Como se tornar um melhor gerente de vendas
Yippee! Kendra ganhou, ou devo dizer, "Ela foi contratada", pela "Donald". Não foi surpresa para mim. Foi tudo sobre as pessoas e competências de gestão. Você quer tê-los ou não! Kendra tinham os mesmos e Tana, triste de dizer, não. As travessuras você assistiu durante o "Aprendiz" mostrar são perfeitos exemplos do que não fazer se quiser tornar-se um eficaz e respeitado vendas manager.Enough nisso. . . Hoje em dia, sendo um gerente de vendas, é uma tarefa difícil - e também pode ser extremamente gratificante. Veja o que eu acho estranho. Existem demasiados undertrained vendas gestores tentam treinar e desenvolver as suas undertrained vendedores. Não é uma bonita picture.What você acha que acontece quando isso acontece? Direito - nada muito happens.Last semana, fui para Chicago para realizar um um meio-dia de vendas treinamento. Depois de completar o programa em Chicago Eu estava fora de Las Vegas para fazer um treinamento de dois dias de vendas program.I estou sentado em um assento de corredor (9D) na American Airlines voo # 1417. Uma vez que eu me trocar HELLOs liquidada em com o cara sentado ao lado de me.I perguntou: "Que tipo de trabalho você fazer? "Ele disse," Eu sou um gerente de vendas "e os produtos para me dizer sobre sua empresa, suas responsabilidades, e alguns de seus problems.After de um tempo que ele pede-me," What about you - que tipo de trabalho você fazer? "Eu dei-lhe o meu elevador discurso preparado, "eu treinar e treinar vendedores e gerentes de vendas sobre a forma de aumentar as vendas, ganhar mais dinheiro, têm mais divertido, e como fazer tudo isso em menos tempo." Ele disse, "Você treinador gerentes de vendas, o homem poderia me jamais utilizar um autocarro! "Eu disse," O que você quer dizer? "Ele disse:" Um dia sou um muito bem sucedido representante de vendas e no dia seguinte eu sou um gerente de vendas. "Ele continua e diz:" Ei, eu queria que este trabalho - foi um sonho para mim. "Junto com a promoção Tenho a norma" Acertar o caminho Jack tipo de atitude da minha empresa "." Ela não era malvado, basta ir uma figura-it-yourself para fora para um tipo de atitude ". Perguntei-lhe um dos meus favorito perguntas - uma questão que revela problemas específicos. Eu disse: "Keith, como um gerente de vendas, quais são alguns dos maiores desafios que a lidar com agora?" Ele disse, "Você tem uma hora para ouvi-los todos?" Tomei algumas notas enquanto ele estava falando e aqui está uma lista do que ele disse que precisava de ajuda com: Recrutar Interviewing Planejamento Hora gestão Coaching Motivação Planejamento Estratégico uma dinamite vendas reunião conta planos Medir o desempenho Sentado metas que obter resultados Liderança Auto confidenceI disse, "É uma lista bastante." Ele disse: "A minha mulher acha que eu estou doido para assumir a posição de gestão de vendas." Ela diz, "Você já está trabalhando horas, você sempre insistiu para fora, e você está sempre pensando em trabalho. "Bem, eu não vou a aborrecê-lo com mais alguma das informações de que a conversa - mas Keith parece ser o candidato ideal para a minha apenas liberada Vendas Gestão Coaching Program.After me explicou o programa e todos os seus benefícios para Keith perked até ele e disse, "Inscreva-me!" Você pode usar esse link para ver o pacote completo de Vendas Gestão Coaching - Ele terá apenas 118 segundos para ler. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlIf você é um representante de vendas queira transmitir isto para cada gerente de vendas sabe, quem quer se tornar o melhor eles podem ser, no seu papel de vendas manager.If você é um gerente de vendas, ter um olhar no espelho e perguntar: "Como eu estou fazendo como um gerente de vendas?" Se você quiser obter resultados superiores como um gerente de vendas você tem que ter vendas superiores de gestão em seu fingertips.Years atrás, alguns dos melhores conselhos que nunca teve foi "Você não pode ter sucesso isoladamente". Levei muito tempo para comprar a este conceito muito simples. Hoje Mastermind eu pertenço a um grupo que se reúne a cada três meses. Temos vindo a fazer isso por cinco anos now.During os mesmos cinco anos que tenho contratou três treinadores diferentes para me ajudar a crescer diferentes partes do meu negócio. Pessoalmente, tenho sempre encontrado um retorno imediato com os treinadores I've hired.For mim, os resultados têm sido realmente incrível e incrivelmente rewarding.Here está o link novamente para ver o pacote completo. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlEnough sobre gestão de vendas. . . É hora de começar a pensar no segundo semestre de 2005.Here são algumas dicas práticas de venda: 1. Prepare uma lista do que trabalhou para você durante o primeiro semestre de 2.005,2. Prepare uma lista do que não funcionou para você durante o primeiro semestre de 2.005,3. Prepare uma lista de objetivos escrita (Torne-específicas), que pretende alcançar durante o segundo semestre de 2005 - profissional e personal.4. Para cada uma escrita meta preparar uma lista de estratégias que descreve com grande detalhe como você está planejando para atingir cada goal.5. Identificar o que é uma coisa exploração de volta fenomenal de atingir o sucesso. Seja honesto com você mesmo! Em seguida, mergulhar em uma auto-desenvolvimento programa para converter esta fraqueza em uma strength.This pessoal não é um exercício de futilidade. Na verdade, é um exercício projetado para ajudá-lo a alcançar o crescimento pessoal e de desenvolvimento que você precisa para ter o seu negócio para a próxima level.If lidar com o tempo de gestão é uma questão para você, meu Áudio livro "57 Ways Para assumir o controlo do seu tempo e da sua vida "inclui 57 ideias criativas sobre como você pode, mais uma vez, assumir o controlo do seu tempo e, mais importante a sua vida. Use este link para obter mais informações sobre o áudio livro e para ver as coisas extra estou incluindo: http://www.kickstartcart.com/app/adtrack.asp?AdID=143021Now sair e outsell e levar a melhor sobre a sua concorrência. . . Jim Meisenheimer é o No-brainer Vendas Formação Guru. Suas vendas técnicas e habilidades de venda foco na prática idéias que obter resultados imediatos. Você pode descobrir todos seus segredos, contactando-lo em (800) 266-1268 ou e-mail: jim@meisenheimer.comUse este link para inscrição para Jim's LIVRE Não-brainer Vendendo Dicas Newsletter e para obter a cópia do meu relatório especial intitulado "As 12 coisas mais estúpida vendedores fazer." http://www.meisenheimer.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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