Come diventare un migliore sales manager
Yippee! Kendra ha vinto, o forse dovrei dire, "è stata assunta", dal Donald "." Non fu una sorpresa per me. Si trattava di persone e capacità di gestione. Hai i loro o non fare! Kendra era loro e Tana, triste a dirsi, non. The Shenanigans hai visto durante la "Apprentice" mostra sono esempi perfetti di cosa non fare se vuoi diventare un efficace e rispettato le vendite manager.Enough a tale proposito. . . Oggi, essendo un responsabile vendite, è un lavoro duro - e può anche essere estremamente gratificante. Ecco cosa trovo bizzarro. Ci sono troppi undertrained sales manager cercando di allenare e sviluppare la loro venditori undertrained. Non è una bella picture.What pensi succede quando ciò accade? A destra - non molto happens.Last settimana sono andato a Chicago per condurre un mezzo un programma di vendita giornata di formazione. Dopo aver completato il programma di Chicago ero fuori a Las Vegas per fare una due-giorni di formazione vendite m program.I 'seduta in un posto in corridoio (9D) sul volo American Airlines # 1417. Una volta ho risolto in ho scambiato saluti con il ragazzo seduto accanto a me.I chiese: "Che tipo di lavoro fai fare? "Lui dice:" Sono un manager di vendita "e procede a raccontarmi la sua azienda, la sua responsabilità, e alcuni dei suoi problems.After un po 'lui mi chiede," E tu - che tipo di lavoro fai fare? "Ho dato il mio Ascensore discorso preparato, "I pullman e treno e venditori responsabili delle vendite su come aumentare le vendite, guadagnare di più, avere più divertimento, e come fare tutto in meno tempo." Lui dice: "Tu sales manager coach, l'uomo poteva I mai utilizzare un allenatore! "dissi," Cosa vuoi dire? "Egli disse," Un giorno io sono un grande successo di vendita rappresentante e il giorno dopo io sono un responsabile vendite. "continua e dice" Hey, I volevo questo lavoro - è stato un sogno che si avvera per me. "Insieme con la promozione mi è venuta l'standard" Hit the road Jack tipo di atteggiamento della mia compagnia "." Non è stato meschino, a Go Figure-it-out per te stesso tipo di atteggiamento. " Gli ho chiesto uno dei miei favorite domande - una questione che rivela problemi specifici. Ho detto, "Keith, come un direttore commerciale, quali sono alcune delle sfide più grandi che a che fare con adesso?" Ha detto, "Hai un ora di sentire tutti?" Ho preso alcuni appunti mentre parlava ed ecco una lista di ciò che ha detto aveva bisogno di aiuto con: Recruiting Intervistare la pianificazione della gestione Time Coaching Motivazione Pianificazione di una riunione dei piani di vendita della dinamite Strategic Account Prestazioni di misurazione degli obiettivi Seduto che ottenere risultati confidenceI Self Leadership ha detto, "Questo è un bel elenco." Lui dice: "Mia moglie pensa che io sono matto per prendere la posizione di sales management." Dice, "Sei lavorare più a lungo ora, sei sempre stressato, e siete sempre alla riflessione sul lavoro. "Beh, io non ho intenzione di annoiarvi con più dei dettagli di quella conversazione - ma Keith sembra essere il candidato perfetto per il mio solo pubblicato Sales Management Coaching Program.After ho spiegato il programma e tutti i suoi benefici a Keith si rianimò e disse, "Sign me up!" È possibile utilizzare questo link per vedere la vendita completa per la gestione pacchetto Coaching - Si avrà solo 118 secondi per leggere. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlIf sei un rappresentante di vendita si prega di trasmettere la presente a tutti i manager delle vendite si sa, che vuole diventare il migliore possono essere nel loro ruolo di vendite manager.If sei un manager di vendita, date un'occhiata allo specchio e chiedersi: "Come sto facendo come responsabile vendite?" Se si vogliono raggiungere risultati di livello superiore come responsabile vendite devi avere le capacità di gestione delle vendite superiore al vostro fingertips.Years fa, alcuni dei migliori pareri non ho mai preso è stata: "Non può farcela da solo." Mi ci è voluto molto tempo per acquistare in questo concetto molto semplice. Oggi Io appartengo a un gruppo di Mastermind, che si riunisce ogni tre mesi. Abbiamo fatto per cinque anni now.During gli stessi cinque anni ho assunto tre diversi allenatori per aiutarmi a crescere diverse parti del mio lavoro. Personalmente, ho sempre trovato un payback immediato con gli allenatori che ho hired.For me, i risultati sono stati veramente sorprendente e incredibilmente rewarding.Here 's il link per vedere di nuovo il pacchetto completo. http://www.meisenheimer.com/sales_coaching/individual.shtmlEnough sulle vendite di gestione. . . È il momento di iniziare a pensare alla seconda metà del 2005.Here sono alcuni consigli pratici di vendita: 1. Preparare una lista di ciò che ha lavorato per voi durante la prima metà di 2005,2. Preparare un elenco di cosa non ha funzionato per voi durante la prima metà di 2005,3. Preparare una lista di obiettivi (renderli più specifici) che si vuole raggiungere nel corso del seconda metà del 2005 - professionali e personal.4. Per ciascun obiettivo scritta preparare una lista di strategie che descrive in modo molto dettagliato come si prevede di raggiungere ogni goal.5. Identificare l'unica cosa che è azienda si torna da raggiungere il successo fenomenale. Siate onesti con voi stessi! Poi, immergersi in un self-programma di sviluppo di trasformare questa debolezza in un strength.This personale non è un esercizio di futilità. In realtà, è un esercizio progettato per aiutarvi a raggiungere la crescita personale e lo sviluppo è necessario prendere il vostro business al level.If prossimo si occupano di gestione del tempo è un problema per te, il mio Libro "57 Ways Di prendere il controllo del tuo tempo e Your Life "include 57 idee creative su come si può, ancora una volta, prendere il controllo del vostro tempo e soprattutto la vostra vita. Utilizza questo link per maggiori informazioni sul libro e audio per visualizzare il materiale extra sono compresi: http://www.kickstartcart.com/app/adtrack.asp?AdID=143021Now uscire e vendere in quantità superiore e superare in astuzia la concorrenza. . . Jim Meisenheimer è il No-Brainer Sales Training Guru. Le sue vendite competenze tecniche e di vendita si concentrano su idee concrete che ottenere risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti, contattando lui (800) 266-1268 o e-mail: jim@meisenheimer.comUse questo link per iscriversi a Jim's FREE No-Brainer Selling Tips Newsletter e ricevere la vostra copia della mia relazione speciale intitolato: "Il 12 Dumbest venditori Cosa fare". http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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