Sua sombra estendida e gestão de sucesso de vendas
Em uma pequena cidade do Meio-Oeste, a escola secundária de 878 estudantes recentemente produziu o seu primeiro estado time de basquete do campeonato, em mais de 90 anos. A comunidade teve um campeonato de basquete organizado para a sua cidade meninos mais novos por muitos anos. Mas, neste campeonato, projetado para detectar talento precoce e, em seguida, alimentar o programa de basquete no colégio, não fez nada para produzir o título estadual. Existe também um ginásio aberto na escola todos os Terça e quinta-feira para incentivar os jovens na comunidade para jogar basquete. Mas como o campeonato da cidade, este ginásio aberto em nada contribuíram para a equipe em seu campeonato local bid.A banqueiro, ex - faculdade all star, ofereceu seus serviços para um dólar um ano para ajudar o pessoal da escola de treinamento. O programa garoto de basquete também tem um assistente técnico capaz. Mas estas duas realizada assistentes técnicos, como o campeonato da cidade e do ginásio aberto, não tinham valor para ajudar a equipe do menino do colégio conquistar o título estadual. A razão destes programas comunitários e um ônibus extra teve pouco efeito na produção o título estadual, foi a de que o campeonato estadual foi conquistado por team.Everyone a escola de basquete meninas do colégio na cidade, com exceção da administração da escola, pode ver que o fracasso do menino programa de basquete está com o treinador. O técnico da menina é uma mulher que é duro, mas justo, um treinador que trabalha arduamente para construir a auto-estima e confiança em cada membro de sua equipe. Ela ensina a fundamentos, os treinos da equipe para a sua habilidade e, em seguida, ela permite que os jogadores tomam decisões sobre o tribunal que vai começar o trabalho feito. A confiança que ela desenvolveu em cada membro da equipe deu a equipe da menina a habilidade, sob extrema pressão, para colocar a foto ganhar no apito final, a tomar as championship.On estado Por outro lado, o treinador do menino, cabeça do colégio é um tirano que, literalmente, destrói seus jogadores, tentando moldá-los em um sistema antiquado que não consegue capitalizar os pontos fortes de cada menino. Ele toma todas as decisões e dirige a equipe a partir da margem. Como resultado, a equipe do menino raramente faz jus ao seu potencial ou o investimento em tempo, talento e dinheiro a comunidade tem feito no garoto basquete program.Ralph Waldo Emerson escreveu que uma "organização é a sombra estendida de um homem." Como este exemplo de os dois treinadores de basquete colegial ilustra, é a sombra estendida do ônibus que faz ganhar ou perder uma equipa de basquetebol. Ao nível da fiscalização em sua empresa ou de uma empresa, é a sombra estendida do gerente, mais do que qualquer outro elemento único que é a chave para o desenvolvimento de uma cultura de vendas e de forma consistente atingindo vendas success.To saber mais sobre como lançar uma sombra de seleção positiva para fora The Edge $ Elling, Inc. Coaching & Team desenvolvimento auto-aprendizagem orientada manual em http://www.TheSellingEdge.com/team.htmVIRDEN J. Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banco Um, o piloto Jefferson, e Wal-Mart, para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, uma vídeo / série de fitas de áudio publicada pelo Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Califórnia. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing, e produtividade pessoal guias de treinamento. Confira a lista de livros e manuais em http://www.TheSellingEdge.com/books1.htmVirden ensina para o Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University, em Lubbock, Texas, e na Escola Do empreendedorismo, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management da Universidade Brigham Young, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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