Predajná vyhliadky vyhnúť sa Vám?
Táto problematika je téma, na perspektívy predaja príde v odpovedi na otázku, ktorú som dostal od čitateľov. Otázka: Päť týždňov som mal dobrý rozhovor po telefóne s významným pohľad v mojom území. Majú potreby našich produktov a perspektíva Zdá sa, že to potvrdí aj. Zakaždým, keď som s ním hovoril, on bol veľký záujem a zdanlivo vedomá problému v jeho spoločnosti, že náš produkt môže pomôcť vyriešiť. I predaj správu tlače a tlače softvérom pre monitorovanie a vyhliadky pripustil, že náklady na tlač, je otázka pre jeho organizáciu. Minule sme si hovorili, naznačil, že potrebuje získať nejaké informácie pokiaľ ide o jeho aktuálnej prevádzkové náklady (ktoré sme s najväčšou pravdepodobnosťou budú môcť znížiť) pred prichádza na demo. Ale keď som zavolal v čase, keď sme sa dohodli, ja som stále schránky. Nebol som schopný dostať ho k telefónu a on nereaguje na hlasových som odišiel jeden. Čo mi odporúčate urobiť? "Keď Predaj Vyhliadky Won't Take Your žiada Pri predaji vyhliadky prestať užívať volania, nikdy to nie je dobré znamenie. Je znamená jednu z troch vecí: Vaša perspektíva nemôže dostať rozpočtu peniaze. Vaša perspektíva je príliš zaneprázdnený s vyššou prioritou projekty. Jedná sa o prácu na tomto projekte s konkurentom. Povedali ste, že to je veľmi dôležité predajné vyhliadky pre vás. Predpokladám, že vaše konanie tlače a tlač softvérom pre monitorovanie, sú vysoké, lístky položky, u ktorých existuje obmedzený počet firiem v území, ktoré môžu dovoliť. Ak je to pravda, potom by ste mali pokračovať ďalej. Ak na druhej strane máte veľa predajné vyhliadky na vaše územie, potom by zrejme ďalej. Ak sa rozhodnete pokračovať, musíte sa dostať k niekomu, kto môže niečo urobiť nestane. Odporúčam, aby ste si svoje manažérske ísť cez kontaktné hlavou výkonnej, ktorí by boli najviac ovplyvnené týmto rozhodnutím. Predajcovia často nervózny asi deje nad niečiu hlavu. Myslíme si, že na to ako vysoko-riziko manéver. Hrozí mu niekto cez hlavu v tomto bode je v skutočnosti nižšia, ako pokračovanie, čo robíte. Práve teraz, vyhliadky nie sú nijako ošetrujúci vás ako partner - on je ošetrujúci vás ako predavač, ktorý si môže na skládky. Tým, že ide cez hlavu, môžete urýchliť dostať buď áno, alebo nie. Pokračovanie na dovolenku hlasových správ sa len bude naťahovať, čo bude potom pravdepodobne nie. Zavolať svoje kontaktné prvý a dať mu najavo, že hovor bude prichádzať zanechať hlasovú správu a povedal niečo ako: "Prezident má spoločnosť chce hovoriť na všetkých našich najlepších nových potenciálnych zákazníkov. Bude Volanie na VP Streda. Myslel som, že by ste chceli vedieť pred tým, ako volanie. Prosím, zavolajte mi. "Tento krok sám môže vám call-back z kontaktov. Ak áno, povedzte mu, že váš prezident chce hovoriť, pretože ich VP vie, že si môžete uložiť svoje peniaze spoločnosti. Povedz si, že vaše kontaktné prezident bude volať, ak vy dvaja môžete prísť s dôvodom, prečo by nemohol v tejto dobe. Táto výzva a vaše ďalšie výzvy prezidenta by zatriasol a buď si riešenie pohybu vpred alebo mimo váš odhad úplne. Pozrite sa na túto cestu. Ak je váš obchodný vyhliadky nemôže dostať rozpočtu peniaze, alebo sú príliš zaneprázdnení projekty s vyššou prioritou, potom Chystáte sa výkonné riadenie dáva vaša príležitosť, aby váš prípad. Ak pracujú s konkurentom, potom si môže riadiaci pozíciu, prečo by mal vyzerať pohľad na vás tiež. Ak sa ani vy, ani vaša konania môže prejsť alebo získať volania, potom je to docela jasné znamenie, že sa nebude obchodovať s vami. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
