Vendas perspectivas evitando você?
Esta questão do tópico sobre as vendas perspectivas vem em resposta a uma pergunta que recebi de um leitor. Pergunta: Cinco semanas atrás, tive uma boa conversa ao telefone com uma perspectiva importante no meu território. Eles têm uma necessidade de nosso produto e na perspectiva de reconhecer essa parece tão bem. Toda vez que tenho conversado com ele, ele tem sido muito interessados e aparentemente consciente do problema na sua empresa que o nosso produto pode ajudar a resolver. I vender imprimir imprimir monitoramento e gestão de software e reconheceu a perspectiva de que o custo de impressão é um tema para a sua organização. Última vez em que conversamos, ele indicou que ele necessário para recolher alguma informação sobre o custo operacional atual (que muito provavelmente seria capaz de cortar) antes de vir para uma demo. Mas quando eu liguei de volta, na altura, tínhamos acordado, eu guardei obtendo voicemail. Eu não foram capazes de obter ele sobre o telefone e ele não responder ao voicemails Deixei quer. O que vocês recomendam eu fazer? "Quando Vendas Perspectivas não terão suas chamadas perspectivas de vendas Quando parar de tomar suas chamadas, nunca é um bom sinal. É significa uma de três coisas: A perspectiva não pode receber qualquer orçamento dinheiro. Sua perspectiva é demasiado ocupado com maiores projectos prioritários. Eles estão a trabalhar neste projecto com um concorrente. Você disse que este é um aspecto muito importante perspectiva de vendas para você. Parto do princípio de que a sua gestão e imprimir imprimir tracking software são elevados bilhete itens para os quais há um número limitado de empresas no seu território, que eles podem pagar. Se isto é verdade, então você deve procurar fazê-lo ainda mais. Se, por outro lado você tem muitas perspectivas de vendas no seu território, então você provavelmente deve seguir em frente. Se optar por prosseguir, você precisa para chegar a alguém que pode fazer alguma coisa acontecer. Eu recomendo que você começa a ir a sua gestão ao longo do seu contato com a cabeça do executivo que seriam mais afetados por esta decisão. Vendedores muitas vezes fico nervoso sobre ir alguém ao longo da cabeça. Pensamos de isso como uma manobra de alto risco. O risco de passar mais de uma pessoa da cabeça neste momento é realmente inferior a continuar o que você está fazendo. Agora, a perspectiva não está tratando você como um parceiro - ele está tratando-o como um vendedor que ele pode despejar sobre. Ao passar sobre sua cabeça, você pode acelerar a obtenção ou a um sim ou não. Continuando a deixar voicemails está indo só para arrastar para fora o que irá, em seguida, provavelmente, ser um não. Chame o seu primeiro contacto e deixá-lo saber que uma chamada será próximos pol Deixe um correio de voz e dizer algo como isto: "O Presidente da minha empresa quer falar a todos os nossos melhores novos potenciais clientes. Ele vai se chamar seu VP sobre Quarta-feira. Eu pensei que você gostaria de saber antes que ele pede. Por favor, ligue-me. "Isto só pode mover-te um call-back do seu contacto. Se assim for, diga-lhe que o seu presidente quer falar com ele porque seu VP sabe que você pode salvar a sua empresa dinheiro. Informe o seu contacto que o seu presidente será chamada, a menos que vocês dois podem chegar a uma razão para ele não deve, neste momento. Este convite do presidente e seu posterior chamada deve agitar as coisas e quer começar a tratar a avançar a sua previsão ou desligar completamente. Olhe para esse caminho. Se as vendas perspectivas não pode receber qualquer orçamento dinheiro ou estão muito ocupados com maiores projectos prioritários e, em seguida, indo para um executivo dá a sua gestão a oportunidade de apresentarem o seu caso. Se eles estão a trabalhar com um concorrente, então a sua gestão pode posicionar a razão pela qual a perspectiva devemos olhar para você também. Se nem você nem o seu gestão podem passar ou receber chamadas, então é um sinal muito claro que não vão fazer negócio com você. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Shamus Brown © 1999-2004, Todos os Direitos Reserved.Shamus Brown é um profissional de vendas e antigo treinador de alta tecnologia vendas pró que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus tem mais de 50 artigos escritos sobre a venda e é o criador do popular Persuasivo Selling Skills CD de áudio Programa. Você pode ler mais de Shamus Brown's vendas dicas na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre o seu treinamento em habilidades de vendas persuasiva http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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