Tu sombra extensa y exitosa gestión de ventas
En un pequeño pueblo del medio oeste, la escuela secundaria local de 878 estudiantes recientemente produjo su primer campeonato del equipo de baloncesto del estado en más de 90 años. La comunidad organizada ha tenido una liga de baloncesto de la ciudad por su más jóvenes durante muchos años. Pero, esta liga, diseñado para detectar el talento temprano y luego se alimenta el alto programa de baloncesto de la escuela, no hizo nada para producir el título del estado. También hay un gimnasio abierto en la escuela secundaria cada Martes y jueves por la noche para alentar a los jóvenes en la comunidad para jugar al baloncesto. Pero como la Liga de la ciudad, este gimnasio abierto no aportaban nada al equipo en su campeonato bid.A banquero local, un ex todos los universitarios-star, ha ofrecido sus servicios por un dólar al año para ayudar a los entrenadores de la secundaria. De baloncesto del muchacho universitario programa también tiene un entrenador asistente capaz. Pero estos dos logra los entrenadores asistentes, como la liga de la ciudad y el gimnasio abierto, no tenían valor para ayudar a equipo universitario del niño ganar el título estatal. La razón de estos programas de la comunidad y un entrenador extra tenido poco efecto en la producción de el título del estado, fue que el campeonato del estado fue ganado por las niñas de la escuela secundaria de la team.Everyone equipo universitario de baloncesto en la ciudad, con la excepción de la administración de la escuela, puede ver que el hecho de que el muchacho el programa de baloncesto se encuentra con el entrenador en jefe. El entrenador de la niña es una mujer que es duro, pero justo, un entrenador que trabaja duro para construir su autoestima y confianza en cada miembro de su equipo. Ella enseña a los los fundamentos, los ejercicios de su equipo de trabajo calificado y faculta a sus jugadores a tomar decisiones en el tribunal que hacer el trabajo. La confianza que se ha desarrollado en cada miembro del equipo dio el equipo de la niña de la capacidad, bajo presión extrema, a soportar el tiro ganador de la chicharra final, para tomar el estado championship.On Por otra parte, la cabeza del muchacho universitario entrenador es un tirano que destruyen literalmente a sus jugadores por intentar para moldear ellos en un sistema anticuado que no logra capitalizar los puntos fuertes de cada niño. Él toma todas las decisiones y dirige el equipo desde la barrera. Como resultado, el equipo del niño rara vez a la altura de su potencial o la inversión en tiempo, talento y dinero de la comunidad ha hecho en program.Ralph del muchacho de baloncesto Waldo Emerson ha escrito que una organización "es la sombra ampliada de un hombre." Como este ejemplo de los dos entrenadores de baloncesto de la escuela ilustra, es la sombra ampliada de la que hace un entrenador de ganar o perder un equipo de baloncesto. En el nivel de control en su sociedad o empresa, es la sombra extendido del gerente, más que cualquier otro elemento que es la clave para el desarrollo de una cultura de ventas y constantemente el logro de ventas success.To aprender más acerca de cómo emitir un cheque sombra positivos a cabo The Edge $ Elling, Inc. Coaching y Desarrollo de Equipo auto-aprendizaje manual en http://www.TheSellingEdge.com/team.htmVIRDEN J. Thornton es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, el Banco Uno de ellos, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y de cierre de la venta, quincuagésimo serie de libros de Actas y cerrar esa venta, un video / serie de cintas de audio publicado por Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, coaching y desarrollo de equipo, el telemarketing, y la productividad personal guías de formación. Echa un vistazo a los libros y manuales que figuran en http://www.TheSellingEdge.com/books1.htmVirden enseña para el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech University en Lubbock, Texas y en la Escuela de Del espíritu empresarial, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto Virden en: Virden@TheSellingEdge.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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