Cómo convertirse en un mejor gerente de ventas
Yippee! Kendra ganado, o debería decir, "Ella fue contratada," por el "Donald". No fue sorpresa para mí. Se trata de personas y de gestión. Usted no tiene o no! Kendra había y Tana, triste decirlo, no. El travesuras que visionaba durante el "Aprendiz" muestran son perfectos ejemplos de lo que no se debe hacer si usted quiere llegar a ser un eficaz y respetado manager.Enough acerca de que las ventas. . . Hoy en día, ser un gerente de ventas, es un trabajo duro - y también puede ser muy gratificante. Esto es lo que me parece extraño. Hay demasiados insuficientemente jefes de ventas de autocares y tratando de desarrollar sus insuficientemente vendedores. No es una bonita picture.What cree usted que ocurre cuando esto sucede? Derecho - no mucho happens.Last semana fui a Chicago para llevar a cabo una de medio día de un programa de capacitación de ventas. Después de completar el programa en Chicago que se fuera a Las Vegas para hacer una de dos días de venta de formación program.I estoy sentado en un asiento de pasillo (9D) en vuelo de American Airlines # 1417. Una vez que se asentaron en I intercambiaron Saludos con el tipo sentado junto a me.I preguntó, "¿Qué tipo de trabajo hace usted hacer? "Él dice," Soy un gerente de ventas "y procede a hablarme de su empresa, sus responsabilidades, y algunos de sus problems.After un rato me pregunta," ¿Qué acerca de usted - ¿Qué tipo de trabajo hace usted hacer? "Le di mi ascensor preparado discurso: "Yo autocares y tren vendedores y jefes de ventas sobre la manera de aumentar las ventas, ganar más dinero, tener más diversión, y la forma de hacerlo todo en menos tiempo." Él dice, "Usted entrenador directores de ventas, el hombre podría nunca use un autocar! "Me dijo," ¿Qué quieres decir? "Él dijo," Un día soy un gran éxito de ventas y al día siguiente soy un gerente de ventas. "Él continúa y dice:" Oye, yo quería este trabajo - que fue un sueño hecho realidad para mí. "Junto con la promoción tuve la norma" Hit the Road Jack tipo de actitud de mi empresa "." No ha sido mezquinas, a ir-cifra que-por ti mismo tipo de actitud ". Le pregunté una de mis favorito de preguntas - una pregunta que revela problemas específicos. Me dijo: "Keith, como gerente de ventas, ¿cuáles son algunos de los mayores retos que está tratando con ahora?" Él dijo, "¿Tienes una hora para escuchar a todos?" Tomé algunas notas mientras él estaba hablando y he aquí una lista de lo que él dijo que necesitaba ayuda con: el reclutamiento de Planificación de Gestión del tiempo de entrevista de Coaching Motivación de Planificación de una reunión de ventas de dinamita en cuenta los planes estratégicos Sentado objetivos de medición del rendimiento que obtienen resultados Liderazgo autónomo confidenceI dijo, "Esto es una lista bastante." Dice, "Mi esposa cree que estoy teniendo los frutos secos para la gestión de ventas posición." Ella dice, "¿Estás trabajando ya horas, siempre que estás estresado, y que está siempre pensando en el trabajo. "Bueno, no voy a aburrir con más de los detalles de esa conversación - Keith, pero parece ser el candidato perfecto para mi solo Gestión de ventas en libertad de Coaching Program.After he explicado el programa y todos sus beneficios a Keith que perked y dijo, "¡Inscríbanme!" Usted puede usar este enlace para ver el completo paquete de gestión de ventas de Coaching - Tendrá sólo 118 segundos para leer. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlIf usted es un representante de ventas, por favor transmita la presente a cada director de ventas usted sabe, que quiere convertirse en el mejor pueden ser en su función de ventas manager.If usted es un gerente de ventas, tener una mirada en el espejo y te preguntas, "¿Qué estoy haciendo como un gerente de ventas?" Si queremos conseguir resultados superiores como gerente de ventas tendrá que tener la capacidad de gestión de ventas superior a su fingertips.Years hace, algunos de los mejores consejos que nunca se fue "Usted no puede tener éxito por sí solo." Me tomó mucho tiempo para comprar en este mismo concepto simple. Hoy Yo pertenezco a un grupo de cerebro que se reúne cada tres meses. Hemos estado haciendo esto durante cinco años now.During los mismos cinco años he contratado a tres diferentes entrenadores para que me ayude a crecer las diferentes partes de mi negocio. Personalmente, siempre he encontrado un inmediato retorno de la inversión con los entrenadores que he hired.For mí, los resultados han sido realmente sorprendentes e increíblemente rewarding.Here 's en el enlace otra vez para ver el paquete completo. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlEnough sobre gestión de ventas. . . Es hora de empezar a pensar en el segundo semestre de 2005.Here son algunos consejos prácticos de venta: 1. Preparar una lista de lo que trabajó para que durante el primer semestre de 2.005,2. Preparar una lista de lo que no funcionó para usted durante el primer semestre de 2.005,3. Preparar una lista escrita de las metas (Haga específicas) que desea alcanzar durante el segundo semestre de 2005 - y personal.4 profesional. Para cada objetivo preparar por escrito una lista de estrategias que se describen en detalle cómo va a lograr cada uno goal.5. Identificar una cosa que es la celebración de una copia de alcanzar el éxito fenomenal. Sea honesto con usted mismo! A continuación, sumergirse en un programa de auto-desarrollo para convertir esta debilidad en un strength.This no es un ejercicio inútil. En realidad, es un ejercicio diseñado para ayudarle a lograr el crecimiento y desarrollo personal que usted necesita para tener su negocio en la próxima level.If hacer frente a la gestión del tiempo es un problema para usted, mi audio libro "57 Maneras Para tomar el control de su tiempo y su vida "incluye 57 ideas creativas sobre cómo se puede, una vez más, tomar el control de su tiempo y que es más importante su vida. Utilice este enlace para obtener más información sobre el libro de audio y para ver el material extra que estoy entre ellos: http://www.kickstartcart.com/app/adtrack.asp?AdID=143021Now salir y outsell y astuto que su competencia. . . Meisenheimer Jim es el no-brainer Sales Training Gurú. Sus ventas técnicas y habilidades se centran en la venta de ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con él en (800) 266-1268 o e-mail: jim@meisenheimer.comUse este enlace para inscribirse para Jim's GRATIS Venta de no-brainer Consejos Newsletter y para obtener su copia de mi informe especial titulado "Los 12 más tonto hacer cosas vendedores". http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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