銷售前景避免嗎？
這個問題的專題銷售前景是在回答記者提問我收到的讀者。問：五週前，我有一個很好的通過電話與一個重要的前景，我的領土。他們有一個 需要我們的產品的前景似乎承認這一點。每當我跟他時，他一直非常感興趣，似乎意識到了這個問題在他的公司，我們的產品可以幫助解決。我 出售打印管理和打印跟踪軟件與展望承認，印刷成本是一個問題，他的組織。我們最後一次談話，他表示，他需要收集一些信息 就他目前的經營成本（最有可能的，我們將能夠削減）之前，在一個演示。但是，當我打電話回來時，我們商定，我一直讓語音信箱。我未能獲得 他的電話，他沒有回應郵件要么我離開。問：你建議怎麼辦？ “當銷售前景不會當您的電話銷售前景停止服用您的電話，這是從來沒有一個良好的跡象。這 手段之一的三件事：你的前景不能得到任何預算資金。您的前景是太忙了較高的優先項目。他們是工作在這個項目上的競爭對手。你說，這是一個非常重要 為您的銷售前景。我相信您的打印管理和打印跟踪軟件是高門票項目有數量有限的公司在貴國領土誰可以買不起。如果這是事實， 那麼你應該追求它進一步。反之，你有很多的銷售前景在貴國領土，那麼你或許應該繼續前進。如果您選擇繼續，您要得到別人的東西誰可以使 發生。我建議您讓您的管理去聯絡人的頭向執行誰是最具影響的這一決定。銷售人員常常擔心會某人的頭。我們認為 這是一個高風險的動作。去的風險某人的頭在這一點實際上是低於繼續自己在做什麼。現在，前景不治療你作為一個合作夥伴-他是你的治療 售貨員說，他可以傾銷。進入了他的頭，您可以加快交通不是是或否。繼續留下語音郵件只會拖延什麼，然後可能是一種沒有。打電話給你的第一次接觸 並讓他知道，一個電話將進來留下語音郵件，說是這樣的： “主席，我公司想講我們所有的最好的新的潛在客戶。他會要求你的副總裁 星期三。我認為，你想知道他的來電。請給我打電話。 “此舉就有可能讓你的電話，從您的聯繫。如果是的話，告訴他，你們的總統想說話，因為他的副總裁 知道，你可以挽救他們的公司資金。告訴您的聯繫方式，你的總統將要求，除非你兩個可以拿出一個原因，他不應該在這個時候。這一號召，你們的總統隨後致電 應該動搖起來，要么得到處理前進或關閉你的預測完全。這樣看待這個問題的。如果您的銷售前景不能得到任何預算資金或太忙具有較高的優先項目，然後 去執行你的管理提供了機會，使您的案件。如果他們正在與一個競爭對手，那麼你的管理才能的位置，為什麼前景應該看看你還。如果您，您的 管理可以通過或者回調，那麼這是非常清楚地表明，他們不會與你做生意。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus 布朗是一家專業銷售教練和前高技術銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。沙馬斯寫50多個條款的銷售，是創作人勸說銷售技巧 CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以了解他的說服力的銷售技能培訓http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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