Trennen von der Masse (Teil eins von zwei)
Warren Buffet sagt, daß Versicherung ein Gebrauchsgut ist und Preis der Hauptfaktor im Marktplatz ist. Es scheint das heutzutage, Gewinne des niedrigsten Preises, unabhängig davon die anderen Faktoren. Immer mehr Leute wenden an Direktversicherer, weil sie glauben, daß 15 Minuten und eine catchy Werbung mit einer tanzenden Eidechse sie speichern können etwas Geld. Vergessen Sie das Verhältnis, vergessen Sie In der LageSEIN, Ihren Versicherungsagenten wirklich zu sehen und Sie zu vergessen, wenn Sie $0.01 höher als der "andere" Kerl sind.
So wie wir wie Versicherungsagenten einen Standplatz zurücknehmen und fähiges Nehmen einige unserer Kunden sind? Wie verbessern wir unser nahes Verhältnis? Wie ändern wir Haltung unserer Kunden über Preis zum Punkt, daß das Lassen Sie für einige Dollar nie ihren Verstand kreuzt? Ich kann diese Frage mit einem Wort beantworten: Bericht. Bericht ist eine lustige Sache, bildet er Sie denkwürdig, bildet er Sie liebenswert und am wichtigsten bildet er Sie menschlich. So wie errichten wir Bericht mit den möglichen oder vorhandenen Klienten? In diesem Artikel besprechen wir, wie man den Bodenlauf mit Bericht schlägt, wie man ihn vom Wort gehen errichtet. Ich zeige Ihnen, wie man mehr Verkäufe bildet, Ihr nahes Verhältnis verbessert, mehr über Ihre Klienten erlernt und Spaß beim Tun er hat.
Folgendes Mal erhalten Sie den zufälligen Anruf herum zu etwas von der Konkurrenz in Ihrem Bereich und bitten um einen Anführungsstrich. Hören Sie und erlernen Sie zu, wie sie auf Sie einwirken. Sie mögen die Person, die Sie mit sprechen? Würden Sie von ihnen kaufen? Was bildete sie gutes oder Schlechtes am Herstellen einer Beziehung mit Ihnen? Nehmen Sie Anmerkungen über, was Sie mochten und was Sie nicht. Enthalten Sie diese Ideen in Ihre Verkäufe Strategie und passen Sie Ihre Verkäufe Zunahme auf.
Unter habe mir drei Beispiele von, wie ich Versicherungsagentgespräch zu den möglichen Kunden bei ihrem Ausgangstelefonanruf gehört habe. Halten Sie im Verstand, daß ich keine Antworten vom Klienten da, in dieses Beispiel geschrieben habe, nur was die Vertreter sagen, wichtig ist. Ich benutze das folgende Drehbuch als ein Beispiel:
Jill, eine einzelne Mutter von zwei, glaubt, daß sie zu viel für ihre Versicherung zahlt und online zu HometownQuotes.com geht und um einen freien Anführungsstrich bittet. Sie erhält einen Anruf von drei Mitteln, die nahe ihrem Haus sind.
Mittel 1: Hallo Jill. Dieses ist Tom von Big Insurance Company, die über Ihren Antrag für Versicherung benennt. Ich wollte mit Ihnen verfolgen, um etwas von diesen Informationen mit Ihnen zu überprüfen und Ihnen einige zusätzliche Fragen zu stellen. Ich erhalte dieses oben bearbeitet und gebe Ihnen Wiederholungsbesuch.
Tom hat eine nette Arbeit des Seins höflich erledigt, wenn er den besten Preis in der Stadt hat, die er das Vertreter sein konnte dieses die oben verwendenden Jill Enden.
Mittel 2: Hallo, ist Jill, dieses Nancy mit Gigantic Insurance Company. Ich sah, wo Sie einen Hauptversicherung Anführungsstrich wünschten. Haben Sie eine Sekunde? Was ist los mit Ihnen gegenwärtige Versicherungsgesellschaft? Was sind einige Sachen Sie wie ungefähr Ihre gegenwärtige Firma? Was sind einige Sachen, die Sie nicht wie? Gut Dank während Ihrer Zeit, rufe ich Sie zurück kurz an.
