Ihr Ausgedehnter Schatten Und Erfolgreiches Verkäufe Management
In einer kleinen des mittleren Westensstadt produzierte die lokale High School von 878 Kursteilnehmern vor kurzem seine erste Zustandmeisterschaft-Basketballmannschaft innen über 90 Jahren. Die Gemeinschaft hat eine organisierte Stadtbasketballliga für seine jüngeren Jungen für viele Jahre gehabt. Aber, diese Liga, entworfen, um Talent früh zu beschmutzen und das High School Basketballprogramm dann einzuziehen, tat nichts, den Zustandtitel zu produzieren. Es gibt auch eine geöffnete Turnhalle an der High School jede Dienstag und Donnerstag Nacht, zum der jungen Männer in der Gemeinschaft anzuregen, Basketball zu spielen. Aber wie die Stadtliga, trug diese geöffnete Turnhalle nichts zur Mannschaft in seinem Meisterschaftangebot bei.
Ein lokaler Banker, ein ehemaliger HochschuleAllstern, hat seine Services für einen Dollar ein Jahr freiwillig erboten, um den Personal High School Coach zu unterstützen. Das Varsity-Basketballprogramm des Jungen hat auch einen fähigen behilflichen Trainer. Aber diese zwei vollendeten behilfliche Trainer, wie die Stadtliga und die geöffnete Turnhalle, waren ohne Wert, wenn sie dem Varsity-Mannschaftgewinn des Jungen der Zustandtitel half. Der Grund diese Gemeinschaftsprogramme und ein Extratrainer hatte geringe Wirkung, wenn er den Zustandtitel produzierte, war, daß die Zustandmeisterschaft von der Varsity-Basketballmannschaft Mädchen der High School gewonnen wurde.
Jeder in der Stadt, mit Ausnahme von der Leitung der Schule, kann sehen, daß der Ausfall des Varsity-Basketballprogramms des Jungen mit dem Haupttrainer liegt. Der Trainer des Mädchens ist eine Frau, die haltbar aber angemessen ist, ein Trainer, der stark arbeitet, um Self-esteem und Vertrauen in jedem Mitglied ihrer Gruppe zu errichten. Sie unterrichtet die Grundlagen, bohrt ihre Mannschaft für Fähigkeit und bevollmächtigt dann ihre Spieler, um Entscheidungen auf dem Gericht zu treffen, das die Arbeit erledigt erhält. Das Vertrauen, das sie sich in jedem Mitglied der Mannschaft entwickelt hat, gab der Mannschaft des Mädchens die Fähigkeit, unter extremem Druck, den gewinnenden Schuß am abschließenden Summer oben zu setzen, um die Zustandmeisterschaft zu nehmen.
Andererseits ist der Varsity-Kopfreisebus des Jungen ein tyrant, wer buchstäblich seine Spieler zerstört, indem es versucht, sie in ein antiquated System zu formen, das auf Stärken jedes Jungen gross schreiben nicht kann. Er trifft alle Entscheidungen und verweist die Mannschaft von den Nebenerwerben. Infolgedessen lebt die Mannschaft des Jungen selten bis zu seinem Potential, oder die Investition in der Zeit, im Talent und im Geld, welche die Gemeinschaft im Basketballprogramm des Jungen verdient hat.
Ralph Waldo Emerson hat geschrieben, daß eine Organisation "ist der ausgedehnte Schatten von einem Mann." Da dieses Beispiel der zwei High School Basketballtrainer veranschaulicht, ist es der ausgedehnte Schatten des Trainers, der ein Gewinnen oder eine Schlusse Basketballmannschaft bildet. Auf dem Überwachungsniveau in Ihrer Firma oder in Unternehmen, ist es der ausgedehnte Schatten des Managers, mehr als jedes andere einzelne Element, das der Schlüssel zum Entwickeln einer Verkäufe Kultur und Verkäufe Erfolg durchweg zu erzielen ist.
Um mehr Selbst--verwies über wie man zu erlernen eine positive Schattenüberprüfung aus dem $elling Edge, Inc. das Trainieren u. die Mannschaft-Entwicklung erlernenhandbuch an http://www.TheSellingEdge.com/team.htm wirft
VIRDEN J. THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Pilot und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die durch Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Kalifornien veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben. Überprüfen Sie aus den aufgeführten Büchern und den Handbüchern an http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm
Virden unterrichtet für die Mitte für professionelle Entwicklung, Texas Tech-Universität in Lubbock, Texas und in der Schule der Unternehmergeisten, J. Willard und der Alices S. Marriott School des Managements Brigham an der jungen Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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