Отделение себя от толпы (часть один из двух)
Уоррен Баффет говорит, что страхование является товаром, и цена является главным фактором на рынке. Кажется, что в настоящее время, самые низкие цены победы, независимо от других факторов. Все больше и больше людей обращаются к прямой писателей, поскольку они считают, что 15 минут и броском с коммерческими танцуют ящерицы могут сохранить их деньги. Забудьте об отношениях, забывают в состоянии реально видеть вашего страхового агента и забыть, если вы являются $ 0,01 выше, чем "другие" guy.So Как мы, как страховые агенты занять твердую позицию и сможет забрать некоторые из наших клиентов? Как мы можем улучшить наше тесное отношение? Как мы можем изменить отношение наших клиентов о цене до такой степени, что уход за несколько долларов, никогда не пересекали их ум? Я могу ответить на этот вопрос одним словом: взаимопонимание. Rapport смешная вещь, она заставляет вас незабываемым, он делает вам и самый симпатичный важно, она делает вас человеком. Итак, как мы строим отношения с потенциальными и существующими клиентами? В этой статье мы обсудим, как врезался в землю Running With взаимопонимание, как строить ее от слова идти. Я покажу Вам, как сделать больше продаж, улучшить ваши близкие отношения, узнать больше о ваших клиентах и получать удовольствие при этом it.next раз, когда вы получаете шанс вызова вокруг некоторой конкуренции в вашем районе, и узнать о расценках. Слушать и учиться тому, как они взаимодействуют с вами. Нравится ли вам человека, которого вы говорить? Купили бы вы от них? Что делает их хорошим или плохим на то, чтобы связь с вами? Делайте заметки о том, что вам понравилось и что вы не. Включите эти идеи в своей стратегии продажи и смотреть ваши продажи increase.Below у меня есть три примера того, как я слышал, страховых агентов, разговаривать с потенциальными клиентами на своих первоначальных телефонный звонок. Имейте в виду, что я еще не написали ни ответа от клиента, так как в этом примере, только то, что агенты сказать важно. Я буду использовать следующие сценарии для примера: Джилл, одна мать двоих детей, считает она платите слишком много за ее страхование и выходит в Сеть, и просит HometownQuotes.com бесплатную квоту. Она получает звонок из трех агентов, которые рядом с ней home.Agent 1: Привет Джил. Это Тома от Большого страховая компания звоните запрос на страхование. Я хотел с Вами, чтобы проверить некоторые из этой информацией с вами и задать несколько дополнительных вопросов. Я получу это работает и вам позвонить back.Tom имеет сделали хорошую работу быть вежливым, если он имеет лучшие цены в городе, он может быть агентом, что Джилл заканчивается using.Agent 2: Привет, Джил, это Нэнси с гигантскими страховой компании. Я видел, где вы хотели Home Insurance цитата. Есть ли у вас на секундочку? То, что происходит с вами текущих страховых компаний? Каковы некоторые вещи, которые, как о вашей текущей компании? Что некоторые вещи, которые вам не нравятся? Хорошо, спасибо за ваше время, я Вам перезвоним shortly.Nancy было вежливо, но она не пожалел времени, чтобы задать несколько важных вопросов о своей текущей страховой компанией, который она сможет использовать ее преимущества при сравнении компании. Если Нэнси имеет точно такую же цену как Том, то она, скорее всего, advantage.Agent 3: Привет Джил. Это Джо из огромных страховой компании. Это хорошее время для Вас? Как живется милует? Джилл, я вижу, что ты живешь на Вайн Санкт Знаете ли вы, Бо соседа? Он является одним из моих клиентов. В нем говорится в документах из HometownQuotes.com, что вы писатель? Какой ты писатель? Вы знаете мою жену пытался ворваться что Бизнес, какой советы могли бы вы дать, чтобы помочь ее? В любом случае, жаль моей Rambling там, я считаю важным, чтобы познакомиться с каждым из моих клиентов на более личном уровне, чем какой машине они едут. Это также важно для меня знать, что вы чувствуете, тем же способом. Я знаю, вы можете по телефону 1-800-555-Цитировать и получите цену, но я хочу, чтобы вы знали меня и мою семью точно так же я хочу знать твое. Итак, что происходит на более чем на текущий компании? Ах да? Ну скажите мне Джил, что некоторые из вещей, которые вы на самом деле, как о вашей текущей компании? Я думаю, мы сможем предложить вам какие-то решения, которые будут сопоставимы с текущей компания в некоторые пути и превосходить их в других. Мне потребуется некоторое время, чтобы подготовить предложения для Вас, когда самое время нам собраться вместе, чтобы я мог присутствующим, что с вами? Великий Я буду говорить с вами then.What имеет Джо делать? Он был вежлив, узнали о том, что происходит с ее нынешним компании и самое главное, в короткий промежуток времени он имел с ней, он стал ее другом. Он знает, личные вещи о Джилл и Джилл знает то же самое о Джо. Конечно, он может иметь или не иметь лучшие цены в городе, но пока он находится в парке мяч у него есть шанс на бизнес. Это шанс, что он, вероятно, не было бы, если бы он был даже более $ 5 , чем первые два agents.I могу обещать вам такой вопрос: Существует не лучше, чем вырубка закрытия сделки по новому клиенту, чем когда стоит им больше денег, чем они платят в настоящее время, и они пришли к Вашей компании из-за вас. Рискнуть и это одно и стараться быть различным способом, что ваша конкуренция за одну неделю. Все, что вам нечего терять это время. Если вы продаете по цене Только теперь вам все равно придется по той же цене, то просто доставить его в другом образе. В конце концов, мой папа говорит мне все время, что "если вы поместите его в один конец трубы, он будет выпадать другой". Иными словами, если Вы приводите достаточно людей, вы в конечном итоге Создать бизнес. Думаю, я просто хочу больше моих "он", чтобы добраться до другого конца pipe.Matt Маквильямс является одним из соучредителей HometownQuotes.Com, онлайн страхование котировки веб-сайт. Он родом из Pinebluff, Северная Каролина и Теннесси Ближнем присутствовал государственный университет в 2002 году. Он считается экспертом в области онлайн-торгового страхования и находить новые способы, чтобы помочь потребителям сэкономить деньги на их страхование. Для более
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
