分離自己從人群（第一部分2 ）
巴菲特說，保險是一種商品，價格是主要因素在市場上。看來，目前，最低的價格贏得，不管其他因素。越來越多的人正在轉向直接 作家，因為他們認為， 15分鐘和一個引人注目的商業與舞蹈蜥蜴可以節省他們一些錢。忘記密碼的關係，忘記能夠真正看到您的保險代理人和忘記你們如果您 是0.01美元，高於“其他” guy.So我們如何作為保險代理人採取立場，並能帶回我們的一些客戶？我們如何改進我們的密切比例？我們怎樣改變我們的客戶的態度價格 以至於讓你幾美元將永遠銘記他們的交叉？我可以回答這個問題，用一個詞：融洽。 Rapport的是一個有趣的事情，它讓你難忘的，它讓你可愛和最 重要的是使你的人。因此，我們如何建立融洽與現有或潛在的客戶？在本文中我們將討論如何撞到地面運行融洽，怎樣建設社會主義從Word路要走。我將會展示 你如何讓更多的銷售，提高您的密切比例，更多地了解你的客戶，娛樂並同時做it.Next時候你有機會請周圍的一些領域中的競爭和詢問報價。 聽取和了解他們如何與您互動。你喜歡你的人交談？你會購買嗎？是什麼讓他們好消息還是壞消息，使一個連接嗎？筆記你喜歡什麼和你 沒有。將這些想法轉變為您的銷售策略和您的銷售increase.Below看，我有三個例子，說明我所聽到的保險代理人交談的潛在客戶在其最初的電話。請 記住，我沒有任何書面答复客戶，因為在這個例子中，唯一的代理人說，什麼是非常重要的。我將利用以下情況的一個例子：小傑，一個兩個孩子的母親，認為她是 付出太多，她的保險和上網，以HometownQuotes.com和要求自由報價。她得到的電話，三劑，已經接近她home.Agent 1 ：您好吉爾。這是湯姆大保險公司 要求對您的要求的保險。我想與您核實一些這方面的信息與您並要求您另外幾個問題。我會得到這個工作，並給你一個電話back.Tom已 做了很好的工作被禮貌如果他有最好的價格，在城裡，他可能是代理人，小傑最終using.Agent 2 ：您好，小傑，這是南希與大型保險公司。我看見你想要一個家庭保險 引用。你有第二次？正在發生的事情與你目前的保險公司？有什麼事情你喜歡你目前的公司？有什麼事情，你不喜歡？好了，感謝您的時間，我 會打電話給您回shortly.Nancy還客氣，但她花時間問了一些重要的問題，她目前的保險公司，她將能夠利用她的優勢比較公司。如果 南希也有一模一樣的價格湯姆，她極有可能的advantage.Agent 3 ：您好吉爾。這是喬從龐大的保險企業。這是一個好時機嗎？如何對待你的生命？小傑，我看到你生活 對葡萄街你知道柏鄰居？他是我的一個客戶。它說的文件從HometownQuotes.com您是作家？什麼類型的作家嗎？你知道我的妻子是試圖闖入的 商業，什麼樣的技巧可以幫助你給她嗎？總之，對不起我的散漫，我只是認為必須去了解我的每個客戶一個更個性化的水平，什麼樣的車，他們驅動器。 同樣重要的是，我知道你有同樣的感覺。我知道你可以撥打1 - 800 - 555 -報價和獲得的價格，但我想讓你知道我和我的家人一樣，我想知道你們的。所以，是怎麼回事了 在當前的公司嗎？噢啊？那麼告訴我，小傑，有什麼事情你真的喜歡你目前的公司？我認為我們將能夠為您提供一些解決方案，將您目前的可比 公司在某些方面甚至超過他們在其他國家。我會花費一些時間來準備一份建議您，當是一個很好的時候了，我們走到一起，這樣我就可以給你本是？偉大的，我將與您交談then.What了喬 怎麼辦？他有禮貌，了解發生了什麼事情她目前最重要的公司在短短的時間內，他與她的他成為她的朋友。他知道個人的東西約小傑和小傑知道 同樣的喬。相信他可能會或可能不會有最好的價格，但在城裡，只要他在球場，他有機會的業務。這是一個機會，他可能不會有，如果他已經5美元甚至更多 比前兩個agents.I可以向你保證這一點：有沒有更好的砍伐比上完成交易的新客戶的成本比他們當你更多的錢，他們目前正在支付和他們來到你們的公司 因為您。是否有機會在此一嘗試將不同的方式，你的競爭，為期一周。所有你必須失去一些時間。如果你是單獨銷售的價格現在你還是會以同樣的價格，您 它只是提供了不同的方式。畢竟，我父親告訴我所有的時間， “如果你把它的一端管，它會掉下來的。 ”換句話說，如果你足夠多的人回复你將最終 收件業務。我想我只是想我的“它”進入另一端的pipe.Matt麥克威廉姆斯是一個共同創辦HometownQuotes.Com ，網上保險報價網站。他最初是從 Pinebluff ，數控，並出席中田納西州立大學在2002年。他被認為是一個領域的專家在線保險購物和尋找新的辦法，以幫助消費者省錢的保險。欲了解更多
文章來源: Messaggiamo.Com
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