Πωλήσεις προοπτικές αποφεύγοντας σας;
Το θέμα του θέματος σχετικά με τις προοπτικές πωλήσεων έρχεται ως απάντηση σε ερώτηση που μου έγινε από έναν αναγνώστη. Ερώτηση: Πέντε εβδομάδες πριν, είχα μια καλή συζήτηση για το τηλέφωνο με μια σημαντική προοπτική μου στο έδαφος. Έχουν ανάγκη για το προϊόν μας και η προοπτική φαίνεται να αναγνωρίσουμε και αυτό. Κάθε φορά που μίλησε με τον ίδιο, έχει πολύ ενδιαφέρον και φαίνεται ότι γνωρίζει το πρόβλημα με την εταιρία ότι το προϊόν μας μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση. Εγώ πωλήσει τη διαχείριση και εκτύπωση εκτύπωση λογισμικό εντοπισμού και η προοπτική αναγνώρισε ότι το κόστος της εκτύπωσης είναι ένα θέμα για την οργάνωση. Τελευταία φορά που μιλήσαμε, που ανέφερε ότι χρειάζεται να συγκεντρωθούν ορισμένες πληροφορίες σχετικά με το τρέχον λειτουργικό κόστος (το οποίο πολύ πιθανόν θα είναι σε θέση να διακόπτει) πριν έρθουν για ένα demo. Αλλά όταν ζήτησα πίσω στο χρόνο που είχαμε συμφωνηθεί, θα ήθελα να διατηρούνται τηλεφωνητή. Δεν έχω τη δυνατότητα να τον στο τηλέφωνο και δεν ανταποκρίνονται στις έφυγα είτε φωνητικά μηνύματα. Τι προτείνεις να κάνω; "Όταν Πωλήσεις Προοπτικές δεν θα σας τις προοπτικές πωλήσεων ζητεί Όταν σταματήσετε να παίρνετε τις κλήσεις σας, ποτέ δεν είναι καλό σημάδι. Το νοείται ένα από τα τρία πράγματα: Η προοπτική δεν μπορεί να φέρει οποιαδήποτε προϋπολογισμού χρήματα. Η προοπτική είναι πολύ απασχολημένοι με την υψηλότερη προτεραιότητα έργων. Είναι σε αυτό το σχέδιο εργασίας με έναν ανταγωνιστή. Είπατε ότι αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό προοπτική για τις πωλήσεις σας. Υποθέτω ότι σας εκτύπωση διαχείρισης και εκτύπωσης είναι το λογισμικό εντοπισμού υψηλό εισιτήριο στοιχεία για τα οποία υπάρχει ένας περιορισμένος αριθμός εταιρειών στο έδαφός τους οι οποίοι μπορούν να πληρώσουν. Εάν αυτό είναι αλήθεια, τότε θα πρέπει να συνεχίσει περαιτέρω. Αν από την άλλη πλευρά έχετε πολλές προοπτικές πωλήσεων στην περιοχή σας, τότε μάλλον θα πρέπει να προχωρήσουμε. Αν επιλέξετε να συνεχίσει, θα πρέπει να φτάσουμε σε κάποιον που μπορεί να κάνει κάτι συμβεί. Σας συνιστώ να πάρετε το διαχείρισης να πάμε πάνω από το κεφάλι σας επαφή με την εκτελεστική εξουσία που θα είναι πιο κρούση από την παρούσα απόφαση. Πωλητών συχνά θα λάβετε νευρικό περίπου πάνω από το κεφάλι κάποιου. Πιστεύουμε της αυτό ως υψηλού κινδύνου στρατήγημα. Ο κίνδυνος να ξεπεράσει κάποιος το κεφάλι του σε αυτό το σημείο είναι ουσιαστικά χαμηλότερο από συνεχή τι κάνετε. Τώρα, η προοπτική δεν είναι θεραπεία σας ως εταίρος - είναι θεραπεία σας ως πωλητής τους ότι μπορεί να σε χωματερή. Με την εξέλιξη πάνω από το κεφάλι, μπορείτε να αρχίσετε να επιταχυνθεί είτε ένα ναι ή δεν είναι. Συνεχίζοντας να αφήσουν φωνητικά μηνύματα θα είναι μόνο για να σύρετε το τι θα είναι μάλλον μη. Πρόσκληση πρώτη σας επαφή και να αφήσει να γνωρίζουν ότι θα είναι μια κλήση που προέρχεται in. Αφήστε ένα τηλεφωνητή και να πω κάτι σαν αυτό: "Ο Πρόεδρος της εταιρείας μου θέλει να μιλήσει με όλες μας τις καλύτερες νέες μελλοντικούς πελάτες. Αυτός θα σας ζητείται VP στις Τετάρτη. Σκέφτηκα ότι θα θέλατε να ξέρετε πριν κλήσεις. Παρακαλώ καλέστε μένα. "Αυτή η κίνηση από μόνη της μπορεί να σας πρόσκληση-πίσω από σας. Εάν ναι, να του πω ότι ο Πρόεδρος θέλει να μιλήσει με τους VP γιατί γνωρίζει ότι μπορείτε να αποθηκεύσετε την εταιρία τους χρήματα. Πες ότι η επαφή σας θα σας ζητά Πρόεδρε, εάν δεν μπορούν να έρθουν δύο με ένα λόγο για τον οποίο δεν θα πρέπει αυτή τη στιγμή. Η παρούσα πρόσκληση και τη μετέπειτα πρόσκληση του Προέδρου θα πρέπει να ταρακουνήσει τα πράγματα και είτε έχουν την αντιμετώπιση κινείται προς τα εμπρός ή off προβλέψεις σας εντελώς. Κοίτα αυτόν τον τρόπο. Αν σας προοπτικές πωλήσεων δεν μπορούν να λάβουν κάθε προϋπολογισμό χρημάτων ή είναι πολύ απασχολημένος με μεγαλύτερη προτεραιότητα σε έργα, στη συνέχεια, θα σε εκτελεστικό διαχείρισης σας δίνει την ευκαιρία να κάνει την υπόθεσή σας. Εάν εργάζεστε με έναν ανταγωνιστή της, τότε μπορεί να σας διαχείριση θέση γιατί η προοπτική πρέπει να εξετάσει επίσης. Αν δεν σας δεν σας διαχείριση μπορεί να περάσει ή έχετε callbacks, τότε πρόκειται για μια πολύ σαφές μήνυμα ότι δεν πρόκειται να κάνει με τις επιχειρήσεις σας. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις πρώην Προπονητής και υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστική καλύτερα Δεξιότητες Πρόγραμμα Audio CD. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Brown τις πωλήσεις της σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ συμβουλές και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις πειστικές δεξιότητες κατάρτισης σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
