理由はない"または"私"やそれを行うにはしたくないという言葉を"嫌いだと思います- "私はそれについて考えるつもりだ"私たちは、ほとんどの人間としては、拒絶反応のことを思い出したrejection.I 'メートル嫌いかかる 妻は彼がどれだけ特定の日のセールスマンを行なっていた彼に尋ねた。 "今日は3つの注文をした"と彼は答えた"と外出したまま戻っていないかを入手してください。 "良い仕事をする場合は、他の人のニーズを見つけ、適用されている 発表の製品やサービスやアイデアをどのように彼らのニーズを満たして、自然な対話をして閉じて一歩になるだろう。決算での目標は、適切な次のステップの上の他の者との合意に達することです。それ についての注文、または他の会議やお近くのデモの手配product.You署名れることが- ＃ 1は、顧客の言葉は、先のいずれかまたは非口頭移動する準備をしていることを示します。 （買い 信号） -または、 ＃ 2は、顧客のメリットを説明して受け入れています。お客様"の音のように私は言うかもしれない"または"それは[ OK ]を私に見える" 。彼らも、微笑んで会釈することができるか期待してyou.The の販売を終了する3つのステップがあります- ＃ 1レビューは、以前は受け入れ利点。 （ただし、特定の機能やお客様の商品や、これらの利点を受け入れることを確認したはずのサービスの利点を提示した。 ）今すぐ これらの利点のレビューをする時です。そんなことを言ったかもしれない： "私たち"か議論した"とはこれまで"とした上で合意していこう。 ＃ 2は、次のステップを提案する。ここで何を求めるのが目的だったとされて依頼され また、お客様のニーズに適合。あなたがコミットするために、顧客の求めている。しかしまた、顧客のニーズを満たすためには、仕事になるだろう。そんなことを言ったかもしれない- "もし私の購入注文を生成することができます 今日"またはまでに言え"私はGoogleのエンジニアがどのようにこのマシン"を使用してコストを削減するよう手配する人familiariseしたいのですが。 ＃ 3受け入れを確認してください。しかしこれはかなりの最後の部分の論理的に聞こえるかもしれないが 閉会プロセスとの多くの人々は疫病のように避ける;主ので嫌い"ノーを聞いて"何かのように言う- "を手配することはできますか？ "または"は可能ですか？ "とか"いかがですか？ "のいずれかをしている になるが"はい" "いいえ"または"たぶん"を終了する際に質問をする。の場合は"いいえ"または"たぶん"を、あなたはそれらの抵抗に対処する必要がある-とは別の話！発見する方法をさらに生成することができるのを取得 寒さを呼んで！アランFairweatherすることなくビジネス"をどのように"この本はあなたに行うことができますが実用的なことをせずに販売されているほかの売上高を得るために著者は何ですか？今ここに来るのは、顧客you.Click取得 http://www.howtogetmoresales.comとhttp://www.alanfairweather.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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