Nancy war auch höflich, aber sie dauerte die Zeit, einige wichtige Fragen über ihre gegenwärtige Versicherungsgesellschaft zu stellen, daß sie in der LageIST, zu ihrem Vorteil zu verwenden, wenn sie Firmen vergleicht. Wenn Nancy das genaue der gleiche Preis der Tom hat, das sie am wahrscheinlichsten den Vorteil haben würde.
Mittel 3: Hallo Jill. Dieses ist Joe von Huge Insurance Company. Ist dieses eine gute Zeit für Sie? Wie behandelt das Leben Sie? Jill, sehe ich, daß Sie auf Rebe-Str. leben. Kennen Sie Bo Nachbar? Er ist einer meiner Klienten. Es sagt auf der Schreibarbeit von HometownQuotes.com, daß Sie ein Verfasser sind? Welche Art des Verfassers sind Sie? Aus Sie daß wissen, meine Frau versuchten, in dieses Geschäft einzubrechen, welcher Art von Spitzen konnten Sie geben, um zu helfen ihr? Sowieso traurig über mein abschweifendes dort, finde ich es gerade wichtig zu beginnen, jeden meiner Klienten auf einem persönlicheren Niveau als zu wissen, welche Art des Autos sie fahren. Es ist auch wichtig für mich, zu wissen, daß Sie der gleichen Weise glauben. Ich weiß, daß Sie 1-800-555-Quote benennen und einen Preis erhalten konnten, aber ich Sie mich und meine Familie kennen wünsche die gleiche Weise, die ich Ihr wissen möchte. So ist was los rüber bei Ihrer gegenwärtigen Firma? OH- yea? Brunnen erklären mir Jill, was sind einige der Sachen Sie wirklich wie ungefähr Ihre gegenwärtige Firma? Ich denke, daß wir sind, Ihnen einige Lösungen anzubieten, die mit Ihrer gegenwärtigen Firma irgendwie vergleichbar sind und sie in anderen übersteigen. Ich einige Zeit, einen Antrag für Sie vorzubereiten, wann ist dauert eine gute Zeit für uns, zusammen zu erhalten also mich vorhandene Dose das die zu Ihnen? Groß spreche ich mit Ihnen dann.
Was hat Joe getan? Er war höflich, gelehrt über, was los mit ihrer gegenwärtigen Firma war und am wichtigsten in der kurzen Zeitmenge er mit ihr hatte, die er ihr Freund wurde. Er weiß, daß persönliches Material über Jill und Jill dasselbe über Joe Sure weiß, das er nicht den besten Preis in der Stadt haben kann oder kann, aber so lang, wie er im Baseballstadion ist, er eine Wahrscheinlichkeit am Geschäft hat. Dieses ist eine Wahrscheinlichkeit, daß er vermutlich nicht gehabt haben würde, wenn er gleichmäßige $5 mehr als die ersten zwei Mittel gewesen war.
Ich kann Ihnen dieses versprechen: Es gibt keinen besseren Holzschlag als, das Abkommen auf einem neuen Klienten als schließend, als Sie ihnen mehr Geld kosteten, daß was sie z.Z. zahlten und sie zu Ihrer Firma wegen Sie kamen. Nehmen Sie eine Wahrscheinlichkeit auf dieser und versuchen Sie, die unterschiedliche Weise zu sein, die Ihre Konkurrenz für eine Woche. Alle, die Sie verlieren müssen, ist einige Zeit. Wenn Sie auf Preis alleine jetzt verkaufen, haben Sie ruhig den gleichen Preis, Sie liefern ihn gerade in einer anderen Weise. Schließlich erklärt mein Vati mir die ganze Zeit, die ", wenn Sie sie in ein Ende des Rohres einsetzen, es fällt aus dem anderen." Mit anderen Worten, wenn Sie genügende Leute veranschlagen, schreiben Sie schließlich Geschäft. Ich schätze, daß ich gerade mehr von meinem "es" an das andere Ende des Rohres gelangen wünsche.
Mattes McWilliams ist einer der Co-Gründer von HometownQuotes.Com, eine on-line-Versicherung Anführungsstrich-Web site. Er ist ursprünglich von Pinebluff, von NC und von gesorgter mittlerer Tennessee Landesuniversität 2002. Ihn gilt als einen Experten in auffangen der on-line-Versicherung kaufend und neue Wege finden, Verbrauchern außer Geld auf ihrer Versicherung zu helfen. Für mehr Informationen Besuch http://www.hometownquotes.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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