Separando-se da multidão (parte um de dois)
Warren Buffet diz que o seguro é uma mercadoria eo preço é o fator principal no lugar de mercado. Parece que hoje em dia, ganha mais baixo preço, independentemente dos outros fatores. Mais e mais pessoas estão se voltando para dirigir escritores porque eles acreditam que 15 minutos e um comercial atraente com um lagarto dança pode salvar-lhes algum dinheiro. Esqueça a relação, esqueça a possibilidade de ver realmente o seu agente de seguros e esquecer se você são $ 0,01 superior ao guy.So "outro" como é que nós, como agentes de seguros tomar uma posição e poderá ter de volta alguns de nossos clientes? Como podemos melhorar a nossa relação estreita? Como podemos mudar as atitudes de nossos clientes sobre o preço a ponto de deixá-lo por uns poucos dólares nunca cruzar sua mente? Eu posso responder a essa pergunta com uma palavra: rapport. Rapport é uma coisa engraçada, ela faz você memorável, fá-lo simpático e mais importante é que te faz humano. Então, como vamos construir relacionamento com os clientes em potencial ou já existente? Neste artigo iremos discutir a forma de atingir o chão correndo com o relatório, como construí-lo a partir da palavra ir. Eu mostrarei como fazer mais vendas, melhorar sua relação estreita, aprender mais sobre seus clientes e se divertir enquanto faz tempo it.next você começa a chamar a alguma chance em torno da concorrência em sua área e solicite um orçamento. Ouvir e aprender como eles interagem com você. Você gosta da pessoa que você falar? Quer comprar deles? O que os fez bem ou mal em fazer uma conexão com você? Tomar notas sobre o que você gostou eo que você não. Incorporar essas idéias em sua estratégia de vendas e ver suas vendas increase.Below Tenho três exemplos de agentes de seguros, como eu ouvi falar com potenciais clientes na sua chamada inicial. Mantenha-se em mente que eu não tenho escrito as respostas do cliente uma vez que, neste exemplo, apenas o que os agentes dizem que é importante. Vou usar o seguinte cenário para um exemplo: Jill, uma mãe solteira de dois filhos, acredita que ela é pagar demasiado por seu seguro e vai em linha para HometownQuotes.com e solicita um orçamento gratuito. Ela recebe um telefonema de três agentes que estão perto de seu 1 home.Agent: Hi Jill. Este é o Tom de Big Insurance Company chamando sobre seu pedido para o seguro. Eu queria seguir com você para verificar algumas dessas informações com você e pedir-lhe algumas perguntas adicionais. Vou começar este trabalho e dar-lhe um convite tem back.Tom feito um bom trabalho de ser educado, se ele tem o melhor preço da cidade que ele poderia ser o agente que Jill acaba using.Agent 2: Olá, Jill, esta é Nancy com Gigantic Insurance Company. Eu vi quando você queria um lar seguro citar. Você tem um segundo? O que está acontecendo com você seguradora atual? Quais são algumas coisas que você gosta sobre sua empresa atual? Quais são algumas coisas que você não gosta? Tudo bem, obrigado por seu tempo, eu vai chamá-lo de volta shortly.Nancy também foi educado, mas aproveitou a ocasião para fazer algumas perguntas importantes sobre a sua companhia de seguro que ela vai ser capaz de usar a sua vantagem na comparação entre as empresas. Se Nancy tem o preço exato mesmo como Tom, ela teria muito provavelmente os 3 advantage.Agent: Hi Jill. Trata-se de Joe de Grandes Insurance Company. É este um bom momento para você? How is life treating you? Jill, vejo que você vive on Vine St. Sabe Bo vizinho? Ele é um dos meus clientes. Ele diz sobre a papelada da HometownQuotes.com que você é um escritor? Que tipo de escritor é você? Você sabe que minha mulher estava tentando quebrar em que negócio, que tipo de dicas o senhor daria a ajudá-la? Anyway, sorry about my rambling lá, eu só acho que é importante para conhecer cada um dos meus clientes em um nível mais pessoal do que o tipo de carro que dirigem. Também é importante para mim saber que você se sinta da mesma maneira. Eu sei que você pode chamar 1-800-555-orçamento e obter um preço, mas eu quero que você me conhece e à minha família da mesma forma que eu quero saber o seu. Então, o que está acontecendo em mais de na sua empresa atual? Ah sim? Bem-me Jill, que são algumas das coisas que você realmente gosta sobre a sua empresa atual? Acho que vamos ser capazes de oferecer-lhe algumas soluções que serão comparáveis com o seu actual empresa em alguns aspectos e excedê-las em outros. Eu vou levar algum tempo para preparar uma proposta para você, quando é um bom momento para ficarmos juntos para que eu possa apresentar para você? Grande eu vou falar com você then.What tem Joe feito? Ele foi educado, aprendeu sobre o que estava acontecendo com sua empresa atual e mais importante no curto espaço de tempo que ele teve com ela, ele se tornou seu amigo. Ele sabe coisas pessoais sobre Jill e Jill conhece o mesmo sobre Joe. Claro que ele pode ou não pode ter o melhor preço da cidade, mas enquanto ele está no parque de bola, ele tem uma chance de o negócio. Esta é uma chance de que ele provavelmente não teria tido se tivesse sido ainda mais $ 5 que os dois primeiros agents.I posso prometer-vos isto: Não há melhor corte de fechar o negócio em um novo cliente do que quando lhes custar mais dinheiro do que o que eles estavam pagando atualmente e eles vieram para a sua empresa por causa de você. Dê uma chance a este e tentar ser a maneira diferente que a sua concorrência por uma semana. Tudo que você tem a perder é algum tempo. Se você está vendendo no preço sozinho agora você ainda terá o mesmo preço, você só vai entregá-lo de uma maneira diferente. Afinal, meu pai diz-me o tempo todo que "se você colocá-lo em uma extremidade do tubo, ele vai cair do outro." Em outras palavras, se você citar pessoas suficientes você acabará escrever negócio. Acho que eu só quero mais do meu "ele" para chegar ao outro lado da McWilliams pipe.Matt é um dos co-fundadores da HometownQuotes.Com, um seguro cotações on-line web site. Ele é natural de Pinebluff, NC e freqüentou a Middle Tennessee State University em 2002. Ele é considerado um especialista na área de compras on-line seguro e encontrar novas maneiras de ajudar os consumidores a economizar dinheiro em seu seguro. Para obter mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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